做好企業融資策劃的教練！ -----訪 “首屆全球金融類10強華人講師”獲得者朱耿洲博士 11月15日，一場首次歷時半年、一次華人講師綜合實力的盛大評選活動-----“首屆全球500強華人講師評選”隆重揭曉：我們著名融資策劃專家、“中小企業融資實戰策劃導師”、中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士，榮獲 “首屆全球金融類10強華人講師”稱號。這次活動由中華講師網、阿里巴巴直播中心、美國全球競爭力研究院聯合主辦，得到了清華大學 、北京大學、復旦大學等多所名校及新浪、網易、搜狐、騰訊等國內20多家著名網站、幾十家知名媒體、培訓機構的支持。評選機構之權威、評選面之廣泛、評選標準之嚴格，當屬中國培訓行業歷史上之最。為此，本刊采訪了朱耿洲博士，請他談談感想。 記者：朱博士好。首先恭喜您榮獲 “首屆全球金融類10強華人講師”榮譽稱號，我國著名金融泰斗、中國資本策劃研究院名譽院長王連洲先生專門來電祝賀，各大學企業總裁班合作機構、許多學員也紛紛發來信息同賀，這的確讓人鼓舞。下面請您談談這個美譽的由來？ 朱博士：首先感謝“中華講師網”等單位舉辦了這次活動，這是“中華講師網”對中國培訓業的極大貢獻。其次也感謝在北京的中國資本策劃研究院（CCP）名譽院長王連洲老先生及所有合作機構、所有學員朋友們對我們的關心、支持與厚愛！ 這幾年，我的確為全社會普遍關注的、特別是曾處于金融危機中的眾多中小企業“融資難”的問題，作了大量有益的工作。主要是提出了系統的融資解決方案、創新的融資策劃思路、觀念。很多企業家也從我這里得到了最直接的收益，有的走過了生死存亡這一關，更多的走上健康發展之路！說實在，能夠通過策劃，為中國企業做點實事，這個社會融資環境改善了，企業融資不再難了，我個人的努力與付出都是應該的，個人的榮譽與稱號都在其次了。 很多學員，包括在清華大學、香港大學、浙江大學、上海交大、復旦大學、中山大學、華中科技大學、遼寧大學、北京大學等名校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市各界的朋友們，參加內訓與培訓300多場次，有60000多人，聽了“融資策劃36計（方法與渠道）”課程后，一般還得現場咨詢，及時獲得了融資策劃解決思路甚至最直接可用的策劃方案，學員都發自內心的說這是在改變他們自己的命運、改變他們企業的命運，這個課程最有實用價值，最能幫助他們企業解決實際問題，既有理論高度，又最實用價值，所以之前就有學員曾送了“中小企業融資實戰策劃導師”的稱號，現在又很榮幸獲得“首屆全球金融類10強華人講師”稱號。 實際在融資策劃業內，還有其它方面的原因，也使我們獲得這個稱號。 第一，在中國首先提出“資本策劃”這個概念的是我們，網絡上搜索“資本策劃”或“融資策劃”，基本上都是我們的信息 第二，從事了大量的融資策劃工作，300多家中小企業與金融企業，現場破解上萬家企業融資難題，幾十次現場咨詢破解大量難題的事實說明，我們具有豐富的實踐性。 第三，首先開發了系統的《融資策劃36計》知識體系，由本人獨立完成，是目前我國首個系統全面破解中小企業融資難、提升企業融資能力、從根本上提高企業核心競爭力并首先享有國家知識版權保護的知識體系（版權號：內2007-A-07830）。在這個體系中，我一方面傳授了36種主要融資渠道與200多種融資方法，另一方面，總結了一些心得、提出了一些新的融資策劃理念。我告訴學員：21世紀企業的發展，已從傳統的成本領先、差異化、集中聚集的競爭戰略，轉變為以融資及資本運作作為核心的重組、并購、擴張戰略；企業發展的核心競爭力將集中體現在企業的資本策劃運作能力上！這些總結與觀念的確讓企業家一種前所未有的震憾！ 第四，同時還注冊成立了以“破解融資難，提升企業融資能力”為宗旨的“中國資本策劃研究院”，由我和我國著名金融專家、原全國人大財經委辦公室副主任，中國《證券法》、《投資基金法》、《信托法》三大金融法律立法小組負責人王連洲先生共同發起成立，是全國第一個注冊“資本策劃”這個概念的機構。 所以從這個角度上講，我們重塑了很多行業第一，培養的融資策劃人數是全國第一，《融資策劃36計》也是在金融危機形勢下反響最好最實用的課程，口碑在全國也非常好，新學員差不多都是老學員介紹而來，各大學金融班也是相互推薦，這可以從清華大學、香港大學、復旦大學等多所高校企業總裁班學員中了解得到。 “首屆全球金融類10強華人講師”稱號，也包括之前的“中小企業融資實戰策劃導師”的由來就是由這些原因組成。當然我們覺得要做到名符其實，還有很多工作要做。但是把策劃與融資結合，再把它運用于實踐中，我們做的工作和付出的確是最多的人。我們也以這個贊譽作為職業生涯的使命，這個贊賞也是我追求的一個目標。 記者：請談一下為什么選擇并主講“融資策劃36計”這個主題課程？ 朱博士：剛才說過，“融資難”是中小企業生存與發展最為關健的問題，也是全社會都在關注并力圖解決的難題。因此，幾年前我及所在公司，以及后來專門成立的“中國資本策劃研究院”的所有策劃專家團隊，就選定“如何破解企業融資難”這一課題，作為研究方向。 有資料顯示及我們CCP調查：目前我國中小企業數量已超過4200萬戶，占全國企業總數的99%以上，對我國GDP的貢獻超過60%，稅收超過50%以上，提供80%城鎮就業崗位，進出口貿易總額在60%左右，完成65%左右的專利、75%以上的技術創新、82%以上的新產品開發，中小企業為我國國民經濟的發展做出了積極貢獻。 但盡管這樣，我國中小企業仍在經濟生活中是一個弱勢群體，雖然他們是我國國民經濟的重要支柱，對國家的貢獻遠遠超過國有企業，但是他們在經營融資等方面享受不到國有企業的待遇，享受的銀行資源不到10%，并在很多方面受到歧視，是被邊緣化的所謂弱勢群體。這就需要政府和相關部門更多地去保護他們、關心他們。包括我們做企業管理培訓的機構。因此，我一直是很關注中小企業的生存和發展問題，尤其是中小企業融資難問題。 在總結過往金融策劃實踐經驗與研究當前現象中，我們驚奇發現：企業融資難，并不是這個社會或者企業本身真的沒錢，而主要是企業沒有找到合適的融資渠道與思路，沒有通過策劃去有效整合企業內、外部融資資源，也沒有建立直接或間接融資戰略規劃，總是病急亂投醫、臨時抱佛腳---缺錢才找錢。 僅以直接融資渠道而言，按統計，其實銀行以外的資金很多，全世界有10萬億游資，我國民間資本有10萬億元人民幣之多，這些錢實際都在找項目，只是我們普通老百姓看不到而已。這是其一。其二，其它很多大中型企業，“錢”其實有時就在他們“口袋”里，比如應收賬款、品牌融資等等，但他們不會“取用”。這就說明，企業融資難，從外部講，是資本市場對接不當問題；從內部講，是企業資源整合不力問題；從企業家來講，是融資知識缺省及策劃觀念陣舊問題。 所以，我們試圖通過創新性地給資金供求雙方搭建一個實用橋梁與思維平臺，這個橋梁與平臺就是“融資策劃36計”系統課程體系。這套體系更重要的是一種融資策劃的思路與方法。可以現在自豪地說，現在很多企業通過這個平臺、通過策劃找到了他們的融資渠道，融資成功，企業也發展了，這是一件非常可喜、并具有健康的社會意義與重大歷史意義的大好事。 我可以這樣說：融資策劃，它不完全屬于融資，也不純粹是策劃，而是兩者的結合。在我之前，搞策劃的人就有很多，但那些基本上就是從事廣告、營銷、管理之類的策劃，不過這些人對金融大都一竅不通。至于金融方面的人才，那也很多，但是這些金融機構的人，養尊處優，很少有意識出來搞辛苦的策劃。 時間追索到更前一點，就是我在美國讀DBA的時候，研究的課題就是中國中小企業的生存和發展。我們發現：我國中小企業平均壽命2.9年，85%是由于融資問題得不到解決而倒閉的。融資決定企業的生死存亡，決定企業的盈利模式和發展速度，由此可見，融資策劃可以改變企業命運，融資策劃有巨大的發展空間，有必要去開發這樣的知識體系和實戰工具。于是我將多年的融資策劃實踐進行總結，并系統研究了國內外最新的融資方法和工具，創立了“融資策劃36計”這個技術體系。 融資策劃技術需要普及，它應該成為一種普及性的知識，借錢我們不僅只有銀行，千條萬條道路通羅馬。企業需要專業人才去運作，專業人才要專業機構去培養。我的這個想法得到當時人大財經辦副主任王連洲先生的贊賞和支持，于是我們發起成立了中國資本策劃研究院，專門從事融資策劃工具的研究和開發，并希望通過培訓、咨詢、顧問、中介等方式，讓這些工具為企業所利用，為項目和資本資源的對接提供源源不斷的智慧支持。 記者：您是在什么契機下接觸培訓顧問的，當初為什么會選擇在這個行業發展？ 朱博士： 這個問題與剛才有點類似的地方。 我是帶著一個使命感來從事這項培訓顧問工作。以前從事金融行業,但在大量實踐中發現：為什么中國中小企業老是長不大？大量企業3-5年，又紛紛倒閉，是什么原因？是什么造成中國中小企業平均2.9年，平均每7秒就死掉一個?原因就在“迷惘”自己。 在美國留學的博士畢業論文中，就高度關注中國中小企業的責任感來關注中國中小企業的生存與成長問題。聯合國中的一份資料表明：企業倒閉的原因一般有多達40-50個，當我對這些普遍原因、問題進行了研究、了解后，發現中國主要存在有3個主要原因，一是企業高稅賦，二是政府部分官員的腐敗，三是企業融資難！這是三大妨礙企業成長的障礙與利刃。這三大原因中，有關腐敗的問題，應由政府解決，輪不到我們老百姓來解決；但那么另外兩個問題，高稅賦及融資難的問題，我們則有可能通過努力來解決，于是，我在2003-05年間，我們花了2-3年時間，以我為主，整合了大量的策劃專家、財稅專家、學者、教授，總結了一套理論體系、認證體系，并作為創始人開創了中國首個“中國稅務策劃師”職業資質認證項目，使企業財務精英通過參加認證學習，掌握一套合理合法節稅方法，據我們專家組預測：可以節省稅賦15-25%以上。以這套知識體系為標志，培養了一大批“中國稅務策劃師”，引導企業進入合法節稅之道，為中國中小企業健康成長作出了歷史性貢獻！ 2005年后就轉入破解中小企業融資難的問題上，由于自已有深厚的金融專業背景，從大量融資策劃與資本運作實踐中，總結了一套系統的知識體系：《融資策劃36計》，可以全方位破解中小企業融資難，也就是進入具體融資顧問策劃業。這套知識體系包括四大主要課程：《融資策劃36計（方法與渠道）》、《房地產融資策劃36計》、《創業融資策劃36計》《地方政府融資策劃36計》，第五門《融資策劃36計（技巧與理論）》也在計劃之中。四年來已在包括清華大學、浙江大學、上海交大、復旦大學、中山大學、華中科技大學等十幾所著名高校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市，演講、培訓及內訓已達300多場次，全國60000多名企業家感受和見證了融資策劃36計的神奇魅力。我也在這期間直接擔任過300多家企業融資顧問，為差不多參加學習的學員在課程現場都直接給予過顧問意見，受到學員一致好評。 可以說：選擇這個行業，既是專業知識使然，也是一種事業心、成就感，更是一種樂意為國家奉獻、為中小企業奉獻的責任感與使命在驅動！ 記者：融資難現象很普遍、中國企業數量之多，如何全面解決？ 朱博士：的確，僅憑我個人的努力是遠遠不夠的。破解企業融資難，是解決的一個世界性難題，需要大家共同努力。為此，我們在本院名譽院長---也就是我國著名金融專家、原全國人大財經委辦公室副主任、中華人民共和國證券法、投資基金法、信托法三法立法小組負責人王連洲先生的直接指導下，讓學員系統學習“融資策劃36計”系統課程體系，再通過開展“中國資本策劃師（CCP）”的職業資質認證工作，將培訓一大批融資策劃與資本運作人才，通過他們再去為千千萬萬個企業服務。這樣，我國中小企業融資難是可以全面有效解決的。 記者：這個想法很宏偉，希望早日看到中國首批CCP面世。目前很多企業家對“融資策劃”知識結構仍不了解。請談談這方面的問題。 朱博士：我結合近20 年金融、法律、企管、融投資實戰經驗，在國內第一個提出“資本策劃”的概念，第一個致力于通過系統傳授融資策劃知識和工具，以幫助企業提升自身融資能力，破解中小企業融資難的人，因此，學員朋友們還給予我“中小企業融資實戰策劃導師”的稱號。 事實上，我總結出來的企業融資方法可多達500多種。而較常用的融資的渠道有36種、方法有200多種，銀行渠道只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的，我重點講的就是這方面的知識，而這正是廣大的中小企業主所希望了解的。 這些知識包括包括如何選擇合適的融資渠道、方法？項目很好，為什么找不到資金？無抵押、無擔保、無房產證如何融資幾百萬？銀行成功融資核心技術、方法有哪些?如何讓民間融資合法、規范、大規模操作？如何有策略地引進風投和私募基金？如何運用銀行以外的幾十種創新融資新招？如何向管理要資金，從根本上解決融資問題？如何獨具慧眼識破當前多種融資騙局？---等等。 可以說：很多知識通過案例來解說，學員即學即懂即用即受益。可以說有些知識點，學員聽了后都說大開眼界，豁然開朗的感覺。即使金融機構如銀行、擔保公司、投融資機構的朋友們來聽課后，也不得不說：原來融資還有那么多方法，原來融資可以這樣做！ 記者：您現在已在哪些地方、通過什么方式傳授這些內容？ 朱博士：至09年11月底，課程體系先后走進了清華大學、香港大學、浙江大學、上海交大、復旦大學、中山大學、北京大學、華中科技大學、遼寧大學等十幾所名校金融類總裁班、EMBA班，以及在北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市，通過公開演講、辦班培訓及企業內訓已達300多場次，全國60000多名企業家感受和見證了融資策劃36計的神奇魅力。 記者：有沒有通過學習您的課程就馬上融到資的具體案例？ 朱博士：科學地講，融資是個系統工程，是要提前規劃的。一般而言，小型企業沒有半年、一年的規劃，中型企業沒有一到三年的規劃，大型企業沒有三到五年的規劃，都有可能陷入資金困境。所以，只望聽完課就能借到錢，那是不現實的。有些遇到一些搞笑的事，如有的咨詢客戶一打電話來就說：朱博士，我一周內需要幾百萬幾千萬…等等。我們又不是提款機，也不是投資機構。再說，錢那么容易借到，那融資就不叫難了。 但是，如果早有規劃，早作準備，至少問題不難解決。我的課程很清楚明白地給出了多種渠道與方法、觀念與思路，指明了出路與方向，但如何做還得靠企業自己。世上沒有包治百病的藥，卻可以給治百病的平臺。我們可以告訴企業應選取何種渠道與方法，以提高融資成功率。病要一個療程一個療程的治，飯要一口一口的吃，融資也要一步一步的來。 融資要有規劃，不是等到缺錢才找錢。一個人都病入膏肓了，神仙估計也難救好。好比不要等到房子漏雨了才想到要修。實際上，幾年來，通過我們的課程傳授及后續顧問服務，的確也幫助相當多的企業解決了資金問題。如武漢華中航運集團公司，他們就是運用我所講的海外融資渠道及方法，聽完課后，回去不到兩個月，就解決了近兩個多億的資金，華中航運集團公司王總經理一再表示感謝。 廣州雙贏集團公司總經理金為志通過我們傳授的應收帳款處理方法，使原來每月只能回籠幾百萬的資金的現狀發生本性改變，一下子回收兩三千萬。 廣東碧桂園這樣大的地產公司，通過接受我的關于“割羊毛”的融資理論，現在也較好的解決了曾出現的階段性資金困境問題。 其它關于如何通過內部管理融資、民間融資的渠道與合理方法的設計，而解決融資問題的就很多很多了，在此不一一列舉。 記者：您是專業從事講師工作，還是有從事融資策劃工作？ 朱博士：講課只是這幾年的事，平時主要還是從事融資策劃工作。 因為以前一直在金融機構工作，所以很早就開始接手一些融資的項目，專職搞融資策劃是從1998年開始的，講課又是從2005年開始。 之前，我的身份是一家投資公司的老總，我們接手一些項目的融資策劃工作，一些項目我們公司大概投有30%的資金，70%的資金我們不具備，但我們當時站在一個類似銀行的角度出現，破解這樣的資金困境。 第一個項目是一家廣州公司去天津收購一棟樓，那棟樓的收購價是1.28億元，而當時那家公司只有3000萬元。大家都知道這個項目利潤豐厚，但想在廣州或天津的銀行貸款都比較困難，融資難度特別大，操作很困難。后來我幫他們做了一個融資策劃方案，通過預售、返租、置換等十多招，最后用3000萬元成功拿下整一棟樓。這個項目結束后，我就感覺這里面的空間非常大。 第二個項目是海南的一個項目，也是廣州的一個投資商，希望能用五分之一的資金買下一棟毛坯樓，并裝修成酒店，但收購、裝修的資金存在巨大缺口。后來通過策劃這個項目的產權資金，還有后續的裝修資金，也全部得到解決。這再一次印證這樣一個道理：策劃決定思路，思路決定出路。后來我任中國策劃學院副院長，及再到后來成立中國資本策劃研究院任院長后，就開始系統性地研究融資策劃這個問題。 記者：融資策劃是一個很新的領域，可能很多人都不了解，您可以為我們解釋一下什么是融資策劃嗎？融資策劃和一般金融機構的融資服務有什么不一樣？ 朱博士：簡單來說，融資策劃就是融資的整體解決方案，是通過對多種融資渠道和工具的開發、利用、創新和整合，從而達到籌集資金的目的。我們國家是金融高度管制的國家，也就是說政府對金融管制非常死，正規的金融機構是沒有創新的，而我們國家經濟處在變革時期，如果從金融資源來講，也應該有創新。融資策劃最大的特點就在于創新，整合各種社會資源，創新性地為企業提供系統解決方案。 融資的渠道有36種，方法有200多種，而銀行只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的。其實銀行以外的資金很多，全世界有10萬億游資，我國民間資本有10萬億元人民幣，這些實際都在找項目，而很多企業找不到資金，上面說過，實際是對接問題。融資策劃就是創新性地給資金供求方搭建一個橋梁，使融、投資方達到共同的目的，各得其所。這個橋梁就是融資策劃方案，現在很多企業通過這些策劃找到了他們的渠道，對接成功，這點對我們來說是很大的鼓舞。 記者：在培訓課程中，您覺得中小企業提高自身的融資策劃能力應注意哪些問題？ 朱博士： 首先，做企業的人要拓寬思路，懂得運用好策劃的思維，了解更多當代融資渠道、方法和工具。視野開闊了，辦法自然就多了。由于長期以來金融資源對中小企業的隔離，造成很多企業經營管理者對金融知識的閉塞。所以企業家要主動學習，打破這種信息不對稱，不要坐等資金送上門。 第二，融資是有規律的，也有很多技巧、竅門，策劃得好，事半功倍。比如說你有一個好項目，想找投資方，但你了解一般投資者對項目的評估、審核標準嗎？你的商業計劃書該怎么寫？你的股權方案該如何設計？你怎么跟投資方提案和談判？如果你沒有做好這些準備，成功的幾率是很低的。 第三，融資要善打組合拳，特別是創業期的企業，或資金需求量大的項目，融資難可通過多種渠道多種方法綜合去破解。我們在為企業做融資策劃時，一般都能列出十幾種，多的可以列出幾十種甚至上百種方法，然后根據企業資金需求計劃，設計出救急方案+系統解決方案。 第四，融資不一定要向外借錢，企業可以先盤點自有資源，從內部融資著手。我們說的內部融資主要是內部管理融資，包括盤活存量融資、擴大增量融資、節稅策劃融資、留存利潤融資等等。從內部管理著手，不但盤活了企業資產，用最低成本解決了資金問題，而且通過內部挖潛改善了企業經營管理，提高了企業競爭力。 第五，要做好融資戰略規劃，不要臨時抱佛腳。據統計，小企業沒有半年、一年的規劃，中型企業沒有一到三年的規劃，大型企業沒有三到五年的規劃，都可能陷入資金困境。像碧桂園這樣大的上市公司，因為沒有提前做好融資戰略規劃，現在就陷入了資金困境。 第六，融資是系統工程，不要為融資而融資，企業要善于筑巢引鳳，規范企業管理、財務報表，累積企業信用，還要善于建立企業自己的融資生態圈，包括金融關系、上下游關系、戰略聯盟關系等等。 第七，要多了解當前各種各樣融資騙局的模式，給自己長慧眼，避免掉進融資陷阱，給企業帶來不必要的損失。 第八，企業經營管理者要通過不斷地學習、實踐、總結，努力提高自身的融資策劃和資本運作能力。當代企業的發展，已從傳統的成本領先、差異化、集中聚焦的競爭戰略轉變為以融資及資本運作為核心的重組、并購、擴張戰略，企業的核心競爭力將集中體現在企業的資本策劃和運作能力。 網上曾有過這樣一句話：老板和員工的最大區別是，老板有很強的融資能力；員工有很強的專業能力；不懂融資，就不要當老板！這話有一定道理。而且我們認為，融資也不光是老板的事情，更是職業經理人和財務人員的事情。如果一個企業從老板、總經理、財務經理、甚至到部門經理以上的管理人員都有融資意識，都懂點融資策劃，那么這個企業的興旺發達指日可待。 記者：通過一些報道我們了解到您的學識非常淵博，獲得很多權威認證，請問您這么多年以來主要研究的專業有哪些？ 朱博士：知識淵博就談不上，但我很好學是名符其實的，我系統學習過金融、投資、法律、策劃、財稅、企業營運、人力資源管理，房地產等涉及到當今可運用的10-20個領域。平時也高度關注這些方面： 1、金融，關注的重點是融資，因本人最早在人民銀行工作，長期從事金融工作； 2、策劃：本人是“首屆中國十大優秀策劃專家”之一，也是中國策劃業“中國資本策劃師”、“中國房地產策劃師”、“中國稅務策劃師” “中國廣告策劃師” “中國營銷策劃師” “中國旅游策劃師” “中國品牌策劃師” 7個職業資質認證體系創始人，知識版權擁有人！ 3、法律，有金融律師從業經驗，重點按融債權、債務清收等法律工作，親自處理過上百起經濟案件，有大量應收帳款等債務清收實戰經驗！ 4、企業營運，20年中，擔任過企業總經理，大量企業管理都在融入所學知識。 5、節稅策劃，財務管理 我基本上是以金融財稅為基礎，以法律為準繩、以策劃為創新思維原點的有效結合、復合性知識結構而裝備自己，去思考、去工作。 記者：回首當初選擇培訓行業，這么多年過來，有沒有后悔過？這個過程中，經歷了哪些值得自豪的事情？ 朱博士：回首過去，感到自豪，但也有自己的辛酸，因為以前從事的是金融行業，很穩定、收入高，福利好，優越感強。但現在從事咨詢培訓行業，而且親自出馬，以有的那機構優越感全沒有了，現在要靠自己去拼出“優越感”來。而且這個行業競爭太強，加之從事了一個全新的融資咨詢顧問，要重新做起，所以困難是難以想象，雖歷經千辛萬苦，但從來不后悔！沒有行業標準，我們自己創新；到處是紅海，我們另尋藍海；沒有人才，我們自己培訓；沒有模式，我們自己獨創！回想當初，就象破解融資難一樣，我們也在破解咨詢顧問培訓行業的執業難！ 所以，我們總是這樣自豪地說：中小企業進步的一天，就是我成功的一天。 金融行業是一個優秀人才密集的地方，聚集的人力、財力更多。而從事培訓行業，就是一個苦行僧。但辛苦著，也快樂著。對我們企業的將來是充滿信心的，特別是給個人帶來的能實現理想的收獲不是用金錢來衡量的。總體而言是自豪。 給我們信心、讓我們自豪的還有就是：幾千上萬次的學員發自內心的感激之情，學員說要是早聽到我們課程，他們的公司就一定會有更好的發展了！學員那種想見恨晚的感覺、那種覺得我們的知識帶給他們企業前所未有的幫助的感激之情，溢于言表。而這一切評價是最真實的，也是最讓我們值得自豪與欣慰的。 1、全國幾萬個學員對我們的融資策劃36計課程評價最高、實用性最強。 2、融資策劃36計課程遍及幾十個大學，其它也在引進排期之中。 3、融資策劃36計課程走遍全國很多城市。 4、政府也意識到重要性，感覺到融資策劃的重要性，因為這是幫企業練內功。 5、融資策劃36計知識體系有4個子課程，幾年來已幫助了千千萬萬個企業破解了融資難，在實踐中廣泛運用。 可以說，每次講課，學員們發出內心的好評就是我們的又一動力。而且，通過策劃顧問，幫助企業融通資金、創造財富這本身就是值得自豪。這不僅僅是財務上的收益，重要的是對企業、對社會的貢獻，并通過服務的企業的進步中體現。這就是自豪的源泉。 記者：您覺得作為一名優秀講師，需要具備什么素養？ 朱博士：我覺得我們不應只做培訓講師，而應做教練，最起碼起到了引導作用。事實上我也是起到教練的作用，能結合企業，傳播我的知識、技術，給學員知識的有用性，幫助企業解決實際問題，能結合企業現有的經營狀態，找到結合點，提出解決方案，讓知識改變企業命運，實際上是企業成長的教練、導師。但確有一些“講師”，很多融資知識估計連他自己都沒有理解，卻抄來就講，真是誤人子弟，還誤了企業。 所以說，我們要具備的素養是：能系統傳授知識，但最重要的是能給到實用知識，能解決實際問題 ，真正做好企業的融資策劃教練！ 后 記 朱耿洲博士在授課中講義上有這樣一句話：資本、智本、天下本，融資、融智、融天下。是的，資本總是與"智本"相伴相生的，缺資本，是因為缺"智本"，欲融資，必須先"融智"！ 做為企業，融資興，則企業興；企業興，則國家興！ 愿企業的融資之路越走越寬！愿朱博士的策劃之路也越走越寬！ 《中國資本策劃》雜志，采寫：廈天 朱耿洲博士近照 2009年11月28日