客戶：重慶大學高層管理者培訓與發展中心(EDP) 地點：重慶市 - 重慶 時間：2014/6/27 0:00:00 6月的山城重慶，熱浪襲人，2014年6月27日，重慶大學第19期“嘉陵江”高層管理大論壇在重慶大學A區民主湖報告廳火熱開講。此次由中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士擔任主講嘉賓，演講主題為《融資策劃與資本運作改變重慶中小企業命運》。重慶商界、企業界等各行業精英約500人出席了此次論壇。朱耿洲博士關于重慶中小企業常見融資誤區的解讀、重慶中小企業練好內功正確選擇融資策略的闡述，以及適合重慶中小企業融資方法和技巧實戰案例的共同探討，使與會學員收益巨大。 重慶大學“嘉陵江”高管論壇會每3-4月舉辦一次，旨在幫助重慶大學高層管理者培訓與發展中心(EDP) 總裁班學員更新知識、把握經濟脈搏，以期吸引更多的企業高管參與，共謀發展。 （圖為2014年6月27日朱耿洲博士做客重慶大學第十九屆嘉陵江高管論壇） 重慶中小微企業總體向好 朱耿洲博士在講學前首先分析并肯定了重慶中小微企業的運營狀態，認為重慶中小微企業總量增長小幅波動、小微企業增勢加速，總體向好。 數據顯示：今年1-4月，重慶市中小企業實現增加值1504.1億元，按可比價格計算，同比增長11.0%，實現利潤總額325.6億元，同比增長15.5%，實交稅金277.6億元，同比增長9.1%；提供勞動者報酬534.2億元，同比增長15.4%。 截止5月份底，重慶市被監測的近千戶中小企業實現營業收入438.9億元，同比增長18.2%（現價，下同），利潤總額25.7億元，同比增長32.9%，其中近800戶工業企業實現工業產值418.4億元，同比增長18.5%，利潤總額20.2億元，同比增長38.9%。經濟總量增長維持波動趨勢。 同時，朱耿洲博士也指出，重慶市中小企業發展形勢穩中有憂。 根據公開資料及了解的情況顯示出以下不足：市場需求偏弱，訂單增加的企業占比持續小幅回落，無融資需求的企業有所增加，多數企業投資意愿不強，發展緩慢；企業融資難度有所上升，5月底融資需求能滿足的企業占37.8%，比4月底下降2.2個百分點，不能滿足的企業占17.1%，比4月底增加0.7個百分點。而應收賬款和產成品資金增速的提升，進一步增大了資金面的緊張程度。1-5月重慶監測企業應收賬款112.9億元，產成品資金占用44.8億元，比1-4月增速分別提高5.9和6.5個百分點，企業賬款催收和去庫存壓力加大。市中小企業增長方式由投資和出口拉動轉變為投資、出口、消費協調拉動的道路，仍然漫長。 （圖為6月27日朱耿洲博士做客重慶大學第十九屆嘉陵江高管論壇） 重慶中小企業主要存在融資觀念缺失 朱耿洲博士在講學中說，目前，重慶中小企業面臨著很多融資困境，如融資渠道窄，融資量少，融資成本高和獲得商業銀行的信貸資金少等問題。如不解決這些問題，將嚴重影響中小企業的生存和發展。這些問題主要包括以下幾個方面： 1、戰略缺失，發展方向迷茫； 2、不務“正業”，盲目投資追求暴利； 3、企業盲目求大、鋪攤子上規模； 4、投資時機不對，對市場過于樂觀； 5、融資過量，無資產負債風險控制； 6、短款長用，資金期限結構失衡； 8、透支大量商業信用； 9、營運資金周轉嚴重不足； 10、固定資產占比過大，缺乏流動性； 11、為求進貨價格優惠，陷入存貨陷阱； 12、抱團擔保，產生連帶風險。等等。 練好10招內功破解融資難 針對重慶中小企業中主要存在的問題，朱耿洲博士強調，重慶中小企業在任何發展階段、任何環境下，都要練好經營內功，為順利融資打下良好基礎，促進企業健康發展。 1、企業要有總體戰略目標，打破舊的辦企業觀念，尤其是融資觀念，不要等到缺錢才找錢。要把建立“當代企業融資戰略規劃”與公司發展戰略規劃放在等同位置且極其重要位置。 2、整合資源，突出核心競爭力 ，包括要提高企業家融資策劃的技巧、素質與能力等當代企業融資策劃及資本運作能力的核心競爭力。 3、注重細分產品、開拓新的目標市場。著力打造好品牌。須知，品牌也能融資。 4、調整營銷策略。事實上，良好的銷售就是最好最直接的融資。 5、培養風險意識，重視經營風險和融資風險，保持合理的財務結構和資本結構。 6、開源節流，加強成本管理。包括加快應收賬款回籠和管理，要懂得把自己的錢從別人口袋中主動、有技巧的拿回來。 7、創新突圍求發展。創新其實也是生產力，也是企業融資的軟環境。 8、打破傳統的家族式經營管理模式，建立健全法人治理結構，去“人治”為“法治”，用制度管理和發展企業。 9、培養和造就德才兼備的經營管理人才和融資策劃與資本運作人才。 10、借力。要善于借助外腦，懂得借助銀行和專業融資、財稅策劃等專業機構幫助治理企業等。 最后，朱耿洲博士努力建言重慶各級政府、各區縣要進一步完善對中小微企業的扶持政策措施，包括市政府出臺相關稅費減免政策；做好小企業成長孵化基地工作，拓寬發展思路，圍繞企業在發展中遇到的各種問題和困難，切實加大力度，搞好服務，為企業爭取更大發展空間。 本期課程由重慶大學主辦，重慶大學高層管理者培訓與發展中心(EDP) 承辦 本期也是中國資本策劃研究院（CCP）“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第613期