客戶：中山大學南方學院繼續教育中心 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/4/19 0:00:00 唱校歌，學融資 “白云山高珠江水長，吾校矗立蔚為國光…學以致用不息自強…振興中華永志不忘！”2014年4月19、20日，雄渾有力激昂向上的《中山大學校歌》在中山大學“冼為堅”樓211教室又一次響起，100多位來自“中山大學總裁高級研修班”及廣東省民營企業家學員齊聚一堂，唱校歌，敘友情，學融資，話發展。學員們在這兩天時間里，系統學習由中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士主講的《中小企業融資策劃36計》總裁實戰課程，享受融資策劃的資本盛宴與饕餮大餐。 朱耿洲博士兩天時間里，一是針對當前中國經濟下行壓力加大的形勢下，創新提出了廣東多種發展模式下中小企業應該持有的融資策劃思路與資本運作觀念；二是具體全面系統闡述了在當前形勢下適合廣東中小企業的36種主要融資渠道、200多種實戰融資方法；三是針對廣東金融經濟的發展提出了要高質量、重在強化內生發展能力、提升自我造血功能等發展觀念，希望與廣大企業家學員一道，共同為廣東金融經濟發展、GDP達到8.5%的增長目標作出綿薄之力。 廣東企業多種發展模式決定融資渠道的多樣化 自上世紀90年代中期至今，廣東形成了多種發展模式。一是東莞模式，外向型經濟代表；二是深圳模式，高新產業和先進制造業發達，廣州亦發展了汽車等高端制造業；三是以佛山為代表的制造業基地，成為家電王國、木工王國、家具王國。本土經濟強勁。四是以湛江、茂名為代表的地方，實行了央地合作模式，大化工、大鋼鐵、大項目，部分類似天津濱海模式。同時，廣東作為中國的經濟龍頭，孕育了廣州和深圳兩大全國中心城市，第三產業發達，形成了廣東獨特的混合型的經濟發展模式。 廣東還存在珠三角、東西兩翼、山區的巨大差別。 對此朱耿洲博士表示，本課程提出的36種主要融資渠道與方法，廣東企業可以靈活運作，甚至創新求變，不拘一格。事實上，廣東企業中、東西兩翼、粵北山區地域不同，發展模式不同，其融資渠道與方法就各自具備有獨特性。比如珠三角因信貸市場發達，可選擇外源融資渠道，如制造業；反之廣東東西兩翼、粵北山區則由于企業之間信用交易不夠活躍，中小企業，包括農業類企業、采掘業和商貿餐飲業類的中小企業、建筑業、中小房地產企業，則主要靠自我積累，或民間融資，走內源融資渠道。“但是這種情況要逐步改變，提高東西兩翼、粵北山區企業的權益資本融資比例，擴大信貨規模，提升債務資本融資比例。而對于大量高科技創業型企業和農業等基礎產業企業，要選擇的不單是短期資金，而是中長期貨款和股權融資渠道。”朱博士指出。 現場支招，富貴穩中求 企業跨省異地搬遷會遭遇何種風險？資金缺口如何解決？朱耿洲博士在授課現場解決學員咨詢問題。 有一學員做制造業，其工廠本在珠三角，現其老家安徽某地政府為吸引人才與項目，希望其將工廠遷至老家，當地政府提出優厚的條件，包括可優惠價給其批土地幾百畝建廠房。學員現場咨詢：一是其工廠不大，根本無需這么多地，如何應對？二是搬遷再重新上馬，總投資需6千多萬，自身現有1千多萬，如何融資？ 朱博士通過詳細詢問了解實際情況后指出，工廠跨省異地搬遷，首先要解決好幾個主要問題。一是要了解那個地方是否適宜辦廠；二是要了解土地、人才、原材料、運輸等成本因素；三是要考慮整體政策、法制、稅收等營商環境；四是還要全面考慮市場、商圈、物流供應鏈、配套廠家與物料采購、投融資、進出口便利等因素。 朱博士最后指點到：該項目遠超其企業需求與自身實力，負債投資風險過大，弄不好會在日后資金鏈斷裂，所以搬遷要慎重…雖說該項目有土地升值之獲暴利之機會，但做企業，首先要想清楚做什么靠什么賺錢，如果一個開工廠、做制造業的，天天卻夢想靠炒地皮發達，嚴重偏離主業，那就危險了！所以這位學員現在首先要想到的是會遭遇何種風險，而不是要不要融資的問題，更不是那塊可能會帶來財富的地皮的問題。企業家著實應該想清楚是“富貴險中求”，還是“富貴穩中求”… 廣東經濟發展既要總量更要質量 在兩天講學中，朱耿洲博士還針對廣東省的經濟發展情況，提出了自己的看法。 廣東省統計局20日最新公布了今年一季度經濟運行主要數據，其中GDP同比增速為7.2%，比去年同期回落1.3個百分點，低于全國平均水平0.2個百分點，同時也低于今年政府工作報告提出的8.5%的增長目標。 總體看來，一季度面對復雜多變的國際國內形勢，廣東經濟運行總體平穩，運行壓力顯現，不確定因素增加，但經濟向好的基礎和動力仍在，經濟平穩增長的基本趨勢不會改變。 對此朱耿洲博士表示：為了保證廣東經濟平穩增長趨勢，廣東應該在經濟發展上，不單單只是要求經濟總量，更重要的要求提升經濟質量，重點是強化內生動力，比如進一步開放民營準入，同時重啟國企改革，從而重新振興壯大民營經濟；加大對粵東、粵西、粵北的基礎設施投資，以實業為主，腳踏實地，從而強化自我造血的發展模式。同時加快產業轉型升級、企業調整策略的力度，使外貿出口形勢早日變當前的嚴峻為順暢。 本期課程由中山大學南方學院繼續教育中心主辦。 本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第594期