客戶：成都長德集團內訓 地點：四川省 - 成都 時間：2013/9/24 0:00:00 食品企業融資渠道與方法――朱耿洲博士為長德集團內訓 9月24日，著名融資實戰策劃專家、“企業專家門診”咨詢顧問服務創始人朱耿洲博士來到成都長德食品集團，為該集團企業進行了一場別開生面的企業內訓，并就企業關心的融資戰略規劃、食品企業融資具體渠道、方法與技巧等現實問題進行了直接的對話，現場給出了針對性極強的解決方案，長德食品集團與課管理高層與受訓員工感到收獲巨大、認為解決了長期困擾企業發展的融資戰略規劃與觀念及操作等問題，是一次不可多得的實戰內訓課程。 打造成為資源整合平臺 朱耿洲博士在一天的內訓中首先分析了全國食品行業的形勢與發展趨勢，隨后就長德企業的現狀進行了點評，最后根據企業的實戰情況，在系統講述了全面的融資渠道與方法后，再具體就適合長德集團企業――“長德•新世貿食品城”的實際情況，給出了針對性的融資戰略規劃意見及方案。 長德集團是一家大型綜合股份制民營企業，經過20年的發展，已經成長為物流，農副產品流通行業的龍頭企業。2011年實現年產值超50億元。公司現轄成都傳化物流基地、都江堰天源佐岸、長德•新世貿食品城、長德•香城田園城市項目、成都王賈農貿批發市場五大主體項目。 長德•新世貿食品城，被譽為朝陽產業，是一個產業革命，是四川省農業產業化扶持項目，成都市新農村規劃重點建設項目，新都區重大產業化項目，也是中國西部首家第五代多功能食品城?！斑@一食品城要全力打造成為資源整合平臺，做到電子商務與實體平臺的完美結合，靈活線上線下的組合交易方式， 以幫助客戶拓展渠道，尋找更大商機?！敝旃⒅薏┦勘硎?。 中等收入群體的消費升級將是帶動食品消費的重要力量 朱耿洲博士分析總結指出：食品類企業普遍存在管理不規范、規模不足和食品安全問題等諸多不足。 近年來，伴隨著經濟的下行，食品行業景氣也出現了一定的下滑，因此食品企業需要更強的運營和管理能力及危機應對能力。但中等收入階層在成為主導消費力后，食品行業前景仍然可觀。而且 以CCP了解到的數據顯示，早前的2012年前三季度，食品業上市公司營業收入同比增長13.83%，凈利潤同比增長42%。剔除雙匯重組并表影響，凈利增幅不到10%。從2012年已公布的年報預告情況看，食品行業12年盈利增長相對較為平穩。18家已公布預告的公司中，有15家實現預增，且有8家公司的凈利潤最大增長幅度預計超過40%。其中，雙匯發展盈利預增超過100%，湯臣倍健、百潤股份、雙塔食品、恰恰食品、涪陵榨菜均增幅靠前。 長遠來看，城鎮化過程中，隨著收入分配制度的改革和居民消費能力的提高，中等收入群體的消費升級將是帶動食品消費的重要力量。這些數據都顯示出中檔品的消費升級已成趨勢。因此，在快速增加中產家庭數量、提高中低收入人群收入水平的發展階段，食品行業具備走出大市值企業的機遇。 食品產業融資的渠道、方法與方向 朱耿洲博士在內訓中表示，食品產業具有投資空間大、投資回報穩定等多個優勢。而食品企業本身就要善于認清中國食品產業的商業前景，搞清食品產業融資的方向，拓展食品產業與金融資本的融合之道，全力打造食品產業與資本市場的“共贏圈”，從而構建大“食”代融資新環境，進而使社會資本、優勢產業資本從中國食品產業中尋找新價值，把握食品企業的投資機會，為食品行業注入無限的資金“血液”，資本的進入必將成就食品企業的規模性成長！而且隨著我國人均收入水平的提高，消費者對飲食消費需求結構不斷升級，這也為食品行業帶來更多投資機會。 　　食品企業獲得投資的關鍵因素有三：一是資源的獨占性，如品牌、渠道等；二是創新度；三是規模，即市場占有率。 在未來的20-30年，中國、食品產業蘊含了大量的投資機會，投資食品產業可能會達到穩健盈利目的。未來食品產業投資的主題詞首先是規?！Y本的注入可以擴大企業的生產規模和銷售規模；其次是品質與安全——這是食品生產企業的命脈，也是投資機構獲得回報的保障；再次是品牌——資本在提升企業品牌方面做出了重要貢獻，幫助企業提升了議價能力。 朱耿洲博士認為：食品企業融資的渠道可以多樣化。比如要想在資本市場上有所作為，食品企業可以選擇上市或并購等方式。至去年8月份我國國內食品類公司A股上市的有62家，創業板上市的有2家，其中酒水飲料企業占據主導地位。 食品企業IPO的核心要素有三點，一是企業的行業地位，即其市場占有率、品牌影響力；二是企業的核心競爭力，即其團隊、商業模式、品牌和渠道；三是企業的成長性，即其未來可預見范圍內的持續成長。 　　除上市外，并購也是食品企業在資本市場的利器。通過并購，企業規模得到擴大，能夠形成有效的規模效應。規模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合可降低管理、原料、生產等各個環節的成本，從而降低總成本。從2008年7月至今，中國食品飲料行業并購案例共221起，平均單筆交易金額3273萬美元。并購主要集中在酒和飲料、糖果、調味品、乳品、休閑食品、肉制品等領域。 　　場外交易市場（OTC）也是中小型食品企業一條進入資本市場的新渠道。據CCP了解，國內主要的OTC市場包括中關村股權代辦系統、上海股權托管交易中心、天津股權交易所、重慶股份轉讓中心、武漢股權托管交易中心等。 其它融資渠道與方法包括民間融資、股權、債權融資、管理融資、內部融資、項目合作等都是當下食品企業較好的融資方式。 一天的內訓中，朱耿洲博士也應長德集團企業管理者的現場咨詢，一一充分也進行了回應，解開了管理者多年的管理心結與融資難題。。。 辛苦了一天的朱博士，趁興到住宿之處的郊外北湖活水園小逛、再到賓館外農田小轉。北湖活水園田園式荷塘別院，有江南垂柳拂面風情，安靜且滋潤！賓館外田野、油油泥土、大片菜園、禾稈、青草、農房、溜狗農民和種菜農婦、竹林中小水溝....田野氣息，熟悉又新鮮。。。深吸深呼深吐足以換心換肺，朱博士感慨到：久違了，土地！ 本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”知識體系全國大巡講總第555期