客戶：復旦大學金融與投資CEO班 地點：上海市 - 上海 時間：2013/3/9 0:00:00 為了解決上海中小企業(yè)的資金之渴，2013年3月9、10日，中國著名融資策劃實戰(zhàn)專家朱耿洲博士應(yīng)邀來到上海，為復旦大學金融與投資CEO班的學員授課。朱博士為學員們講授了適合上海中小企業(yè)的多種融資渠道與方法，并結(jié)合自己多年來為中小企業(yè)進行融資策劃的實戰(zhàn)案例，向?qū)W員們進行精彩分享。 據(jù)統(tǒng)計，上海中小企業(yè)有39.4萬戶，其中僅3.7萬戶與銀行有授信關(guān)系，也就是說，有約90%的中小企業(yè)游離在銀行的服務(wù)視野之外，長期以來銀行面向中小企業(yè)的惜貸行為，有合理的一面，但這種單純從商業(yè)角度出發(fā)的行為，對中小企業(yè)的傷害卻也非常明顯。近年來上海中小企業(yè)融資已愈加感受到了壓力， “融資難”像一頑疾，制約著中小企業(yè)發(fā)展。 　　朱博士表示，在目前的宏觀經(jīng)濟形勢下，增強商業(yè)銀行對中小企業(yè)融資的積極性，讓商業(yè)銀行向中小企業(yè)稍稍傾斜一些，可能會成為不少中小企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折點，“中小企業(yè)出于自身局限，抗風險能力不高，有時對政策了解亦不全面，很容易在銀行吃到閉門羹，進而很快死掉?！? 　　因此，上海作為我國金融中心，應(yīng)加強多層次金融投資環(huán)境建設(shè)、提高直接融資比重，大力引進風險投資、創(chuàng)業(yè)投資；同時規(guī)范好創(chuàng)投資本的募資和投資行為，發(fā)揮好創(chuàng)投機構(gòu)的資本運作和增值服務(wù)雙重優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)變企業(yè)家的觀念、拓展企業(yè)家的思路，引導和推進中小企業(yè)直接融資。朱博士強調(diào)。 　　隨后朱博又與學員分享了融資策劃思路的啟示： 　　1、企業(yè)要善于通過合作來破解自身融資難問題； 　　2、要帶著風險解決方案去談合作； 　　3、善于通過高回報來吸引合作方； 　　4、善于通過銷售來破解融資困境； 　　5、善于化整為零，降低銷售門檻，快速銷售； 　　6、善于提供投資風險分析，打消客戶的顧慮，促成投資； 　　朱博士最后總結(jié)道：融資有時不是融資數(shù)量的問題，而是融資策略的問題，也就是融資戰(zhàn)略。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也是需要融資戰(zhàn)略做保證。目前很多企業(yè)雖然有發(fā)展戰(zhàn)略但卻很少有融資戰(zhàn)略，融資當?shù)啦邉澫刃?，作為大企業(yè)起碼要3-5年提前規(guī)劃好融資戰(zhàn)略，中型企業(yè)提前2-3年，小企業(yè)提前半年到一年，這樣的融資戰(zhàn)略才能使企業(yè)立于不敗之地，游刃有余。 　　…… 　　兩天的時間流轉(zhuǎn)即逝，學員反饋今日課程甚受啟發(fā)，朱博士聽后也深感欣慰表示，因這就是教育的本來目的！作為一個老師，學員是否認同自己的觀點是次要的，重要的是學員受到教師的啟發(fā)，思維一直處于活躍思索中，從而形成其自己的觀點和智慧，這才是教育的本質(zhì)。教育啟發(fā)智慧，智慧改變?nèi)松?