客戶：清華大學建設工程投融資高級研修班 地點：北京市 - 北京 時間：2012/9/5 0:00:00 策劃思路決定融資出路—朱耿洲博士為清華大學建設工程投融資班講學 2012年9月5日，為了提升“清華大學建設工程投融資高級研修班”學員綜合運作投融資的實戰能力，包括前瞻性的思維能力、項目溝通能力、投資談判能力等，北京清華大學特邀房地產融資實戰策劃專家—朱耿洲博士，進行為期一天的授課。 近年來經濟的迅猛發展，與城鄉建設的高速增長造成了政府既有建設資金的短缺，使得以往建設資金來源以政府投資為主體的既有模式快速向多元化、多渠道的建設投融資體系發展。高速增長的投資需求與資金問題正成為制約建設企業尤其是民企發展壯大的重要瓶頸，建設工程領域正面臨著投資規劃、融資渠道多樣化、管理和運營模式創新等諸多挑戰及機遇。 朱博士利用“融資策劃36計（方法與案例）”的知識體系，為學員展現了融資策劃及資本運作的精妙，同時也將學員的融資思路打開。讓思路先行打開融資出路，這也是學員通過一天學習后感觸最深的總結。 在課上，朱博士通過親自操刀的實戰融資案例，為學員解析當時的融資策劃思路及融資方案的設計，使一些不可能融到資的項目變成盈利、價值可觀的項目，學員無不稱奇。尤其在講到海口酒店項目融資時，學員感嘆此案例創造了一個新型的融資模式，尤其是產權式酒店的提出更是在策劃界引起不小的震撼，以后策劃界將此策劃方案引入到目前大家都有所熟悉的產權式項目當中。隨后朱博又與學員分享了此案例帶給大家融資策劃思路的啟示： 1、企業要善于通過合作來破解自身融資難問題； 2、要帶著風險解決方案去談合作； 3、通過高回報來吸引合作方； 4、通過銷售來破解融資困境； 5、善于化整為零，降低銷售門檻，快速銷售； 6、善于提供投資風險分析，打消客戶的顧慮，促成投資； …… 學員在聽完朱博士解析后，臺下掌聲陣陣。學員都被精彩的策劃思路所吸引，不單單是融資思路還有更為巧妙的融資談判技巧，這些都是實現平時的項目與資本對接不可多得的寶貴經驗，真可謂彌足珍貴。 課下，學員圍在朱博士周圍，爭先咨詢融資問題。 在談到企業轉型時朱博士表示，當前很多企業面臨著轉型難問題，主要表現為：1、轉型需新增長期資本，最缺；2、需時間，而時間需資本來換，無錢即倒閉；3、老板知識能力升級轉型，更難！4、項目，不熟悉不做，熟悉的又難做；5、好做不給做，難做讓做；6、新人才難找；7、新市場路難開；8、研發無能力；9、國內信用差出口無人買！10、成本高利潤低，干實業沒勁！ 一天的課程很快結束，學員意猶未盡稱：這次課程對他們來說是一次洗腦，帶給他們的不僅僅是融資渠道、方法，更多地為他們在項目與資金對接過程中找到了融資思路及融資談判的技巧。這次課程真應了那句話“思路決定出路，細節決定成敗”，運用到這次課程主題就是策劃思路決定融資出路，融資技巧決定融資成敗！