客戶：深圳清華研究生院 地點：廣東省 - 深圳 時間：2012/7/21 0:00:00 7月21、22日，作為著名房地產融資策劃實戰專家朱耿洲博士，來到深圳為深圳清華研究生院的“清華大學房地產總裁班”學員授課，通過“房地產融資策劃36計（方法與渠道）”的精髓為企業家學員提供有效的融資途徑，以緩解目前房企對資金的饑渴。兩天的課程讓學員充分認識到融資策劃、資本運作在企業發展中的重要性，以及如何通過多種促銷手段以達成消化存量的目的。 國家不斷出臺相關政策，三申五令調控房地產，不會在短期內有所松動，作為房地產企業要有做持久戰的準備。房地產的剛性需求雖然使房企二季度的銷售明顯好轉，但是庫存仍處在高位，尤其是下半年還將有大量的新貨上市，所以作為大部分房企仍應采取跑量、減少庫存為主要策略。 朱博士在結合當前房地產市場現狀后，分析指出房地產融資存在的問題： 1、房地產資金對銀行貸款依賴高，約占企業融資的七成左右； 2、貸款種類少、條件高，政策變化隨意性大； 3、房地產內外部融資都有局限性； 4、法律法規不健全，影響融資渠道拓展； 5、受金融政策環境影響，房地產金融創新束縛重重； …… 隨后朱博士通過多個實戰案例，為學員解析實踐中房地產企業應當用到的融資渠道、方法及技巧，從而破除固有融資模式對學員融資思路的禁錮。朱博士不斷地引導學員拓寬思路，活學活用，通過不同的案例，多角度分析融資途徑，達到舉一反三的效果。 在講到促銷融資時，朱博士首先表示：促銷是房地產企業自救最重要的融資渠道，在目前這種形勢下，融資應對之策促銷很是重要。而后又通過一些房地產公司實際運用所涉及的促銷方法來為學員講解每個方法的妙用，如安全保障法中的無條件退房、試住、自由換房、保價計劃等等促銷手段。朱博士最后通過總結價格促銷法、安全保障法及90㎡建筑“偷面積”的系列方法，指出提高裝修性價比、得房率和服務是價格戰之外同樣有效的促銷手段。 學員聽完后感慨萬千：原來房地產促銷手段竟是如此豐富，并非就是價格戰的概念。以前就是陷入一個誤區，單純的為了降價而促銷，卻不能從根本上解決企業的銷售問題。幸而這次聽了朱博士的課程，回去就要好好的策劃一下，綜合提升企業的變現能力。 課程中，朱博士還從融資策劃和資本運作的角度，系統剖析了萬科的“1個戰略中心、2個基本點、4項成功原則、5大教訓、11招融資內功、12招融資大法”，希望并表示：雖然萬科有不足和需要改進之處，但其確實有太多地方值得學員包括中國企業好好學習。 兩天的課程在學員熱烈的掌聲中結束，這次課程讓學員真正懂得融資并非就是簡單的借錢，而是企業的經營管理加上適當的方法都可以成為融資的渠道，如促銷等經營手段。朱博士希望企業應有融資戰略，畢竟融資是個系統工程，并非一蹴而就的事情，企業有了融資戰略，步步為營，這樣才能使企業長青永駐！