客戶：清華大學深圳研究生院金融投資與資本運營總裁高級研修班
地點：廣東省 - 深圳
時間：2012/5/12 0:00:00
“深圳作為沿海城市，國際貿易自然少不了。在貿易中，買方最擔心的就是付了貨款，卻收不到貨物，而賣方則擔心交付了貨物，沒有收到貨款，那如何解決在不同領域之間的貿易呢？”朱耿洲博士在講到國際貿易融資時說，“信用證就是破解這個問題的最佳方法。”
5月12、13日，著名融資實戰策劃專家朱耿洲博士來到清華大學深圳研究生院，為其“清華大學金融投資與資本運營總裁高級研修”110多位學員傳授融資策劃之精髓，提升學員融資策劃、資本運營的本領。兩天的學習，不僅使學員懂得信用證的原理，也為日后學員幫助企業打造融資平臺提供了思路及方法。
朱博士在講到信用證時表示：信用證是銀行在依照信用證規定的條件辦理承兌、議付和保兌信用證的過程中給進口商融通資金的作用。信用證籌資的過程大致分為①進口商同出口商達成協議，同意以信用證方式支付貨款；②進口商向其往來銀行申請信用證；③經開證銀行同意后，進口商取得與所需貨款數額相同的信用證；④出口商將其貨物裝船后，通過其往來銀行開出匯票，連同貨物提單等交給開證銀行提示付款；⑤開征行驗證單據都符合信用證條件時，兌現出口方匯票；⑥進口商收到貨物提單后，即可提貨。
朱博士還建議剛開始從事國際貿易的學員應把握以下兩大方面：
一、首先要調查貿易對手的信用狀況，從3個方面著手。1、通過開戶行及對手的開戶行進行調查；2、在中國進出口保險公司購買客戶數據庫，看貿易對手是否是里面的企業；3、通過對方律師事務所調查，不過這個費用相對比較高昂。
二、調查清楚資信的情況下再做國際貿易。這里最好請兩個顧問，一個是國際貿易融資結算的顧問（最好是在中國銀行里做過國際貿易融資與結算業務的人），另一個就是在外經貿委做過或者外貿進出口的老業務員成為其國際貿易顧問，由這兩個人來輔助3-5年再獨自放飛。
作為信用證不僅應用于國際貿易中，也可用于國內跨地區之間的貿易往來，這里稱為國內信用證。
課間休息時，學員爭先與朱博士交談。其中一位來自某銀行的高管在問及朱博士關于最近摩根大通巨虧20億對中國銀行業有什么啟示時，朱博士說：“摩根大通巨虧折射出大銀行貪婪無度，依靠銀行業自律純屬幻想，加強監控勢在必行。對我國銀行業，一是放開準入門檻形成競爭，削弱大行壟斷并造福中小企業；二是限制工農中建交等大行擴張規模，不要大到不能倒；三是全面取消銀行行政級別，別濫用政府信用；四是堅持金融分業經營，筑起金融風險隔離帶和防火墻，嚴控大銀行大小通吃撈過界；五是嚴控銀行衍生品等自營投資風險業務比例，使之回歸融資中介之本位；六是禁止銀行用存款及拆借從事投資業務；七是嚴查政府平臺及房地產貸款，此已成為銀行業最大的風險隱患！”
在聽完朱博士的建議后，在場的學員無不佩服的說：“朱博士能從如此高度來分析這個問題，不愧是“大家”，知識淵博，功底深厚，可見一斑。看來要向朱博士學習的地方太多太多。”
兩天的課程讓學員們對融資有了一個更深層次的認識，對以后自身綜合能力的提升也充滿信心。
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