客戶：清華大學房地產研修班(河南)
地點：河南省 - 洛陽
時間：2012/4/25 0:00:00
“千年帝都神韻，滿城國色天香”，一年一度的洛陽牡丹花會已開幕，花會期間，整個洛陽城中到處盛開著姹紫嫣紅的牡丹花，全城沉浸在整片花的海洋。
2012年4月26、27日，清華大學房地產研修班為了一掃學員被目前房地產市場帶來的陰霾心情，游學到洛陽盡賞花王風采，盛情邀請著名房地產融資實戰策劃專家朱耿洲博士擔任為期兩天課程的主講嘉賓，借力“房地產融資策劃36計”，破解中小房企融資之困境。兩天的學習，讓學員摒棄了之前在融資觀念上的誤區，認識到當前房地產融資存在的問題，通過現金為王、積極賣房、慎重買地的策略度過寒冬。
在講課之前，朱博士首先為學員分析了一下全國的房地產形勢及宏觀政策后表示：房地產是一個政治經濟問題，房地產市場的冬天會很長，房地產調控短期內不太會有調整，中央會繼續鞏固宏觀調控的成果，作為中小房企要做好長期的充分準備。
朱博士通過經典案例的分析，給出了很多適合中小房地產企業融資的渠道及方法，臺下的學員也積極參與，氣氛異常活躍，很多學員按耐不住心中的驚喜，爭先回答朱博士提出的問題。
課下沒等朱博士喝上一口水，就有很多學員圍住朱博士競相與其攀談。有位來自廊坊的孫總急切地說：“沒想到朱博士的課程這么實用，如果我們企業前十年有朱博士的指點，就不僅僅是現在這個規模了，至少會少走五年的彎路。之前聽有些學員提起朱博士的課程如何實用如何的好，我還以為是吹捧一下呢，這次是深有體會。幸好這次來了，要不真是一大損失啊。朱博士值得我們學員敬佩，堪稱全國一流的融資專家都不為過。”周圍的學員也隨聲贊嘆，表示說出了他們的心聲，這次全新的知識為他們也洗了一次腦，回去一定要應用于實踐，借助融資策劃、資本運作的力量加速企業的發展。
在為學員給出融資渠道及方法的同時，朱博士還給出三點中小地產企業生存發展的戰略性建議：
1、開拓藍海差異化戰略。中小開發商應根據自身的資源能力現狀，盡量避免一線城市與地產大鱷激烈的競爭局面，立足二三線城市進行精耕細作。
2、審慎拿地，不做無米之炊。首先在拿地上，取得土地應在充分準備、認真測量的情況下，根據企業的資本能力和人力資源儲備等因素進行決策，避免“消化不良”；第二是把握開發節奏，避免潛在的風險。
3、打動客戶的心。市場競爭下，企業競爭的最終制勝法寶是贏得客戶的認同。要在產品設計上進行創新，體現前瞻性、美觀性、適用性，打造客戶需要的“精品”；另一方面，可通過自建的物業管理公司向業主提供優質的物業管理服務，解除業主的后顧之憂，增加產品的附加值。憑借持續的產品和服務的領先優勢，逐漸成為行業的領跑者。
課程即將接近尾聲，朱博士告誡學員們說：“估計當前國家對房地產調控政策還需持續較長時間，房企庫存增大周轉緩慢壓力沉重，明智降價以價促量是大勢，不要死抱暴利不放。當前環境下，捱過調控能維持資金鏈不斷保生存是關健，房企的利潤最終靠平均利潤下擴大銷量實現，獲取暴利的幻想該醒醒了，房地產平均利潤時代己來臨。”
牡丹花卉秀色可餐，融資精髓沁人心脾。兩天的時間一閃而過，久久不能平息的掌聲為朱博士送行，接下來朱博士又要趕往江蘇無錫，為28日清華大學無錫班的學員播種。
（本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第450期）
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