創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計 課程大綱（金超老師） 金超老師，中國企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計研究專家，企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營贏利模式、藍海戰(zhàn)略管理創(chuàng)新授課教授，創(chuàng)新思維與盈利模式課程專家講師，政府創(chuàng)新管理課程培訓(xùn)師，新經(jīng)濟創(chuàng)新與風險投資資本市場研究專家。 一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略 1、紅海戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略 1-1 血腥的“紅海”：紅海困境 1）價格戰(zhàn) 2）低利潤 3）發(fā)展慢 1-2 光明的“藍海”：藍海突破 2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境 2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略 1）5力模型 2）4種戰(zhàn)略 2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境 3、藍海戰(zhàn)略核心分析模型 3-1 良好戰(zhàn)略的3個特點 3-2開創(chuàng)藍海的基石——重構(gòu)買方價值的平臺創(chuàng)新 案例分享：太陽馬戲團的經(jīng)典藍海戰(zhàn)略 4、從紅海到藍海——藍海戰(zhàn)略的制定 二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式 1、藍海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計 1-1看不見的手：商業(yè)模式 案例：第23屆洛杉磯奧運會 1-2商業(yè)模式的涵義 案例：DELL 匯源集團 1-3商業(yè)模式的特征 2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變 2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺 2-2 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭 2-3 商業(yè)模式的演變 2-4 中國城市戰(zhàn)略模式 3、商業(yè)模式5R模型 三、戰(zhàn)略運籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式 1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn) 2、 產(chǎn)品價值重塑造模式 2-1藍海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動作框架 2-2案例:埔里酒廠 3、新品類創(chuàng)造 4、品牌組合 4-1品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場 4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士 四、戰(zhàn)略運籌之經(jīng)營篇：內(nèi)部價值整合商業(yè)模式 1、內(nèi)在價值鏈 討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？ 2、核心價值鏈贏利創(chuàng)新 2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克 2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列 2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行 2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金 2-5 客戶方案模式 案例：利樂枕　　 3、價值復(fù)制：連鎖加盟 五、戰(zhàn)略運籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式 1、低成本傳播模式——炒作 1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向） 1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池 2、傳播的種類、原則與借推廣 2-1原則：造勢三件事 2-2低成本傳播模式——借力推廣 1 ）借力政治力量 2 ）借力經(jīng)濟力量 3 ）借力科技力量 4 ）借力文化力量 討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？ 3、低成本傳播模式——事件營銷 3-1 事件營銷定義 3-2事件營銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油 六、戰(zhàn)略運籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式 1、產(chǎn)業(yè)與資金 1-1 資金法則 1-2 資源支配原則 2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市 3、信用融資模式 3-1選擇不同的融資模式 3-2信用融資應(yīng)用 1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備 2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷 3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營 1）賣方擔保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商 2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售 3）以租代售模式 案例：長運租船 4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：深國投開發(fā)地產(chǎn) 七、戰(zhàn)略運籌之社會篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動商業(yè)模式 1、產(chǎn)業(yè)鏈定位 1-1微笑曲線模型 1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位 1）向上延伸：恒逸 2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯 3）反向OEM：浙江萬向 2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 2-1 接力地產(chǎn) 案例：麥當勞招商 2-2橫跨行業(yè) 案例：無極 2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合 討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？ 八、新經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略運籌 1、時代的名片：四大社會趨勢 1-1 娛樂化：蒙牛 美特斯·邦威 1-2 時尚化：汽車、食品與手機 1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈 1-4 信息化：立頓 2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇 2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯·邦威 3、綜合案例：戰(zhàn)略運籌魔術(shù)師——蒙牛 3-1 虛擬經(jīng)營 3-2 融資經(jīng)營 3-3 事件營銷 3-4 蒙牛戰(zhàn)略運籌盤點 4、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營 1-1 認知的障礙 1-2 資源的障礙 1-3 激勵的障礙 1-4 政治的障礙 【課程收益】 金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認為：在明確的戰(zhàn)略目標和有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設(shè)計至關(guān)重要，企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)。《創(chuàng)新經(jīng)營：藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段戰(zhàn)略到未來戰(zhàn)略；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計系統(tǒng)，從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述戰(zhàn)略運籌的規(guī)律和方法，具有極強的現(xiàn)實操作性。 網(wǎng)站：www.20v80.com 電話：15010069642 qq：932103682