兩個案例解釋，促銷的設計不是埋頭寫方案，保障執行不走樣才是真正考驗市場部策劃同事水平的！

一個是【熱風】：

——設計的促銷活動是“滿399元立減100元”。這個活動相當于打了75折，目的很明顯是為了“客單價”指標。

——但執行的時候，為了讓只想買一雙369元的鞋的顧客成交，店員會主動再拿一件商品幫你湊到399以上，購買后再直接把不要的商品退掉，這明顯是做“成交率”指標了。

另一個是【羅森】：

——設計的促銷活動是“周二會員日，冷風柜指定商品打5折”。這個活動是為是處理冷風柜的臨期品，或者再加一個效果：回饋老會員吧；

——執行的時候，比如你周五過去買一瓶大酸奶但也想打五折，店員會怎么弄呢？他可以私下收款但暫不錄入系統，等到周二活動日的時候再錄入！

所以，寫一個好的促銷方案當然重要，但要能洞察和規避促銷方案執行過程的可能的漏洞才是真正有水平的。很多品牌企業市場部寫促銷方案的同事，業務經驗不夠，寫的方案往往會被挑戰也就不奇怪了@王同#營銷##培訓#