#商貿公司#運營必須知道的【庫存周轉】

一、公式：貨物周轉率=期間銷售數量/期間平均庫存

1、這里的銷量以數量計，比如件、噸、套等，不是金額

2、期間是如月、季、半年等；期間平均庫存，是指這個期間內的貨物庫存的平均值，比如季度平均庫存，那就是（季度初期的庫存量+季度末期的庫存最）/2，前提是你每個季度有盤點；

二、舉例

比如你3月份銷量是30噸，1月末庫存是50噸，2月末庫存是40噸，那么月平均庫存就是（40+50）/2=45噸，你的月度的貨物周轉率=30/45=67%

三、解釋：

1、也就是說你每個月賣30噸的貨，需要有45噸的庫存量，那15噸的庫存在那里占了你的資金、倉庫，并且臨期風險明顯增大。

2、67%是什么水平？具體要參考你的同行，即橫比，參考你的過往，即縱比，要有標桿值參考；

3、但周轉也不是越快越好，實際上上面的15噸也是有價值的，即保障你不斷貨。

所以庫存周轉率的控制原則是：在保障不斷貨的情況下，加快庫存周轉。

四、下面再介紹幾個與庫存周轉相關的重要經營觀念：

1、在毛利率越低的情況下，這個庫存周轉要求能更快；

2、庫存周轉要細化到具體品項，有時庫存很大你也不能保證不斷貨，因為庫存結構有問題，即好賣的一賣沒了，留下的都是不好賣的貨；

3、廠家業務人員的壓貨，可能會增加你的不良庫存量，這是廠家博弈的一個重要課題；

4、不是渠道要什么貨你就賣什么 ，要懂主推，否則你的貨就是很雜；

5、要定期清倉，淘汰滯銷的品種；

6、要有推新品的能力，這樣才能改善你的庫存結構@王同#營銷##培訓#只務實講干貨！