#商貿(mào)公司#運(yùn)營(yíng)必須知道的【庫(kù)存周轉(zhuǎn)】

一、公式：貨物周轉(zhuǎn)率=期間銷售數(shù)量/期間平均庫(kù)存

1、這里的銷量以數(shù)量計(jì)，比如件、噸、套等，不是金額

2、期間是如月、季、半年等；期間平均庫(kù)存，是指這個(gè)期間內(nèi)的貨物庫(kù)存的平均值，比如季度平均庫(kù)存，那就是（季度初期的庫(kù)存量+季度末期的庫(kù)存最）/2，前提是你每個(gè)季度有盤點(diǎn)；

二、舉例

比如你3月份銷量是30噸，1月末庫(kù)存是50噸，2月末庫(kù)存是40噸，那么月平均庫(kù)存就是（40+50）/2=45噸，你的月度的貨物周轉(zhuǎn)率=30/45=67%

三、解釋：

1、也就是說(shuō)你每個(gè)月賣30噸的貨，需要有45噸的庫(kù)存量，那15噸的庫(kù)存在那里占了你的資金、倉(cāng)庫(kù)，并且臨期風(fēng)險(xiǎn)明顯增大。

2、67%是什么水平？具體要參考你的同行，即橫比，參考你的過(guò)往，即縱比，要有標(biāo)桿值參考；

3、但周轉(zhuǎn)也不是越快越好，實(shí)際上上面的15噸也是有價(jià)值的，即保障你不斷貨。

所以庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的控制原則是：在保障不斷貨的情況下，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

四、下面再介紹幾個(gè)與庫(kù)存周轉(zhuǎn)相關(guān)的重要經(jīng)營(yíng)觀念：

1、在毛利率越低的情況下，這個(gè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)要求能更快；

2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)要細(xì)化到具體品項(xiàng)，有時(shí)庫(kù)存很大你也不能保證不斷貨，因?yàn)閹?kù)存結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，即好賣的一賣沒(méi)了，留下的都是不好賣的貨；

3、廠家業(yè)務(wù)人員的壓貨，可能會(huì)增加你的不良庫(kù)存量，這是廠家博弈的一個(gè)重要課題；

4、不是渠道要什么貨你就賣什么 ，要懂主推，否則你的貨就是很雜；

5、要定期清倉(cāng)，淘汰滯銷的品種；

6、要有推新品的能力，這樣才能改善你的庫(kù)存結(jié)構(gòu)@王同#營(yíng)銷##培訓(xùn)#只務(wù)實(shí)講干貨！