最近一位銷售人員向我吐槽說：公司市場部的方案不接地氣，一幫沒銷售經驗的人做出的促銷方案根本不符合市場實際情況。

市場部的回懟銷售部：為什么同樣的促銷方案，別的區域搞的風生水起，你的區域卻一敗涂地？團隊你們沒有執行力！......

實際上，企業市場部和銷售部的“不和”是先天的。

營銷部下面一般大致分設有【市場部和銷售部】

場部的主要工作是諸如：新品研發、媒體投放、平面廣告、大型促銷活動設計等。一般不背指標但卻掌握著一定的費用，所以他們的工作可以說是“陽春白雪”。

銷售部的同事則主要是管理代理商、壓貨、分銷、防止竄貨、終端動銷等，都是靠指標活著的，活的“下里巴人”。

這兩個部門在設計之初就是要互相制約——

因為市場部負責的是企業未來發展的機會，他們為了企業的未來，可以“等雞生蛋”；

而銷售部要解決的是企業當下的生存，為了生存，他們可能會“殺雞取卵”

比如新產品上市是市場部主導的工作，很顯然這項工作從起量上看見效是慢的，所以銷售部同仁很多時候就不樂意推新品，他們更樂意的是賣成熟的產品；但新品是企業未來的銷量，只賣成成熟的產品，是沒有未來的。

市場部和銷售部的很多沖突，根本原因就是他們的職責和定位不同產生。在一些相當規范企業里，市場部扮演的是策略部門，負責營銷【做正確的事】，銷售部門扮演的是執行部門，負責的是【正確的做事】，企業營銷的掌門人就是要尋求一種平衡，讓企業即能生存，還能長久的生存，即有未來。