王同老師母嬰店培訓(xùn)經(jīng)典語(yǔ)錄

1. 不是消費(fèi)者要什么，我就賣什么？有經(jīng)營(yíng)主見(jiàn)的母嬰店主的信念是：我賣什么，消費(fèi)者會(huì)要買什么！

2. 除了處理庫(kù)存和打擊競(jìng)品偶爾允許外，其它的所有促銷都不得負(fù)毛利！

3. 生意又稱“買賣”，只有讓導(dǎo)購(gòu)先賣好，顧客才能買好！

4. 笑迎顧客，最根本的意圖是為了建立和顧客之間的信任感！

5. 一個(gè)孕婦值多少錢？一個(gè)一歲的小孩呢？...這不是捌賣人口哈，做寶寶店的，要很清楚一個(gè)目標(biāo)顧客的價(jià)值！你才舍得投入去維護(hù)我們的會(huì)員。

6. 當(dāng)你的員工工資能比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高20%，你就能招到更優(yōu)秀的人，也容易留得下來(lái)，并且讓她有激情！

7. 雇個(gè)有營(yíng)養(yǎng)師資格證的員工，對(duì)你團(tuán)隊(duì)的育嬰護(hù)理營(yíng)養(yǎng)的專業(yè)能力，以及服務(wù)顧客的能力都是大有脾益的！

8. 庫(kù)存，是指哪些季末沒(méi)賣掉，或臨期的產(chǎn)品嗎？實(shí)際上，當(dāng)你訂貨款打過(guò)去，庫(kù)存就已經(jīng)產(chǎn)生了！我們所以的動(dòng)銷努力，其實(shí)都是在處理庫(kù)存！

9. 特價(jià)活動(dòng)，只對(duì)那些價(jià)格透明并且堅(jiān)挺的產(chǎn)品才是有效的！所以新品、鋪貨率低的小品牌搞特價(jià)是沒(méi)用的！

10. 顧客總是和你比價(jià)格？是因?yàn)槟阋恢痹谂囵B(yǎng)那些價(jià)格敏感的顧客！

王同，母嬰行業(yè)營(yíng)銷管理專家，職業(yè)講師

“母嬰店百問(wèn)百答百集微課”原創(chuàng)人；2016年8月，出版母嬰行業(yè)第一本經(jīng)營(yíng)管理類專著《掘金母嬰店》；

已服務(wù)過(guò)伊利、飛鶴、蒙牛/雅仕利、合生元、圣元、佳貝艾特、英氏、貝智康、一朵、恒安、青蛙王子、博士蛙、ABC童裝等數(shù)百家企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)。培訓(xùn)母嬰店主、店長(zhǎng)近萬(wàn)人….

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