王同老師母嬰店培訓經典語錄

1. 不是消費者要什么，我就賣什么？有經營主見的母嬰店主的信念是：我賣什么，消費者會要買什么！

2. 除了處理庫存和打擊競品偶爾允許外，其它的所有促銷都不得負毛利！

3. 生意又稱“買賣”，只有讓導購先賣好，顧客才能買好！

4. 笑迎顧客，最根本的意圖是為了建立和顧客之間的信任感！

5. 一個孕婦值多少錢？一個一歲的小孩呢？...這不是捌賣人口哈，做寶寶店的，要很清楚一個目標顧客的價值！你才舍得投入去維護我們的會員。

6. 當你的員工工資能比你競爭對手高20%，你就能招到更優秀的人，也容易留得下來，并且讓她有激情！

7. 雇個有營養師資格證的員工，對你團隊的育嬰護理營養的專業能力，以及服務顧客的能力都是大有脾益的！

8. 庫存，是指哪些季末沒賣掉，或臨期的產品嗎？實際上，當你訂貨款打過去，庫存就已經產生了！我們所以的動銷努力，其實都是在處理庫存！

9. 特價活動，只對那些價格透明并且堅挺的產品才是有效的！所以新品、鋪貨率低的小品牌搞特價是沒用的！

10. 顧客總是和你比價格？是因為你一直在培養那些價格敏感的顧客！

王同，母嬰行業營銷管理專家，職業講師

“母嬰店百問百答百集微課”原創人；2016年8月，出版母嬰行業第一本經營管理類專著《掘金母嬰店》；

已服務過伊利、飛鶴、蒙牛/雅仕利、合生元、圣元、佳貝艾特、英氏、貝智康、一朵、恒安、青蛙王子、博士蛙、ABC童裝等數百家企業的內訓。培訓母嬰店主、店長近萬人….

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