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（五）生活中的推銷 別人說得好是別人的，自己練得好是自己的。圍繞現(xiàn)實、開拓思路，生活每天離不開銷售，唐戈隆老師說：銷售時代需要銷售的人才，銷售人才具備銷售的口才！ “讓我們來做一個練習(xí)，”10月18日晚上，唐戈隆老師面對著臺下的學(xué)員說道，“我們每個人都來叫賣一件產(chǎn)品，看誰能把產(chǎn)品賣出去！” 最先上臺的是一個叫吳唯的學(xué)員。他叫賣的是臺上的一個音箱。他說：“我們的這個音箱，穿透力非常強，具有別的音箱所不能具備的效果，同時它的質(zhì)量非常好，它的外層防護鋼絲網(wǎng)，你用鐵錘都砸不壞。”戈隆上臺點評道：“你要是還加上這么一點就更吸引人了：唐老師的這個音箱被我們尊敬的市長看上了，幾次想出錢買走，唐老師都舍不得賣的。現(xiàn)在要不是唐老師遇到了特殊困難，他也不會賣的。這樣，這個音箱的賣點就更充分了。” 第二個登臺亮相的是學(xué)員阿寶。“我叫阿寶，渾身都是寶！”阿寶賣的是自己；第三個上臺的是歐嬋“我是歐陽修的后代，也有貂蟬的美貌、、、、、、。”，她賣的是香水。第四個上臺的是鐘金波，他賣的是一支簽字筆。 只見鐘金波非常老到地首先來了一個市場調(diào)查：“吳總，請問你最喜歡什么樣的筆？”吳唯答道：“當(dāng)然是經(jīng)久耐用的筆。”鐘金波又問阿寶：“請問你最喜歡什么樣的筆？”“當(dāng)然是書寫流利，美觀不斷線的筆。”阿寶答道。鐘金波又問歐嬋：“你呢？美麗的歐嬋小姐？”“我喜歡外觀看上去美觀大方，經(jīng)濟實惠的筆。” “好了，我們的調(diào)查到此結(jié)束。從我們剛才的調(diào)查看，大家需要的是一種經(jīng)濟實用，美觀耐用的筆。我今天推銷的這種簽字筆就具備了這種特色。首先，它是一種經(jīng)久耐用的筆。它的墨水使用完了還可以再加，可以無窮盡地使用下去，十年甚至二十年，都可以使用。其次，它是一種美觀大方的筆，你們看，它的筆采用了透明的筆筒，可以使我們清楚地看到它的內(nèi)芯，還有它的裝飾，美觀大方，適合各種人士、各種場合使用。第三，也是更重要的一點就是它是一支經(jīng)濟實惠的筆。大家想想看，我們的這種筆這么多的好處，我們要賣多少錢？才能對的起它？十元，二十元？五十元？不要，不要。我們今天賣的是半賣半送的價錢，5塊錢一支。各位朋友，你們要不要買一支回去？買給你的孩子，包他考上大學(xué)；買給你的先生，包他前程似錦；買給你的長輩，包他福壽延年；買給你的太太，包她更加年輕美麗！單位買來送職工，包他企業(yè)財源廣進，領(lǐng)導(dǎo)步步高升；單位職工買來送領(lǐng)導(dǎo)，包你事業(yè)有成，前程似錦！！” 鐘金波侃侃而談，然后又做起了學(xué)員的推銷：“吳唯，你這個大老板，你們公司有幾千人，你要買幾千支回去吧？阿寶，你這個企業(yè)家，也該買我?guī)浊еО桑繗W嬋小姐就不用買了，我免費送你一支，你來幫我們推銷，好嗎？” 課堂上響起一片掌聲和笑聲。特別是賣給阿寶時，阿寶不同意，一會以沒有現(xiàn)金為理由，拒買，一會又以數(shù)量太多為由跟鐘金波討價還價。鐘金波則巧妙地以沒有現(xiàn)金沒有關(guān)系，反正你是唐老師的學(xué)生，我就看在唐老師的面子上，先賒給你，然后再拿錢。把阿寶逼到?jīng)]有退路，最后不得不答應(yīng)了先購買他一千支簽字筆。 唐戈隆做點評說：“鐘金波的推銷到家了。我們做推銷的就要有這種精神，不怕困難，善于利用人性的弱點，把缺點變成優(yōu)勢。比如，我們推銷皮鞋，我們可以這么推銷：先說我們的這個皮鞋有兩大缺點，先把客人的目光和注意力吸引過來。然后接著介紹，第一，這種皮鞋使你少穿很多新皮鞋，因為它太耐穿了，三五年都不會爛，所以，你就不要買新皮鞋穿了，這是第一大缺點，使你穿不上新皮鞋，而是老是穿舊皮鞋；第二，使你變得懶惰。因為這種皮鞋，穿上之后，半年都不用打油，這樣就省去了你打油的麻煩，而不必像過去一樣，三天兩頭打油。用這種說缺點，實際上夸自己的辦法進行推銷，效果同樣很好。” 當(dāng)然，唐戈隆老師的《現(xiàn)場銷售》課程也有理論的部分，賣點迭出：銷售的核心；銷售語言的三性（專業(yè)性、準(zhǔn)確性、敏捷性）；銷售的“五一法則”；走向陌生等。別人說得好是別人的，自己練得好是自己的。圍繞現(xiàn)實、開拓思路，生活每天離不開銷售，唐戈隆老師說：銷售時代需要銷售的人才，銷售人才具備銷售的口才！