模塊一：《經銷商贏利模式》 1、心態管理 ◆三大作風：付出 感恩 愛心 ◆三大準則：效率 品質 服從 2、主動營銷 ◆坐商變行商？ ◆顧客關系管理 ◆有獎試騎活動 ◆免費維修周活動 ◆平衡營銷 3、做對服務 ◆顧客喜歡的售前服務 ◆顧客期望的售中服務 ◆顧客感動的售后服務 ◆如何讓顧客感動 ◆如何處理顧客異議 ◆如何成立免費推銷員計劃 4、無敵團隊 ◆改革薪酬體系，破除大鍋飯 ◆營造三聲 ◆完善的福利待遇？ ——培訓是最好的福利？ ——店鋪福利的實用方法？ ——教育成長的平臺？ ——開會？讓名？人心？教育？ ——公平的晉升機會？ 5、借力渠道 ◆消滅空白網點 ◆鄉鎮網點的扶持計劃 ◆鄉鎮網點的分銷策略 6、絕對成交 ◆ 顧客想買導購不想賣？ ◆ 導購想賣顧客不想買 ◆ 過度熱情？ ◆ 常見的絕對成交法 ◆ 保證書？要求成交？下跪成交？ 適合對象：經銷類企業董事長、總經理、銷售副總及相關從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費用：2萬/天（差旅費另計） 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權威/中國電動車發展研究院執行院長/上海藍慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓師之一。 他，2003年白手起家/創辦藍慧blue wisdom/短短幾年內/企業及個人資產增長了2400倍/直接或間接幫助過數十家知名企業、經銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰略》/《利潤突圍商業系統》/《藍色智慧成功學》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業先后邀請他為企業/經銷商授課數百場/客戶滿意度高達百分之百/在中國 模塊二：《如何成為行銷高手》 1、區域市場的理性思考 ◆顧客管理的常見問題及對策 ◆如何影響客戶，提高執行力 ◆讓老客戶聽話的幾大關鍵 ◆如何幫助客戶開發鄉鎮市場 2、新市場開發與新經銷商選擇 ◆選對池塘釣大魚 ——潛在客戶分類 ◆客戶拜訪的八步驟 ◆陌生客戶拜訪 ◆建立信任第一步 ◆客戶異議化解 ◆有效的商務談判 ◆定單爭取 3、老客戶管理與掌控 ◆顧問式銷售法 ◆庫存管理 ◆下線客戶掌控 ◆社區促銷 ◆深度分銷 適合對象：銷售人員、區域經理、銷售副總、策劃總監及相關從事銷售的人員 課程時間：魔鬼訓練課程（3天2夜） 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權威/中國電動車發展研究院執行院長/上海藍慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓師之一。 他，2003年白手起家/創辦藍慧blue wisdom/短短幾年內/企業及個人資產增長了2400倍/直接或間接幫助過數十家知名企業、經銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰略》/《利潤突圍商業系統》/《藍色智慧成功學》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業先后邀請他為企業/經銷商授課數百場/客戶滿意度高達百分之百/在中國策劃界創下了N個第一/被譽為“當今國內最受歡迎、最受尊敬的人生導師。” 模塊三：瘋狂賣手 1、何謂瘋狂賣手？ 2、瘋狂賣手的本質是什么？ 3、為什么要成為瘋狂賣手？ 4、瘋狂賣手應具備哪些心態？ ——喜悅心 ——包容心 ——同理心 ——利他心 5、顧客購買心理流程圖 ◆ 注意 ◆ 興趣 ◆ 聯想 ◆ 欲望 ◆ 比較 ◆ 信賴 ◆ 決定 6、禮儀及規范用語 ◆微笑的魅力 ◆服務文明用語 7、開場的注意事項 ◆問問題三大法則 ——問簡單的問題 ——問YES的問題 ——問二選一的問題 8、接觸顧客的抗拒點 技巧一：接受，認同，贊美 技巧二：化反對問題為賣點 技巧三：賣好電動車的58個難題破解 適合對象：終端導購員及相關從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費用：1.2萬/天 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權威/中國電動車發展研究院執行院長/上海藍慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓師之一。 他，2003年白手起家/創辦藍慧blue wisdom/短短幾年內/企業及個人資產增長了2400倍/直接或間接幫助過數十家知名企業、經銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰略》/《利潤突圍商業系統》/《藍色智慧成功學》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業先后邀請他為企業/經銷商授課數百場/客戶滿意度高達百分之百/在中國策劃界創下了N個第一/被譽為“當今國內最受歡迎、最受尊敬的人生導師?！? 模塊三：狼性銷售 1、狼性銷售的兩種類型 ◆解說型 ◆專家型 2、狼性銷售的三大關鍵 ◆關鍵一：找對人◆關鍵二：說對話◆關鍵三：做對事 3、狼性銷售的基本原理 4、狼性銷售的角色定位 5、銷售6大永恒不變的問句 ◆你是誰？ ◆你要跟我談什么？ ◆你談的事情對我有什么好處？ ◆如何證明你講的是事實？ ◆為什么我要跟你買？ ◆為什么我要現在跟你買？ 6、溝通的三要素 7、問話三種模式 8、問問題的關鍵 9、肯定認同技巧 適合對象：相關從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費用：1.2萬/天 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權威/中國電動車發展研究院執行院長/上海藍慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓師之一。 他，2003年白手起家/創辦藍慧blue wisdom/短短幾年內/企業及個人資產增長了2400倍/直接或間接幫助過數十家知名企業、經銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰略》/《利潤突圍商業系統》/《藍色智慧成功學》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業先后邀請他為企業/經銷商授課數百場/客戶滿意度高達百分之百/在中國策劃界創下了N個第一/被譽為“當今國內最受歡迎、最受尊敬的人生導師?！? 附件一： ——藍慧國際商學院*實戰營銷金牌課程—— 項目名稱 課程內容 效果及對象 主講 擬開課時間 總裁思維 實戰訓練營 企業戰略規劃、包括遠景、價值觀、文化的建立，以及人才經營、團隊的精神打造，品牌、產品、價格、渠道、終端、推廣、資源整合等 系統解決企業經營難題，全面提升競爭能力，參加對象為企業董事長、總經理等。 專家團 全年 利潤突圍 系統訓練營 3大策略、6種武器、8把尖刀 效果吹糠見米，利潤提升20%以上，參加對象對企業董事長、總經理、副總經理、銷售總監等 高乃龍 全年 經銷商贏利 模式訓練營 系統介紹單店運營、銷售提升、深度分銷、主動營銷、平衡營銷的方法技巧 全面提升經銷商的經營與管理能力。適合行業經銷商、代理商類總經理。 專家團 全年 營銷策劃 訓練營 全面介紹品類、價值、平衡、體驗、活動、規劃的工具及案例 系統掌握營銷策劃工具、案例及實戰方法。適合于企業營銷總監、策劃總監。 專家團 全年 王牌導購員 訓練營 系統訓練7步銷售、說話技巧、完美服務、顧客異議 掌握一整套銷售技巧，業績大幅度提升，適合營業員、導購員、售后服務人員。 專家團 全年 金牌店長 訓練營 專賣店的經營與管理、包括選址、開店、裝修、開業、產品、管理、服務 提高專賣店的經營與管理能力，系統掌握單店運營技巧，適合于店長。 專家團 全年 王牌業務員訓練營 克服心理恐懼、銷售的7定、8步驟、大客戶銷售、掌控客戶、心態訓練、孝敬感恩文化訓練等 業績倍增、系統掌握陌生客戶的開發及老客戶的管理技巧。適合于企業業務員。 專家團 全年 公 開 課 金融危機背后的商機 全面掌握開源節流de實戰方法。 高乃龍 全年 市場競爭力與品牌4M戰略 系統的掌握品牌規劃的工具、策略和方法 專家團 全年 打造高利潤終端 掌握一系列提升終端高利潤的實操案例。 高乃龍 全年 單店贏利模式 掌握單店提升利潤的管理之道。 高乃龍 全年 生命是唯一的財富 態度決定一切，每個人用對待生命的態度對待事業、工作、家庭、朋友，才能換來快樂的人生。 高乃龍 全年 內 訓 課 如何行銷高手 自信心訓練、銷售技巧訓練、系統掌握解除顧客抗拒點，達成目標。 高乃龍 全年 3+2招商模式 全面掌握新招商模式的運作與推進。 專家團 全年 新產品上市策劃與推廣 全面掌握上市策劃與推廣技巧、策略及流程。 專家團 全年 24小時免費咨詢專線：13817765252 13989605141 電話：021-54941929 54941939 傳真：021-54941939 https://www.ddctv.com E-mail:ddctv@126.com