模塊一：《經(jīng)銷商贏利模式》
1、心態(tài)管理
◆三大作風(fēng)：付出 感恩 愛心
◆三大準(zhǔn)則：效率 品質(zhì) 服從
2、主動(dòng)營銷
◆坐商變行商？
◆顧客關(guān)系管理
◆有獎(jiǎng)試騎活動(dòng)
◆免費(fèi)維修周活動(dòng)
◆平衡營銷
3、做對服務(wù)
◆顧客喜歡的售前服務(wù)
◆顧客期望的售中服務(wù)
◆顧客感動(dòng)的售后服務(wù)
◆如何讓顧客感動(dòng)
◆如何處理顧客異議
◆如何成立免費(fèi)推銷員計(jì)劃
4、無敵團(tuán)隊(duì)
◆改革薪酬體系，破除大鍋飯
◆營造三聲
◆完善的福利待遇？ ——培訓(xùn)是最好的福利？ ——店鋪福利的實(shí)用方法？ ——教育成長的平臺？ ——開會(huì)？讓名？人心？教育？ ——公平的晉升機(jī)會(huì)？
5、借力渠道
◆消滅空白網(wǎng)點(diǎn)
◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的扶持計(jì)劃
◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分銷策略
6、絕對成交
◆ 顧客想買導(dǎo)購不想賣？
◆ 導(dǎo)購想賣顧客不想買
◆ 過度熱情？
◆ 常見的絕對成交法
◆ 保證書？要求成交？下跪成交？
適合對象：經(jīng)銷類企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售副總及相關(guān)從事銷售的人員
課程時(shí)間：6小時(shí)（1天）
課程費(fèi)用：2萬/天（差旅費(fèi)另計(jì)）
講師介紹：高乃龍/電動(dòng)車營銷權(quán)威/中國電動(dòng)車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。
他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個(gè)人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時(shí)，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。
他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動(dòng)車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。
天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動(dòng)車/超威電池/愛瑪電動(dòng)車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國
模塊二：《如何成為行銷高手》
1、區(qū)域市場的理性思考
◆顧客管理的常見問題及對策
◆如何影響客戶，提高執(zhí)行力
◆讓老客戶聽話的幾大關(guān)鍵
◆如何幫助客戶開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
2、新市場開發(fā)與新經(jīng)銷商選擇
◆選對池塘釣大魚
——潛在客戶分類
◆客戶拜訪的八步驟
◆陌生客戶拜訪
◆建立信任第一步
◆客戶異議化解
◆有效的商務(wù)談判
◆定單爭取
3、老客戶管理與掌控
◆顧問式銷售法
◆庫存管理
◆下線客戶掌控
◆社區(qū)促銷
◆深度分銷
適合對象：銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售副總、策劃總監(jiān)及相關(guān)從事銷售的人員
課程時(shí)間：魔鬼訓(xùn)練課程（3天2夜）
講師介紹：高乃龍/電動(dòng)車營銷權(quán)威/中國電動(dòng)車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。
他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個(gè)人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時(shí)，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。
他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動(dòng)車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。
天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動(dòng)車/超威電池/愛瑪電動(dòng)車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個(gè)第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師。”
模塊三：瘋狂賣手
1、何謂瘋狂賣手？
2、瘋狂賣手的本質(zhì)是什么？
3、為什么要成為瘋狂賣手？
4、瘋狂賣手應(yīng)具備哪些心態(tài)？
——喜悅心
——包容心
——同理心
——利他心
5、顧客購買心理流程圖
◆ 注意
◆ 興趣
◆ 聯(lián)想
◆ 欲望
◆ 比較
◆ 信賴
◆ 決定
6、禮儀及規(guī)范用語
◆微笑的魅力
◆服務(wù)文明用語
7、開場的注意事項(xiàng)
◆問問題三大法則
——問簡單的問題
——問YES的問題
——問二選一的問題
8、接觸顧客的抗拒點(diǎn)
技巧一：接受，認(rèn)同，贊美
技巧二：化反對問題為賣點(diǎn)
技巧三：賣好電動(dòng)車的58個(gè)難題破解
適合對象：終端導(dǎo)購員及相關(guān)從事銷售的人員
課程時(shí)間：6小時(shí)（1天）
課程費(fèi)用：1.2萬/天
講師介紹：高乃龍/電動(dòng)車營銷權(quán)威/中國電動(dòng)車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。
他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個(gè)人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時(shí)，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。
他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動(dòng)車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。
天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動(dòng)車/超威電池/愛瑪電動(dòng)車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個(gè)第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師。”
模塊三：狼性銷售
1、狼性銷售的兩種類型
◆解說型
◆專家型
2、狼性銷售的三大關(guān)鍵
◆關(guān)鍵一：找對人◆關(guān)鍵二：說對話◆關(guān)鍵三：做對事
3、狼性銷售的基本原理
4、狼性銷售的角色定位
5、銷售6大永恒不變的問句
◆你是誰？
◆你要跟我談什么？
◆你談的事情對我有什么好處？
◆如何證明你講的是事實(shí)？
◆為什么我要跟你買？
◆為什么我要現(xiàn)在跟你買？
6、溝通的三要素
7、問話三種模式
8、問問題的關(guān)鍵
9、肯定認(rèn)同技巧
適合對象：相關(guān)從事銷售的人員
課程時(shí)間：6小時(shí)（1天）
課程費(fèi)用：1.2萬/天
講師介紹：高乃龍/電動(dòng)車營銷權(quán)威/中國電動(dòng)車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。
他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個(gè)人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時(shí)，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。
他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動(dòng)車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。
天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動(dòng)車/超威電池/愛瑪電動(dòng)車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個(gè)第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師。”
附件一：
——藍(lán)慧國際商學(xué)院*實(shí)戰(zhàn)營銷金牌課程——
項(xiàng)目名稱
課程內(nèi)容
效果及對象
主講
擬開課時(shí)間
總裁思維
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、包括遠(yuǎn)景、價(jià)值觀、文化的建立，以及人才經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)的精神打造，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端、推廣、資源整合等
系統(tǒng)解決企業(yè)經(jīng)營難題，全面提升競爭能力，參加對象為企業(yè)董事長、總經(jīng)理等。
專家團(tuán)
全年
利潤突圍
系統(tǒng)訓(xùn)練營
3大策略、6種武器、8把尖刀
效果吹糠見米，利潤提升20%以上，參加對象對企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等
高乃龍
全年
經(jīng)銷商贏利
模式訓(xùn)練營
系統(tǒng)介紹單店運(yùn)營、銷售提升、深度分銷、主動(dòng)營銷、平衡營銷的方法技巧
全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理能力。適合行業(yè)經(jīng)銷商、代理商類總經(jīng)理。
專家團(tuán)
全年
營銷策劃
訓(xùn)練營
全面介紹品類、價(jià)值、平衡、體驗(yàn)、活動(dòng)、規(guī)劃的工具及案例
系統(tǒng)掌握營銷策劃工具、案例及實(shí)戰(zhàn)方法。適合于企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)。
專家團(tuán)
全年
王牌導(dǎo)購員
訓(xùn)練營
系統(tǒng)訓(xùn)練7步銷售、說話技巧、完美服務(wù)、顧客異議
掌握一整套銷售技巧，業(yè)績大幅度提升，適合營業(yè)員、導(dǎo)購員、售后服務(wù)人員。
專家團(tuán)
全年
金牌店長
訓(xùn)練營
專賣店的經(jīng)營與管理、包括選址、開店、裝修、開業(yè)、產(chǎn)品、管理、服務(wù)
提高專賣店的經(jīng)營與管理能力，系統(tǒng)掌握單店運(yùn)營技巧，適合于店長。
專家團(tuán)
全年
王牌業(yè)務(wù)員訓(xùn)練營
克服心理恐懼、銷售的7定、8步驟、大客戶銷售、掌控客戶、心態(tài)訓(xùn)練、孝敬感恩文化訓(xùn)練等
業(yè)績倍增、系統(tǒng)掌握陌生客戶的開發(fā)及老客戶的管理技巧。適合于企業(yè)業(yè)務(wù)員。
專家團(tuán)
全年
公
開
課
金融危機(jī)背后的商機(jī)
全面掌握開源節(jié)流de實(shí)戰(zhàn)方法。
高乃龍
全年
市場競爭力與品牌4M戰(zhàn)略
系統(tǒng)的掌握品牌規(guī)劃的工具、策略和方法
專家團(tuán)
全年
打造高利潤終端
掌握一系列提升終端高利潤的實(shí)操案例。
高乃龍
全年
單店贏利模式
掌握單店提升利潤的管理之道。
高乃龍
全年
生命是唯一的財(cái)富
態(tài)度決定一切，每個(gè)人用對待生命的態(tài)度對待事業(yè)、工作、家庭、朋友，才能換來快樂的人生。
高乃龍
全年
內(nèi)
訓(xùn)
課
如何行銷高手
自信心訓(xùn)練、銷售技巧訓(xùn)練、系統(tǒng)掌握解除顧客抗拒點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)。
高乃龍
全年
3+2招商模式
全面掌握新招商模式的運(yùn)作與推進(jìn)。
專家團(tuán)
全年
新產(chǎn)品上市策劃與推廣
全面掌握上市策劃與推廣技巧、策略及流程。
專家團(tuán)
全年
24小時(shí)免費(fèi)咨詢專線：13817765252 13989605141
電話：021-54941929 54941939 傳真：021-54941939
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