陽春三月，云南信息報(bào)第三屆贏銷盛典，又火熱開展起來了。在盛典啟動前夕，本屆贏銷盛典評委和主講嘉賓之一，中國營銷咨詢界領(lǐng)軍人物，中國首批十大策劃人孔繁任先生，接受了本報(bào)記者專訪。孔繁任認(rèn)為，營銷盛典的舉辦對于改進(jìn)營銷模式，提升市場經(jīng)濟(jì)水平將起到極大促進(jìn)作用；通過這類盛典的舉行，還有利于新的營銷模式的普及和傳播，有利于提升目前被社會各界有所誤解的營銷人士的社會地位。
營銷盛典：是對營銷人和營銷市場的支持
對于本報(bào)連續(xù)數(shù)年舉辦的贏銷盛典，孔繁任認(rèn)為，舉辦各種類型的營銷盛典和頭腦風(fēng)暴，是對營銷人的一種支持和對營銷這種市場模式的支持和鼓勵(lì)。
孔繁任說，類似于云南信息報(bào)贏銷盛典的活動，自己在2000年左右就已經(jīng)開始舉辦了，到今年已經(jīng)搞了十幾年。他認(rèn)為，其實(shí)中國的營銷人真的很辛苦，但是其社會地位卻不是很高，很多人不認(rèn)可他們對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和市場繁榮所做的努力和貢獻(xiàn)。而事實(shí)上，中國的企業(yè)每年花在營銷上的投入比重，是相當(dāng)大的，但是這種花費(fèi)卻得不到社會的支持。
孔繁任說，營銷盛典類活動的舉辦，一是引發(fā)了人們對營銷人的重新認(rèn)識，鼓勵(lì)營銷這種市場行為，為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再多做貢獻(xiàn)；二是通過盛典，也傳遞和普及了一些新的營銷模式和經(jīng)驗(yàn)；三是通過營銷盛典這樣的平臺，讓更多的企業(yè)和營銷人才，得到展示自己的機(jī)會。他說：“實(shí)際上，現(xiàn)在國家也對營銷模式的創(chuàng)新和發(fā)展，提供了大好的機(jī)會。比如剛剛結(jié)束的兩會，就有了對于企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要讓市場說話的提法。”
云南業(yè)界：靠營銷變資源輸出為品牌輸出
在孔繁任看來，云南是屬于邊陲省份，其營銷理念和營銷意識還不是很強(qiáng)，云南要依靠營銷模式的提升和轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從原材料和資源輸出大省，向成品和品牌輸出大省的轉(zhuǎn)變。
孔繁任說：“在我們省外的人士看來，云南的營銷跟沿海城市相比，做得還是不夠。雖然云南的煙草、云南的白藥在全國都非常有名。但是這些產(chǎn)業(yè)都不是市場營銷成功運(yùn)作的結(jié)果。比如煙草是國家資源，白藥也是傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)。立足在現(xiàn)代科技和工業(yè)化上，以及先進(jìn)營銷模式上的產(chǎn)業(yè)，在云南還是比較缺乏的。所以像云南信息報(bào)舉辦這樣的營銷盛典，對于促進(jìn)云南新型經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)和新興市場的發(fā)展，是有很大的現(xiàn)實(shí)意義的。”
對于云南豐富的旅游資源和原材料資源，孔繁任認(rèn)為，這些為云南做創(chuàng)新營銷和轉(zhuǎn)變營銷模式，打下了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。他說：“對于云南來說，在沒有做好營銷之前，只是一個(gè)資源輸出和原材料輸出大省，現(xiàn)在擺在云南企業(yè)界面前的，就是要通過努力和營銷，通過工業(yè)化和高新科技的開發(fā)運(yùn)用，把旅游資源、原材料資源等先天優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為成品，形成品牌效應(yīng)和品牌競爭力，再進(jìn)行對外輸出。”
營銷模式：新環(huán)境催化營銷變革
對于云南信息報(bào)第三屆贏銷盛典的主題—“切換”，孔繁任表示了極大的肯定。他說：“切換就是轉(zhuǎn)變和革命。目前，在中國的市場營銷領(lǐng)域，正在發(fā)生一場深刻的變革和革命，而這場革命的主體，就是在互聯(lián)網(wǎng)和通訊設(shè)施高度發(fā)達(dá)的環(huán)境下進(jìn)行的。首先，在通訊技術(shù)高度發(fā)達(dá)的信息環(huán)境下，營銷模式在發(fā)生巨大變化；第二，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通訊技術(shù)相互交匯的影響下，營銷模式在發(fā)生悄然轉(zhuǎn)變；第三，在新的金融網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和方式的普及下，營銷模式在發(fā)生潛移默化的變化和革命。”
孔繁任拿新的支付模式的變化分析說，現(xiàn)在的電商如淘寶，其意義已經(jīng)不只是一個(gè)網(wǎng)店的概念，而是一種營銷模式的革命。在此前，淘寶等電商平臺讓“小而美”的企業(yè)得到了營銷的機(jī)會，并獲得了巨大商業(yè)利潤；而目前，一些大的傳統(tǒng)企業(yè)，也紛紛加入了電商行列，他們的意愿和目的，其實(shí)并不是想通過網(wǎng)店來賺更多的錢，而是要通過轉(zhuǎn)變營銷模式，來在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下形成新的競爭。
孔繁任總結(jié)說，在中國當(dāng)前的各個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，營銷模式正在發(fā)生日新月異的變化。所有的企業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)體，必須抓住營銷模式發(fā)生新革命的機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變營銷思維、改進(jìn)營銷模式，才能在新的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境下，站穩(wěn)腳跟并獲得長足發(fā)展。
記者點(diǎn)評
以開拓者之姿矢志推動中國營銷業(yè)進(jìn)步
孔繁任先生是中國營銷咨詢領(lǐng)域的開拓者。多年以來，一直活躍在中國和國際營銷領(lǐng)域的他，依靠自己非凡的眼界和智慧，以長期不懈地探索追求和多個(gè)成功的營銷案例，不斷創(chuàng)立著中國營銷行業(yè)的新高度，展現(xiàn)著中國營銷人的謀略與智慧。他曾先后五次率領(lǐng)中國營銷代表團(tuán)訪問美國，與美國營銷促進(jìn)會建立了長期的合作研究機(jī)制，為中國營銷走向世界，中國營銷人走向世界，做出了成功實(shí)踐，樹立了光輝榜樣，并在國際營銷界產(chǎn)生了重要影響。投身營銷以來，孔繁任多次與全球營銷學(xué)之父菲利普·科特勒博士，整合營銷傳播創(chuàng)始人，美國西北大學(xué)教授舒爾茲等世界大師級人物建立深度合作，將世界營銷領(lǐng)域最前沿、最先進(jìn)的營銷理論、方法、模式，帶到中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，并與中國的市場實(shí)踐相結(jié)合，推動了中國營銷事業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。
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