怎樣做好促銷總結(jié)?
不少人做完了促銷總是沒(méi)有及時(shí)做總結(jié)的習(xí)慣，更多人明白總結(jié)的目的和意義，但苦于不知道如何下筆，具體要總結(jié)些什么。其實(shí)，做好促銷總結(jié)很簡(jiǎn)單，只需按照以下幾個(gè)基本的要點(diǎn)提綱，把相應(yīng)的內(nèi)容組織好即可，這就是一篇不錯(cuò)的總結(jié)了。
1、促銷前銷量與促銷期銷量的數(shù)據(jù)對(duì)比。
什么是同比增長(zhǎng)(減少)?
活動(dòng)期間銷量與上一年的同期時(shí)間段的數(shù)據(jù)對(duì)比增加或減少值。在實(shí)際工作中，經(jīng)常使用這個(gè)指標(biāo)，如某年、某季、某月與上年同期對(duì)比計(jì)算的發(fā)展速度，就是同比發(fā)展速度。
什么是環(huán)比增長(zhǎng)(減少)?活動(dòng)期間銷量與緊接著活動(dòng)前的某一時(shí)間段的數(shù)據(jù)對(duì)比增加減少值，環(huán)比分為日環(huán)比、周環(huán)比、月環(huán)比和年環(huán)比。
2、促銷前利潤(rùn)與促銷期利潤(rùn)的數(shù)據(jù)對(duì)比
3、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)( 附現(xiàn)場(chǎng)照片)
活動(dòng)人氣是否有了大幅度提升?客流量提升情況如何?現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)如何執(zhí)行的?通過(guò)照片和文字把活動(dòng)完整地記錄下來(lái)，留待以后做參考。
4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、費(fèi)用占比
5、競(jìng)爭(zhēng)店反應(yīng)、競(jìng)品反應(yīng)
你大張旗鼓地忙著促銷，周邊的競(jìng)爭(zhēng)店是否有針對(duì)性的市場(chǎng)反應(yīng)?一些主要的競(jìng)品是否也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)價(jià)或買贈(zèng)等促銷?都采取了哪些反應(yīng)?把這些都寫出來(lái)。
6、活動(dòng)的成功與不足之處
通過(guò)這次活動(dòng)的執(zhí)行，不管是大獲成功還是留有一絲缺憾，你都一定有很深的體會(huì)，也一定有一肚子的話要說(shuō)。把你在活動(dòng)中體會(huì)到成功的地方和不成功地方以及出現(xiàn)的原因都寫出來(lái)。注意，越完整越有條理越好!
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