哈佛經理

              現代謀略

謀略，是人們十分熟悉而又非常神秘的字眼。說其熟悉，是指人們在日常生活中經常用到謀略，尤其是在政治、經濟、外交、軍事等領域。無論是古代，還是當今，謀略一直發揮著重大作用。說其神秘，是指人們常常從貶意的角度理解它，認為謀略等于計謀、陰謀，會使用謀略的人是很危險、會算計的人；此外，謀略還常常與一些大事件、大人物相聯。這也給其帶來了神秘性。

    其實，謀略是一種思維方法，尤其在當代是一種在重大決策和行動中行之有效的思維方法。同其他思維方法一樣，它也有產生、發展的過程，有自己的邏輯起點、形成規則和特殊功能等。

一、謀略思維的真面目

    大多數人會運用謀略思維方法，但不一定能夠理解它。一位東方偉人說過：理解了的東西，才會更好地去感覺它。只有在充分理解了“何為謀略思維”之后，我們才會更好地、更自覺地運用它，使我們的思維活動和實際活動成果頻頻。

  □從馬島之戰和戴高樂的聲明看謀略思維

    在論述謀略思維的含義之前，先舉兩例。例一：英國和阿根廷為馬島的主權問題曾發生一場現代化戰爭。現代化戰爭意味著整個戰爭的指揮、協調、偵察等都通過衛星等現代高科技進行，但是這場戰爭中有兩場戰役甚為有趣，其一是，阿根廷為攻擊英國“謝菲爾德”導彈驅逐艦，先以老式飛機吸引對方，分散其警覺力，隨后，猝然以最先進的飛機高速攻擊英艦，并將其擊沉，取得空前的勝利；其二是，英國為了登上島，先是讓航空母艦在馬島東部水域游弋，讓阿根廷把注意力集中在這里，然后，突然在馬島西北部圣卡洛斯港登陸，并獲成功，從而掌握此次戰爭的主動權。例二：1958年5月，法國在阿爾及利亞的殖民將領和極端分子發動軍事政變，并可能于5月27至28日夜間重演于法國本土。當時戴高樂并非是政府中要員，但他獲悉此事，并獲知內閣部長已向內閣匯報了此事后，于27日下午12時30分，用含糊語氣發表如下聲明：

    “我已于昨天開始采取必要的正常步驟，來建立一個能夠確保國家統一和獨立的共和政府，我希望駐在阿爾及利亞的陸海空三軍做遵守紀律的模范，聽從司令官薩朗將軍、奧布瓦諾海軍上將和儒奧將軍的指揮。我向這些領導人表明，我信任他們，并愿同他們立即取得聯系……。”

當在朝總理弗林姆蘭看到戴高樂冒充政府領導人口氣行使權力時，非常氣憤，向總統科蒂建議，揭穿戴高樂的花招，但被總統勸阻。5月28日弗林姆蘭于絕望中向總統遞交辭呈，戴高樂于58年6月被選為政府總理，授權組閣新政府。

在前一個例子中，雙方都用“聲東擊西”、“攻其不備”等戰略，使行為成功；在后一例中，戴高樂利用現任總理不能行使或沒有立即行使自己應當行使的職權之機，加上自己的影響力，使自己獲得成功。這說明，在任何行為中，包括政治、軍事、外交、經濟、教育等，都應講究策略，運用戰術，并最大限度利用各方面于己有利的因素，方可獲得成功。從方法論上講，這就是謀略思維方法。謀略思維方法是人類思維活動的一種重要表現形式，是人們充分調動自己的優點和一切有利于自己的因素，利用各種謀略技術，形成一種旨在使自己達到某種目的的策略的思維過程。

    謀略思維古已有之，只是做為一種理論化、初步體系化的思維方法，是較晚的事情。但是，隨著科學技術的高度發展，社會交往的日益密切，經濟、政詒、外交往來的頻繁，個人的主動性、才能有機會充分顯示，謀略思維方法的重要性日益受到人們重視，并經常成功地運用于思維和實踐之中。

  □謀略思維方法的構成和實質

    謀略思維方法同任何其他思維方法一樣，是人們在思維創造和實際行動中的一種思維過程。但是，謀略思維方法比起其他思維方法來，它具有更加強烈的動機和主動性，在一定意義上講，它具有更多的智慧因素。這就決定了謀略思維方法由兩種心理因素構成。第一，謀略思維的合意性，即思維主體設計的自己的活動要能保證原來動機的實現，動機推動活動，活動反映和實現著動機。謀略思維主體及謀略、策略的執行者的實踐活動力求合乎運動的目的，并保證二者的一致。如英軍在馬島戰爭中的行動必須同軍方的謀略保持一致，必須符合力爭勝利的目的。當然，實際行動與原來動機也有不一致的時候，從而導致整個行動的失敗。這主要是因為，或者人們在進行謀略思維時，沒有能夠認清自己和對方，以及各種客觀條件，也沒有很好利用各方面的有利因素，導致思維過程及思維結果不符合實際；或者人們在運用謀略思維結果時，沒有保證行動與原有動機相符。第二，謀略思維的合理性，即謀略思維主體的意圖符合于作用對象的發展規律。合理，就是合乎規律，就是人的主觀目的的合規律性。人類無數的實踐經驗和事實表明，符合客觀的謀略思維則導致行動成功，否則，招之失敗。例如，戰爭狂魔希特勒利用謀略思維方法，制定軍事策略，出兵蘇聯，在蘇聯的東西線擺開戰場，意在讓蘇聯軍隊在東西戰線之間疲于奔命，然而，他忽視了事物的客觀特點：即對方疲于奔命之時，自己也在過長的戰線上疲于作戰，最重要的是如何在冬季來臨之前不能取得勝利，而德國人不適應嚴寒的氣候，且冰天雪地使后方供應不能保證。希特勒最終以失敗告終，可謂“職明反被聰明誤”。

    合意性和合理性是一對矛盾，但謀略思維必須容納這對矛盾。沒有合理性的合意性，是主觀的心計和臆造，沒有合意性的合理性，是機械的和缺乏創造性的。因此，謀略思維既是心智的較量，又是創造性利用一切客觀因素的比較，是認識、意志、思維等多種心理機能綜合的產物。謀略思維的實質在于把握客觀事物的活動特點，分清客觀事物的優勢與劣勢、長處與短處、施計用策、實現主體活動的控制與優化。具體地講，它的實質表現為：第一，它是建立在對方的失誤，認識偏差、心理錯覺、缺陷的基礎上，是利用對方處于劣勢之時。而這些失誤、偏差、錯覺、缺陷是客體事物自身固有的或難以克服的。第二，它利用了人們趨利避害的心理。趨利避害是一個普遍的心理規律，也可以說是人的天性。謀略思維就是要利用對方在“利與害”選擇上的心態，使其在對策和行為的選擇上有利于思維主體。第三，謀略思維順應了事物發展和競爭的規律。它以正確的認知活動為先導，遵守主觀與客觀相統一的原則，利用合適的氛圍條件，非常自然地進行思維和實施，沒有刻意之痕跡。

    總之，謀略思維遵循認識的基本規則，吸取了決策科學、系統科學、預測科學等學科的某些原理。它是思維科學的一部分，也是人們在實際活動中行之有效的科學方法。