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    翁向東 2020年度中國50強講師
    實戰品牌營銷大師
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    翁向東:品牌創建戰略目的實現的方法論
    2016-01-20 42006
    核心價值統帥一切,讓每一分營銷廣告費用都為品牌做加法 企業不折不扣地在任何一次營銷活廣告活動都體現、演繹出核心價值,即從原料采購、產品研發、包裝設計、電視報紙電臺廣告、海報掛旗等POP廣告、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化、街頭促銷到售后服務甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會,都要去演繹出品牌的核心價值。從而使消費者任何一次接觸品牌時都能感受到核心價值的信息,這就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者大腦中對核心價值記憶與認同,都在為品牌做加法。如果沒有這樣做,就意味著企業的營銷傳播活動沒有中心與目標,大量的營銷廣告費只能促進短線銷售,無法積累品牌資產。就像樂隊沒有指揮,不同樂器各奏各的調,永遠不可能有優美的旋律。品牌戰略的實施使每一分營銷廣告費都圍繞核心價值而展開,每一分營銷廣告費用花得更有效率,能在不增加營銷廣告費用的前提下提升品牌資產。如充分利用包裝的圖案色彩來體現與宣傳核心價值,只需在設計上多下功夫(增加的設計費幾乎可以忽略不計),印刷費是大頭但并沒有增加;廣告只需在策略與創意上體現核心價值,制作成本可能上升也可能下降,廣告的大頭是媒介費用,媒介費用可以與不實施品牌戰略情況下的數額同等,但廣告效果更明顯了。所以企業即使投入與不實施品牌戰略時同等數額的營銷傳播費用也能使品牌資產倍增。 而國內許多品牌沒有做到以核心價值為靈魂統帥企業的一切營銷傳播活動,典型的是只讓品牌核心價值體現到傳播中,沒有貫徹到營銷活動中。這種營銷與非整合的傳播造成了品牌資產的嚴重浪費,有的因此而自食苦果。比如有種白酒品牌在傳播中以達官貴人在豪華場所喝酒的場景來塑造名貴形象,但包裝十分低劣粗糙,價格不到15元一瓶,幾乎是畫虎不成反類犬。此時如果這個品牌塑造的是一位平凡人雖沒有驚天動地的大事業,但很有家庭責任感、流著汗水默默辛苦的工作,獲取一份不高的薪水撫育家人,我想他們的老婆肯定會為這樣的傳播形象而感動從而主動為老公買這一品牌的酒(品牌核心價值與價格十分匹配);康佳由于品牌核心價值未在營銷的產品與價格上得到有效體現,新聞報道傳達的信息與影視廣告相左造成了很大的被動。
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