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翁向東認為，中國本土品牌持續力不強，最根本的原因是沒有明確的品牌戰略定位。創建高端品牌首先要戰略正確，把戰略貫穿到價值鏈中，戰術執行始終堅持戰略定位，為品牌核心價值做貢獻，才能取得品牌疊加效應。　　


　　1997年，我進入品牌策劃咨詢行業，當時中國企業已經有了基本的營銷From EMKT.com.cn戰略思維，憑借創意的廣告吸引顧客，引發購買興趣，拉動銷量，占領新崛起的市場，快速發展起來，然而能夠持續發展的品牌不多。很多企業陷入花哨的戰術中，迷失了戰略方向，傳播過程不能圍繞品牌核心價值，再大的投入也無法幫助企業儲蓄品牌資產。


　　中國本土品牌持續力不強，最根本的原因是沒有明確的品牌戰略定位。中國本土品牌要上一個臺階，除了通過技術創新和綜合管理提升效益外，品牌戰略創新可以提升企業產品的附加值。創建高端品牌不單是傳播，首先是戰略正確，把戰略貫穿到價值鏈中，戰術始終執行堅持戰略定位，為品牌核心價值做出貢獻，才能取得品牌疊加效應。　　


　　核心價值是品牌的靈魂


　　品牌的核心價值可以讓消費者明確、清晰地識別和記住品牌個性，一個品牌沒有清晰的核心價值不可能成長為強勢品牌，個性定位是打造品牌核心價值的關鍵。當產品能讓消費者產生與自己相接近的聯想時，對品牌的選擇和認同就大增。個性定位可以是產品功能的體現。如“舒膚佳含迪保膚成份，有效去除細菌”，提取“除菌”的功能特點，與市場已有的產品區分，讓消費者產生強勁的聯想，為占領市場奠定了堅實基礎。


　　昆侖潤滑油早期沒有找到清晰的個性定位，雖然投放了大量的廣告，但在中高端細分市場的占有率很低。由于潤滑油使用費用在車輛年度使用總成本中占比不高，但萬一選錯風險預期很高。針對消費者這一障礙心理，我們圍繞昆侖潤滑油的產品特性，確定“關愛車和關愛您”個性定位，不單從保護車的角度，更從關愛人的角度，呵護車主的財產和駕駛安全，以及乘客的舒適和安全。為了讓消費者接受和信服其產品功能，我們以中國第一艘載人航天飛船升空事件為傳播載體和途徑，利用新聞熱點和航天科技的權威性，為昆侖潤滑油品質背書，讓公眾對昆侖潤滑油有了很高的認知，昆侖潤滑油在中高端市場的占有率從10%左右上升到40%，由此提升了品牌層級，積累出超越產品本身的價值。


　　品牌與目標消費者聯系起來，可以使目標消費者有一種歸屬感，因此產品的精神價值是個性定位的關鍵要素。如香飄飄奶茶通過個性塑造，找到了具有市場區隔的核心價值。早期奶茶適合20歲以前的女孩子飲用，20歲以后女性更加注重健康，購買越來越少。但我們通過調查發現，25歲左右的女孩子對純潔的愛情非常渴望，所以我們把香飄飄奶茶品牌核心價值定位為純情。包裝是最好的媒介和廣告，要讓包裝說話、推銷。我們通過包裝訴說香飄飄奶茶的核心價值，針對女孩子喜歡天使的心理，在LOGO中采用天使翅膀圖案，在營銷視覺上始終如一營造一種飄逸夢幻的感覺，傳遞美好浪漫的品牌調性，廣告情感化，突出品牌“純情”的核心價值，大大提升了核心消費群的品牌忠誠度。