《高績效狼性營銷團(tuán)隊的打造與歷練》
主講：崔自三
第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊
一、為何要打造團(tuán)隊？
視頻：狼的力量從何而來？
1、團(tuán)隊的力量是無窮的
2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊
二、為何要打造狼性團(tuán)隊？
1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。
2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比
3、最好的防御是進(jìn)攻！
三、什么是團(tuán)隊？
1、團(tuán)隊另解
2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！
四、有效團(tuán)隊的六大特征
1、卓越領(lǐng)導(dǎo)
√開啟愿景：華為之任正非
√率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站
√大度包容：魏征之于唐太宗李世民
√堅韌不拔：亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍
√激情陽光：牛根生：創(chuàng)業(yè)需要激情和野心
√強(qiáng)悍有力：成吉思汗
√善于激勵：分層激勵、物質(zhì)和精神激勵
√敢于超越：超越過去，超越自己
2、共同目標(biāo)
√整體目標(biāo)VS區(qū)域目標(biāo)
√銷售目標(biāo)VS營銷目標(biāo)
√考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、因人施用
√慈不帶兵，義不掌財
√因人施用：彌勒佛與韋陀
√用人所長，避其所短
4、訓(xùn)練提升
√優(yōu)秀的團(tuán)隊是訓(xùn)練出來的！
√訓(xùn)練——培訓(xùn)、練習(xí)
5、分層管理
√組織授權(quán)
√培養(yǎng)責(zé)任心
√管理，切忌一竿子插到底
案例：蔣介石和毛澤東的團(tuán)隊管理對比
案例：諸葛亮之悲劇
6、尊重個體
√鼓勵不間斷，潛力必自現(xiàn)
√敢于任用比自己能力強(qiáng)的人
√關(guān)注團(tuán)隊當(dāng)中的“另類”
第二部分：狼性團(tuán)隊的打造與歷練
一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊更有威懾力
1、什么是士氣？
觀點(diǎn)：態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
項羽破釜沉舟之典故 甲午戰(zhàn)爭為何失敗？
2、士氣激發(fā)路徑圖
利益、歸屬感、榮譽(yù)
3、提升士氣三要點(diǎn)
√公平、公正、公開的績效獎懲
√領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動
√打造積極向上的團(tuán)隊文化
案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊士氣的？
二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊更有凝聚力
1、什么是溝通？
2、為何需要溝通？
√現(xiàn)在是溝通時代，組織成長需要內(nèi)外部溝通
√通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享
√能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流
3、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動：老教授診病
√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
√前瞻：想在對方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達(dá)與反饋
4、溝通的種類及釋義
5、如何進(jìn)行全方位溝通？
三、提升團(tuán)隊協(xié)作力——讓團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力
1、什么是協(xié)作？
新木桶原理
2、為何需要協(xié)作？
√組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要良好合作和緊密配合
天鵝、狗魚和蝦拉車的故事
√組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要
案例：海爾的內(nèi)部市場化
√專業(yè)化分工的需要
協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事
3、如何更好地開展協(xié)作？
√從組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系
√內(nèi)部市場化
√樹立全員營銷的大局思維
√項目小組運(yùn)作
四、靈活團(tuán)隊激勵——讓團(tuán)隊更有持續(xù)力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性
2、當(dāng)團(tuán)隊出現(xiàn)哪些情況時，就要進(jìn)行激勵調(diào)整
3、薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
4、薪酬外的有效的團(tuán)隊激勵是怎樣的？
√有針對性的激勵：根據(jù)需求制定激勵方案
√團(tuán)隊激勵技巧：注意激勵的形式、場合、時間等
√物質(zhì)激勵及精神激勵相結(jié)合
頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵有哪些？精神激勵有哪些？
故事：黑熊與棕熊養(yǎng)蜂所帶來的啟示？
案例：解放軍的分配激勵制度
案例：董建華、任正非巧妙激勵解析
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
五、歷練團(tuán)隊執(zhí)行力——讓團(tuán)隊更有爆發(fā)力
1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著競爭力
三分策劃，七分執(zhí)行
案例：國民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃？
√執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史：紅軍的執(zhí)行力
√執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
√不折不扣，執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
√執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個人成見
臺兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓(xùn)；解放軍：一切行動聽指揮
√先執(zhí)行——及時傳遞與溝通信息：執(zhí)行中理解，理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力？
√對公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
√組織第一，團(tuán)隊第一，選對人
√善于管理，學(xué)會督導(dǎo)和檢查
√讓自己成為一名銷售教練
4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個工具
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