郭漢堯經銷商培訓支招：品牌推廣方式！ 貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：品牌推廣方式！ ——銷售終端的品牌推廣方式 ①現場導購。和消費者面對面地溝通，講解產品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。 ②終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。 ③店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。 ——渠道的品牌推廣方式 ①協助、配合、培訓、支持經銷商。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。 ②加大渠道促銷力度。加大經銷商進貨力度，促使經銷商主動加強品牌推廣，填滿經銷商倉庫，對抗競爭品牌。 ——消費者互動推廣方式 ①帶領消費者實地考察生產場地，提高其品牌形象和忠誠度。 ②直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。 ——傳媒品牌推廣方式 ①軟性文章細無聲 首先要把握軟性文章的特點：淡化商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意；細水長流，滴水穿石，不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素；標題要有吸引力、文章要有趣味性、內容要有可信度。 ②小眾媒體鎖定人 不像全國性的大企業，目標市場點多面廣，中小企業的銷售區域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發生量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過設計有獎問答等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。