郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途 貴派電器營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)郭漢堯老師指出：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途！ 發(fā)現(xiàn)和利用品牌的新功能，能使品牌散發(fā)出新的活力，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)越來越厲害，找出不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新的功能，能使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。新用途的本質(zhì)可以通過市場(chǎng)研究來獲得，了解消費(fèi)者如何使用該商品，在使用過程中有什么意想不到的原來忽視的效用，或者在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作改動(dòng)便能產(chǎn)生的新的功能。找出新的功能并不一定對(duì)品牌有利，還要以下幾方面仔細(xì)而謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)。 第一，通過市場(chǎng)調(diào)查或其他預(yù)測(cè)方法來估計(jì)此種新用途給產(chǎn)品可能帶來的銷售水平，即有多少顧客能通過此種方式、此種新功能來使用該產(chǎn)品？對(duì)于每位顧客而言該使用方式可以支撐何種水平的產(chǎn)品購(gòu)買？總之，要看新的用途是否有市場(chǎng)價(jià)值。 第二，開發(fā)利用此新用途的便利程度花費(fèi)。有些新用途需要做大量的市場(chǎng)計(jì)劃工作，做大量的市場(chǎng)推廣工作，與此同時(shí)帶來的便是成本的提高。此時(shí)，要衡量新用途的利潤(rùn)回報(bào)。 第三，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)通過產(chǎn)品提升、大量廣告或其他手段占領(lǐng)此應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)的可能性進(jìn)行評(píng)估和分析，如果新用途的應(yīng)用引來更加猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)三思而后行。