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    郭漢堯:訂貨會五大功能不可偏廢
    2016-01-20 77937
    郭漢堯 經濟報 “產業版”詳細報道了訂貨會具有深度溝通、政策宣導、訂貨、培訓充電、鼓舞士氣等五大功能。有企業來電希望進一步了解這方面的知識。從本期起,本報繼續邀請店面營銷專家郭漢堯,為企業從訂貨會前、會中、會后三個階段,講解訂貨會全程攻略。   對于中小型企業,一場訂貨會是不是要同時完成這五大功能,還是達到一兩個主要功能就可以了?   郭漢堯認為,訂貨是訂貨會的根本目的,其他四個功能是為了促進訂貨功能而發揮的。但是一場訂貨會都應該完成這些功能,如果訂貨會沒有做到這五個功能,就表示這并不是一場成功的訂貨會。   有的企業可能認為訂貨會只要完成訂貨功能,其他的功能無所謂,其實并不是如此的,這五項功能是訂貨會本身的體現,但是其他四項功能沒有完成的話,訂貨功能是體現不出來的。   郭漢堯指出,這五項功能是相互促進的循環關系。比如,溝通如果沒有做好,那對于政策宣導肯定會有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力,培訓充電和激勵沒有做到位,對于訂貨都會有影響的。   溝通是為了政策宣導能夠充分演繹,充電和激勵是為了溝通更加方便。不存在五個功能哪個要,哪個不要。 摘自<晉江經濟報>產業版
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