鞋業(yè)出口企業(yè)的利潤模式選擇 （這是第四期YTT利潤模式領(lǐng)袖營課程現(xiàn)場精彩互動，經(jīng)過各個小組的討論，小組代表發(fā)言，史永翔老師的點評，所得到的啟發(fā)。） 問題引導(dǎo)：結(jié)合企業(yè)實際，您的企業(yè)適合哪種利潤模式？學(xué)員代表發(fā)言：我公司做鞋業(yè)出口，經(jīng)過小組討論，我總結(jié)了三種模式比較適合我公司的經(jīng)營狀況。第一是產(chǎn)品金字塔模式。現(xiàn)在的客戶小批量多品種，都希望產(chǎn)品線多一點，量好一點，就會賣的快，有更多的平衡選擇。第二個是創(chuàng)業(yè)家模式。做鞋業(yè)的制造是一個勞動密集型的企業(yè)，但是規(guī)模大了，效益反而差了。這時就需要組成一個小團體，每個團體就是一個創(chuàng)業(yè)的老板，所有的訂單費用成本都在他那里，他也可以作為一個股東，成為效益的收獲者。第三個是品牌模式。產(chǎn)品的利潤是優(yōu)質(zhì)性里面最低端的，唯一能獲得高利潤只能從品牌入手，才能夠企業(yè)帶來最大的效益。 史永翔老師點評：金字塔型是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有高、中、低端，低端產(chǎn)品賣的是量，量的目的是為了規(guī)模，金字塔型的對規(guī)模的管理是十分重要的。首先，要對公司的總固定成本要十分的了解，到底有多少固定費用需要承擔(dān)，需要找到自己企業(yè)的盈虧平衡點。其次，保價，利潤是在價格的基礎(chǔ)之上的，需要找出哪一類的產(chǎn)品是保價的。以上是產(chǎn)品金字塔型能不能走成功的關(guān)鍵。 什么情況之下需要用到創(chuàng)業(yè)家模式？創(chuàng)業(yè)家模式里有一個公司的平臺，這個平臺共享資源，能夠直接承擔(dān)客戶、市場。供應(yīng)商是統(tǒng)一管理的，銷售需要前移的，生產(chǎn)部向銷售靠攏，在銷售內(nèi)部做分類，開發(fā)費用需要在訂單里面消化。需要生產(chǎn)區(qū)分，共享采購，財務(wù)，人力資源。這樣可以提高生產(chǎn)的運營效率，解決成本的區(qū)分問題。內(nèi)部實行采購制的利潤管理，內(nèi)部模擬核算。 品牌模式需要講溢價 ，也就是品牌價值，而溢價的背后還有一個溝通的成本。首先要將金字塔模式和創(chuàng)業(yè)家模式做好，不需要想的太早，等做到規(guī)模做大，有經(jīng)濟實力的時候再走品牌模式。 YTT利潤管理專家 www.yttclub.com