如何推廣新產(chǎn)品和拓展二級(jí)市場(chǎng)
課程背景：
一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，但是二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻是霧里看花或者是無(wú)從下手。中國(guó)市場(chǎng)之大、之廣是世界各大企業(yè)覬覦的對(duì)象。作為我們國(guó)人卻也對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)素手無(wú)策，之過(guò)！是我們?nèi)狈?duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的了解和分析，缺乏與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)。
課程大綱：
(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因：
1、誰(shuí)在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過(guò)程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時(shí)
A、老產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了，再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī)
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng)
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對(duì)新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo)
A、推廣目的不明確，錯(cuò)把成功當(dāng)失敗
6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊
A、“天衣無(wú)縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門(mén)總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專(zhuān)家稱(chēng)道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營(yíng)銷(xiāo)模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)力打壓
（二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
1、 合理的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
2、 明確新產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售的激勵(lì)政策
3、 整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售
4、 整合經(jīng)銷(xiāo)商資源的“太極推手”法
5、在全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“領(lǐng)頭雁”策略
（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級(jí)分銷(xiāo)）
1、二、三級(jí)市場(chǎng)的策略研究
2、針對(duì)中國(guó)政府的區(qū)域評(píng)選來(lái)規(guī)劃
3、二、三級(jí)市場(chǎng)的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級(jí)市場(chǎng)推廣的時(shí)機(jī)選擇
6、二、三級(jí)市場(chǎng)造勢(shì)策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式
8、新產(chǎn)品定價(jià)“高開(kāi)低走”
9、盡可能繞過(guò)通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略
課程時(shí)間：8小時(shí)
聽(tīng)課人群：一級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員、企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
授課方式：案例分析-互動(dòng)演繹-實(shí)戰(zhàn)案例
陶瓷行業(yè)店面培訓(xùn)課程大綱
課程背景：
一個(gè)好的店員決定一個(gè)店的業(yè)績(jī)，一名好的店長(zhǎng)決定整個(gè)店的效益。店面銷(xiāo)售作為企業(yè)一線的利潤(rùn)源，企業(yè)是否可以長(zhǎng)久發(fā)展，店面管理與店面銷(xiāo)售是關(guān)鍵。
課程內(nèi)容：
一、 如何做一個(gè)稱(chēng)職的店長(zhǎng)
1、案例分析：店長(zhǎng)的煩惱—店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換
2、店鋪管理，管什么？3、店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析
4、店長(zhǎng)的核心職責(zé)—帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)5、店長(zhǎng)需要職業(yè)化嗎？6、店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)
7、店長(zhǎng)的心態(tài)管理
二、店員銷(xiāo)售技巧
當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有顧客的時(shí)候你應(yīng)該做什么？
當(dāng)顧客在瀏覽商品的時(shí)候你該做什么？
客戶接待技巧
如何接待工程客戶與進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售
如何與客戶進(jìn)行價(jià)格洽談
如何締結(jié)裝潢設(shè)計(jì)公司
三、店員的五項(xiàng)修煉
如何觀察與預(yù)測(cè)顧客需求——看的技巧
如何拉近與顧客關(guān)系——聽(tīng)的技巧
提升服務(wù)魅力——笑的技巧
如何引導(dǎo)顧客——說(shuō)的技巧
如何巧用身體語(yǔ)言——?jiǎng)拥募记?
四、店面生動(dòng)化展示
色彩的搭配與運(yùn)用
產(chǎn)品陳列與客戶購(gòu)物空間
配飾的運(yùn)用
店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的形象
店門(mén)口的道具擺放
課程目的：明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)。了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)顧客服務(wù)管理，提升店鋪顧客服務(wù)水平。掌握店面專(zhuān)業(yè)化導(dǎo)購(gòu)技巧 透視顧客差異化消費(fèi)行為
課程時(shí)間：1天（8小時(shí)）
課程方式：游戲-案例-互動(dòng)；幽默詼諧的講課風(fēng)格
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
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