圖片說明：男人的力量 這一波世界性的金融危機“小荷才露尖尖角”，明年、后年企業的日子也許更不好過喲。 記得2003年由廣東佛山發端的那場蔓延全國的“非典”傳染病，也曾一度使許多企業遭遇危機，那時候中國的咨詢培訓行業，飲食業，聽說垮掉了60%。許多公司和講師沒法生存下去，散的散了，垮的垮了，走的走了，改行的改行了。而我們正好趕上了那個機會，唯一不同的是，我們卻熱火朝天在廣州策劃組建南方中小企業論壇，最多的時候四十多個業務員每天都奔走在廣州和珠江三角洲各個行業和企業，每周在廣州至少有一次公眾演講會或培訓專題，記得一個臺灣講師一天做課程推廣會，兩個小時一場，一天之內就開了五場，忙得一下車就講，講完上車有到下一站，忙的不亦樂乎！ 那時候，zf明文規定不準集會了，可是還是擋不住企業人學習的積極性，哪怕進場喝發板藍根沖劑和戴口罩，還是人頭涌涌，我們沒有感到危機反而是忙不過來。現在想來是因為準備好和選對了產品和服務方式，所以當別的咨詢培訓公司倒下的時候我們仍然站著，當別的公司徹底倒下時，我們起碼還在跪著，就這樣挺過了難關。 今天，同樣的危機甚至有過之，我們是不是都準備好了呢？ 很多時候機會就是你身邊，問題是你有沒有能力抓住，抓住了又能否適銷對路。 中央為拉動內需投資4萬億搞基礎設施建設，銀根放松、利率下調、給企業減免一些稅賦，刺激房地產和基礎產業和企業平穩發展等等，其中你看到培訓咨詢的商機沒有呢？全世界汽車巨頭——日本豐田汽車公司08年虧損高達15億美元，要全球范圍內裁員。聽起來是個噩耗，但是被精簡整編后的職員不是更需要培訓嗎？所以危機有時會有轉機，轉機就會變成良機，就看你怎樣去應對。 昨天一個上海咨詢公司的同行與我網上溝通，說因為金融危機，企業可能壓縮資金，培訓費也在其中，所以明年的講師可能很難賣得起價格了。我說都是事實，但是有一點應該要思考：難道金融危機人們就不吃飯、不穿衣，企業就不做培訓了嗎？降價后企業的培訓就能搞好嗎？ 我的觀點是未必，因為降價的結果是越降越難再升上來。結果是自己把自己給貶低了而失去原來的市場定位。所以關鍵的不是降價而是課程的品質和效果。 長江三角洲的講師的課酬為什么沒有珠江三角洲的講師那么賣得高？一是咨詢培訓公司和講師自相殘殺，為了接單而不惜降價；二是企業和同行間互相打聽某講師的價格，張三請某老師的價格不高，賣給王五也高不了；三是很多講師慣用低價切入企業或市場的思維行事，以為這樣可以薄利多銷，結果往往是得不償失，自己打敗了自己。 我去年多次應邀去長江三角洲一些城市和企業講課，不時看到和見到一些在珠江三角洲很難再有市場的講師，只能以很低的價格在長江三角洲講課勉強維持生存。偶爾碰見一個企業培訓單就生方設法去爭去搶，結果企業當然可以貨比三家，選擇最低價的。當然不排除企業有時也會選到了物美價廉的課程和老師，但是畢竟天下沒有白吃的午餐，一分錢一分是貨天經地義的事。 練好內功吧，就像最近那部電影《葉問》中的主角葉師傅那樣，最關鍵最為難的時候靠的還是自己的真本事，照樣把那小日本的將軍打到吐血和休克。 不靠神仙不靠皇帝，要解決明年市場的問題，還得靠我們自己哦。