金牌課程風涌來襲, 機會難得，決不容錯過------
強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態訓練”
《心態決定業績》特訓營（兩天版）
主講：曾鵬錦
一.課程背景：
一棵大樹，無論多么枝繁葉茂，一旦樹根死了，樹，則必死無疑。
一個銷售員，無論能力多么高超，一旦心態不好，就會瞬間成為企業的廢人。
對于銷售管理者來說：管人，就是管心。
事實證明，每個人都有很大的潛力，而我們所開發利用的僅僅不到10%，如果能正確激發人的潛能，必將創造出卓越的業績。
對銷售人員來說：只有好心態，才有好業績
對銷售管理者來說：銷售都有好心態，團隊業績定不賴
對企業老板來說：員工只有心態好，老板才會沒煩惱。
成功從“心”開始。。。。
銷售拼的就是“心態”
心態決定業績。。。。
二．影響銷售業績的因素有：
1.目標不明確，或目標太小，沒有挑戰性，缺乏企圖心。。。
2.消極負面的想法太多，遇到困難就往消極負面的地方想。。。
3.不是全力以赴，一定要的決心，而是抱著試試看，盡力而為的態度。。。
4. 學習不夠，自以為是，傲慢，以老員工自居，認為自己已經可以了。。。
5. 不夠專業。。。。
6. 不敢采取行動，或行動量太小，怕拒絕。。。。
7.不會用更好的方法去達成目標，思維局限，創新意識不夠。。。
8.喜歡自己摸索，不知道向成功者學習，復制成功者。。。
9. 不懂得如何積極思考，缺乏堅定必勝的信念。。。。
10. 以打工的心態在工作，不知道銷售人員其實自己就是老板
11.團隊合作意識不強，不會借力，只會孤軍作戰。。。
12. 不懂得感恩，認為一切都是理所當然。。。
13. 服從意識差，借口太多，不去執行公司的規定。。。
14. 不懂得堅持，遇到困難不是想辦法解決，而是選擇放棄
15. 不愿意參加課程學習，不舍得投資金錢和時間。。。
。。。。。。。。
三．課程受益
1.解決以上阻礙業績提升的所有因素
2.培養金牌銷售人員所必備的心態特質
3.學會本課程，并引進到自己企業內部去訓練員工
四．本課程適合哪些人參加？
1.中小企業老板（業績就是企業的血液，要特別重視）
2.大企業的銷售副總，銷售總監，銷售經理，銷售主管
3.企業內部培訓師及銷售人員，學習后，用于培訓公司銷售人員
4.人力資源總監，經理，聽后感覺不錯，把老師的課程引入企業內訓。
五．培訓形式：
激情生動演繹+實戰案例剖析+互動游戲體驗+案例視頻分享+課后作業
六．【培訓時間】 2天（12小時）
七．課程大綱：
第一天的課程安排
時 間 | 課程章節 | 研討主題 | 課程目的 |
8:50-9:00 | 課程分組活動 | 1.5-8人為一組 2.每組選出隊長 隊名 口號 3.課程結束冠軍組獲得獎品獎勵 | 調動學員的學習興趣，建立輕松快樂的學習氛圍，保障學習效果。 |
9:00-10:30 | 第一章節
目標激勵 | 1.什么是心態？ 2.心態對銷售業績的影響？ 3. 目標對銷售的重要性？ 4. 互動游戲--銷售潛能激發？ 5. 達成目標的三大關鍵？ | 制定銷售目標；挖掘銷售潛能；不自卑，不設限，傳授達成目標的核心關鍵。（互動，體驗式游戲，分享等） |
10:30-10:40 | 課 間 休 息 | ||
10:40-12:00 | 第二章節
持續學習 | 1. 業績不好的根源？ 2. 什么是“三專”的銷售員？ 3. 雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？ 4. 視頻觀看：不改變，就會被淘汰 5. 成功最快的方法什么？ 6. 如何成功復制團隊？ | 知道銷售員業績不好的原因；成為金牌銷售人員的關鍵因素，增強危機意思；銷售人員如何快速取得不凡的業績。（視頻，分組分享等） |
12:00-14:00 | 午 餐 | ||
14:00-15:20 | 第三章節
積極心態 | 1. 什么是積極心態？ 2. 積極與消極心態對業績的影響？ 3. 如何建立積極的心態？ 4. 如何轉變對事物的定義？ 5. 如何建立積極信念及環境？ 6. 如何打造高效的銷售團隊？ |
建立銷售員積極的心態，擁有解決任何困難的“尚方寶劍”。從根本上消除消極負面的思維模式。（互動訓練，演練等） |
15:20-15:30 | 課 間 休 息 | ||
15:30-17:00 | 第四章節
老板心態 | 1.工作沒激情，沒動力的原因？ 2.定位決定成就，你在為誰工作？ 3.講述：我是如何對待工作的？ 4.打工心態害死人，老板心態成就人 5.分組分析：“按才受托”的故事 |
樹立正確的銷售工作觀念，去除掉打工心態，以老板的心態面對工作。 （故事，案例，分組討論，分享等） |
17：00 | 結 束 | ||
第二天課程安排
時 間 | 課程章節 | 研討主題 | 培訓目的 |
9:00-10:20 | 第五章節
絕對執行
| 1. 再振奮的目標，計劃，獎勵，執行不好，一切等于零。 2. 銷售執行的三要素？ 3. 達成目標必備的四大執行態度？ 4. 借口是成功的天敵 5. 找借口逃避與找方法解決的區別？ 6. 結果為王-無結果的執行沒有意義 |
樹立嚴格的服從與執行態度，遇到問題不找借口，直至達成目標，拿到成功。 情境模擬 |
10:20-10:30 | 課 間 休 息 | ||
10:40-12:00 |
第六章節
團隊合作
| 1.什么是團隊合作？ 2.比爾蓋茨：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。” 3.海豚團隊合作帶給我們的啟示？ 4.互動游戲：團隊合作的力量？ 5.視頻：狼的團隊合作精神？ 6.銷售團隊建設“五大基石”。 |
樹立銷售人員團隊合作意識，培養團隊合作精神，利用團隊合作的力量來達成目標，學會借力。（視頻，體驗活動。故事，案例等） |
12:00-14:00 | 課 間 休 息 | ||
14:00-15:30 |
第七章節
心懷感恩 | 1.不要把功勞歸功于自己，成功需要感恩心態。 2.心懷感恩的巨大力量？ 3.去除“理所當然”的想法，感恩一切。 4.得到晉升，提拔，貴人相助的秘訣？ 5.如何做一個懂得感恩的人？ | 培養員工銷售人員感恩的心態。感恩公司，客戶，上司，同事的幫助，做一個健康，富足，知恩，惜恩，感恩的人。（故事，案例，分享等）
很多銷售人員不是能力不行，而是放棄的太快，本章節意在培養銷售人員凡事堅持到底的精神。（圖形，體驗游戲，視頻，分享等）
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15:30-15:40 | 課 間 休 息 | ||
15:40-17:00 | 第八章節
堅持到底 | 1. 看圖：挖井與挖坑的區別？ 2. 改變命運的正方形圖形？ 3. 付出與回報的關系？ 4.銷售成功的秘訣：堅持到底 5.視頻：林義杰 6.可以成功，可以失敗，但不能放棄 | |
17:00 | 頒獎、結業典禮、課程結束 | ||
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本課程是曾鵬錦老師金牌課程，八年來，服務企業上千家，深得企業老板，銷售負責人和學員的熱愛和喜歡，成為了銷售管理者訓練銷售人員的范本課程，同時，助力了數萬名銷售人員提升業績，成為了銷售人員做好銷售的必備“寶典”。
敬請期待，趕快報名參加。
課程合作電話： 136 8269 8343 QQ:146 90368 11 張美霞
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