銷售：心態決定成敗 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

“用心觀察你會發現，大凡銷售業績好的人，他們身上幾乎有著相同的特質，比如：明確的目標，超強的行動力，進取心，愛學習，積極思考，樂觀向上，注重團隊合作，堅定的意志等等；同時，你也會發現，業績不好的人，他們也有相同的表現，比如：消極，抱怨，找借口，不自信，目標模糊，行動力差，情緒化，遇到挫折就放棄，封閉，喜歡單打獨斗等等。綜上所述，我們發現，銷售成功與否的關鍵就是心態，因為 只有好心態，才有好業績”---曾鵬錦老師 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

《美業人員心態激勵與士氣打造》

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?主講：曾鵬錦? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 課程助理：王婷? 13877104950（同微信）

一. 課程背景：

隨著人們生活水平的提高，人們對“美”的需求越來越高，為此，美業像雨后春筍般孕育而出，大小，檔次，服務，人員素質參差不齊。

任何行業，專家才是贏家！要想在競爭激勵的市場環境中生存和發展，打造一支能征善戰，高素質，專業化的人員隊伍是必不可少的。

在所有的改變中，首先是心態的改變，信念的改變，心智模式的改變。本課程的目的就是激發學員的目標感，建立積極的心態和堅定的信念，為公司制定的目標，完成預定目標提供精神動力。

二. 您的美業顧問，是否有以下情況出現？

1. 目標感不強，自我設限，信心不足，負面的想法太多，抱怨太多。

2. 學習意識不強，平時不忙時只顧聊天，看手機，不知道如何規劃和提升自己。

3.總是在為業績不佳找借口，焦點不是放在如何解決問題，想辦法提升業績上。

4.責任感不強，不敢承擔，業績不好總是把責任推給市場，產品，不反省自己？

5.太嬌氣，吵不得，說不得，說輕了不聽，說重了就生悶氣，消極怠工。

6. 團隊合作意識不強，自己不懂，又不虛心向優秀的同事學習請教。

7. 沒有明確的職業發展規劃，開心了就做，不開心了或者收入不理想，就想跳槽。

8.不懂得感恩公司和老板，總是把公司和老板給予的一切認為是理所當然的。？

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? ? 綜上所述，我們發現真正導致一名員工業績不好的原因，主要是心態問題，如果能激發起他們的工作欲望，明確他們的工作目標，建立他們的積極心態，樹立起他們的團隊和責任意識，培養他們堅忍不拔，堅持到底的精神和韌勁，那么，該銷售人員的激情就會被調動，銷售潛能就會得到極大的開發，業績就會得到大大的提升。

三． 課程會有哪些受益？

1.激發銷售潛能，揭秘達成目標的三大核心關鍵。

2.培養她們相信自己產品的能力，增強銷售自信心。

3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法，建立強大積極心態。

4.幫助打造一支高效，團結，有凝聚力的團隊，創造銷售奇跡。

5.幫助美業人員樹立核心價值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。

6.克服職場成功最大的障礙—找借口，讓他們認為工作是在為自己而做。

7.激發團隊合作精神，懂得成功的秘訣，堅持到底的意義和重要性。

8.學會表達感恩。越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。

四．授課方式：

激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現場訓練+課后作業

五． 授課對象：美容師 美業顧問 美容院長等

六．培訓時間： ? 1天（6小時）

課程大綱

第一章節：明確目標—---目標使你的潛能得到徹底激發。

1．任何人的成功都離不開擁有明確的目標，沒有目標你就會無所事事。

2. 美業人員最缺少的就是擁有明確的職業目標和發展規劃。

3．有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！你是在航行還是在流浪？

4．拿掉頭腦中的自我設限，敢于向高目標挑戰。--目標決定策略 方法和使用的工具。

5. 潛能突破訓練活動：揭示你的潛能遠超過你的想象。

6.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

7.達成目標的互動體驗活動—道具：大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動+分享

第二章節：持續學習-----學習可以解決一切問題。

1．商場如戰場---不學習的員工是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！

2．企業業績為什么一直上不去？---因為員工不專業，任何行業專家才是贏家。

3.打造高效專業的美業團隊：態度 能力 ?知識 （高手都是被訓練出來的）

4.銷售成功的秘訣：100%相信自己的產品。思考：雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大？

5.一切的問題，歸根結底只有一個問題：學習不夠！

6.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻 ?討論總結）

７.碎片化的時代，如何利用碎片化的時間讓自己獲得成長和成功？

８．學習最快的方法---向最成功者學習，復制成功者！

第三章節：積極心態—--清除一切消極負面想法的法寶

1．積極的心態是實現一切夢想的開始！積極的心態是所有成功者共同的特質。

2. 美業人業績不好的根源：消極負面的想法太多，自我設限太多。

3. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售工作的影響？

4. 從消極變積極的三大秘籍。

5．互動訓練：轉變對事物的定義（ABC理論）

6. 互動訓練：建立積極的信念（金牌銷售的信念系統打造）

7. 互動訓練：選擇積極的環境（跟對人，才能做對事；朋友分為：資產和負債）

8. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三寶。

第四章節：團隊合作---最聰明的人是善于借力的人。

1.不要單打獨斗，成功的秘訣：注重團隊合作，學會借力！

2．懂得善用團隊的力量，可以增加你銷售成功的概率。

3.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。”

4. 看圖啟示：“若不團結，任何力量都是弱小的。”

5.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能。

6.海豚團隊合作帶給我們的啟示？

7．看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的？

8.打造團隊合作的六大基石

第五章節：堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持

1.很多美業顧問銷售不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.銷售是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.與顧客談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產生消極想法，放棄銷售！

4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給顧客機會就是給自己機會！

5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.體驗活動：“付出與回報”的關系（手語舞蹈）

7. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節：凡事感恩—--像魔術般改變你命運的力量

1.感恩是一種偉大的力量，助你快速達成目標。

2.真正優秀的人都懂得感恩，你越懂得感恩，幫助你的人越多。

3.銷售一切都是為了：愛！愛顧客才成交顧客！只有成交才能真正的幫助到顧客。

4.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多；抱怨的越多，失去的越多。

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩！

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！

7.常懷感恩的心，多講感恩的話，多做感恩的事！

8.沒有任何事情是理所當然的，凡事都要感恩。

注：本課程是精品課程，課程結束后學員工作激情和狀態會顯著增強，頭腦豁然開朗，銷售目標明確，銷售信心大大提升，同時心態變得非常積極，消極心態被驅除，精神面貌煥然一新，并能確保此狀態在較長一段時間內的持續保持！敬請期待與合作！謝謝！