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曾鵬錦:銷售技巧的小故事
2016-01-20 19485
 一條繁華的街上,2家小面館面對面開著。我每天經過都會發現左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇,我決定親自去了解了解。
  我先來到右邊的面館。一進門,服務員很熱情的招呼我坐下,我點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的,服務我也很滿意。
  于是,我走到對面。一進門,服務員也很熱情的招呼我坐下,我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
  同樣的服務,同樣面條,同樣有賣雞蛋,不同的是服務員說話的方式。于是,我沖著這間店的服務,我要了2個雞蛋。
  同樣是面館,同樣的服務,同樣有雞蛋,為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家面館,服務員問顧客要不要雞蛋,顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館,服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢,客戶聽了很舒服,也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比于第2家面館,第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。

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