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    中國心態(tài)培訓首選導師
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    曾鵬錦:《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》:曾鵬錦
    2019-04-18 3090

    曾鵬錦老師近期受邀宗源數(shù)據(jù)科技,

    給員工做了一天的銷售和員工激勵課程

    課程主題《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》

    培訓日期:4.13號 


    銷售:心態(tài)決定成敗                    

    “用心觀察你會發(fā)現(xiàn),大凡銷售業(yè)績好的人,他們身上幾乎有著相同的特質(zhì),比如:明確的目標,超強的行動力,進取心,愛學習,積極思考,樂觀向上,注重團隊合作,堅定的意志等等;同時,你也會發(fā)現(xiàn),業(yè)績不好的人,他們也有相同的表現(xiàn),比如:消極,抱怨,找借口,不自信,目標模糊,行動力差,情緒化,遇到挫折就放棄,封閉,喜歡單打獨斗等等。綜上所述,我們發(fā)現(xiàn),銷售成功與否的關(guān)鍵就是心態(tài),因為 只有好心態(tài),才有好業(yè)績”---曾鵬錦老師                              

    《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》

                         主講:曾鵬錦               課程專職助理  王婷 13877104950 公眾號:xintai120 

    一. 課程背景:

    銷售是一項跌宕起伏,充滿挑戰(zhàn)性的工作,玩的是刺激,激動和喜悅,有時也會伴隨一些沮喪,失落和痛苦;再優(yōu)秀的銷售人員都不可能永遠一帆風順,風雨無阻,干銷售有時候會把你帶入“天堂”,有時也會把你打入“地獄”。所以,銷售玩的就是刺激,拼的就是心態(tài)。心理承受能力的高低將決定著銷售人員在這個行業(yè)的壽命和成就的大小。

    任何行業(yè),專家才是贏家!想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,專業(yè)的態(tài)度,專業(yè)技巧,專業(yè)的知識,三者缺一不可,而專業(yè)的態(tài)度永遠是第一位的。正所謂“狹路相逢,勇者勝”說的就是一種心態(tài),一種士氣。信心,勇氣,士氣是一名成功銷售人員必備的特質(zhì)。一切皆心所致,心若改變,一切改變!

    二. 您的銷售,是否有以下情況出現(xiàn)?

    1.不知道銷售的意義和重要性?不知道銷售能給他們的人生帶來什么?

    2.銷售目標不明確,行動力不夠,想的太多,行動的太少,效率不高?

    3.消極負面的想法太多,自我設(shè)限太多,總認為“不可能啦,做不到啦,太難啦”?

    4.決心不夠,借口抱怨太多,業(yè)績不好總是把責任推給公司 市場,不反省自己?

    5.學習力不夠,創(chuàng)新意識差,不會嘗試用更好的方法來達成目標?

    6.面對事情不積極思考,總是持消極的態(tài)度對待,經(jīng)常抱怨,推脫,逃避責任?

    7.總是傳播負面的言論“太貴了,產(chǎn)品不好賣,沒促銷,市場不景氣等等”?

    8.不知道借助團隊的力量,喜歡單打獨斗,自我摸索,不懂得向成功者請教?

    9.不懂得感恩企業(yè),領(lǐng)導和同事,總是把公司給予的一切認為是理所當然的。?

    10.不懂得堅持的重要性,銷售遇到些困難就想放棄,不會積極想辦法解決問題?

    。。。。。。。。。。。。。。

        綜上所述,我們發(fā)現(xiàn)真正導致一名銷售人員業(yè)績不好的原因,主要是心態(tài)問題,如果能激發(fā)起他們的銷售欲望,明確他們的銷售目標,建立他們的積極心態(tài),樹立起他們的團隊和責任意識,培養(yǎng)他們堅忍不拔,堅持到底的精神和韌勁,那么,該銷售人員的激情就會被調(diào)動,銷售潛能就會得到極大的開發(fā),業(yè)績就會得到大大的提升。

    三. 課程會有哪些受益?

    1.樹立明確的銷售目標,激發(fā)銷售潛能。

    2.掌握達成目標的核心關(guān)鍵以及必備的成功態(tài)度。

    3.增強學習意識,不斷提升自己的,讓自己更加專業(yè)。

    4.相信自己的產(chǎn)品,銷售是信心的傳遞。

    5.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法,建立強大積極心態(tài)。

    6.幫助打造一支高效,團結(jié),有凝聚力的銷售團隊,創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。

    7.借助團隊的力量,學會團隊配合,銷售是能量的對抗,越懂得配合能量越強。

    8.學會堅持,無論對客戶的銷售談判還是職業(yè)的發(fā)展,成功屬于堅持到底的人。

    四.授課方式:

    激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現(xiàn)場訓練+課后作業(yè)

    五. 授課對象: 銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等

    六.培訓時間:   1天(6小時)

    課程大綱

    第一章節(jié):明確目標—---目標使你的潛能得到徹底激發(fā)。

    1.銷售沒有目標,你內(nèi)心的力量就永遠找不到方向。

    2.沒有目標的銷售人員,沒有動力,缺乏行動,無所事事,業(yè)績不佳。

    3.有目標的人生叫航行;沒目標的人生叫流浪!--你是銷售流浪漢嗎?

    4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限,敢于向高目標挑戰(zhàn)。--目標決定策略 方法和使用的工具。

    5. 潛能突破訓練活動:揭示你的潛能遠超過你的想象。

    6.達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心,不找借口; 專注,排除干擾;用對的方法.

    7.達成目標的互動體驗活動—道具:大白紙兩張 6-8人參與 形式:體驗活動+分享

    第二章節(jié):持續(xù)學習-----學習可以解決一切問題。

    1.商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)最大的成本,宰掉顧客的“殺手”!

    2.企業(yè)業(yè)績?yōu)槭裁匆恢鄙喜蝗ィ?--任何行業(yè)專家才是贏家。

    3.打造高效專業(yè)的銷售團隊:態(tài)度  能力  知識 (高手都是被訓練出來的)

    4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產(chǎn)品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?

    5.一切的問題,歸根結(jié)底只有一個問題:學習不夠!

    6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻  討論總結(jié))

    7.碎片化的時代,如何利用碎片化的時間讓自己獲得成長和成功?

    8.學習最快的方法---向最成功者學習,復制成功者!

    第三章節(jié):積極心態(tài)—--清除一切消極負面想法的法寶

    1.積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì);消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。

    2. 銷售員業(yè)績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設(shè)限太多。

    3. 互動訓練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響?

    4. 銷售員從消極變積極的三大秘籍。

    5.互動訓練:轉(zhuǎn)變對事物的定義(ABC理論)

    6. 互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統(tǒng)打造)

    7. 互動訓練:選擇積極的環(huán)境(跟對人 才能做對事   朋友分為:資產(chǎn)和負債)

    8. 打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績的三寶。

    第四章節(jié):團隊合作---最聰明的人是善于借力的人。

    1.在銷售行業(yè)生存和成功的秘訣:注重團隊合作,學會借力!

    2.懂得善用團隊的力量,可以增加你銷售成功的概率。

    3.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業(yè)成功的保證,也是個人成功的前提。”

    4. 看圖啟示:“若不團結(jié),任何力量都是弱小的。”

    5.團隊合作及團隊精神可以激發(fā)每一個銷售成員的潛能。

    6.海豚團隊合作帶給我們的啟示?

    7.看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的?

    8.打造團隊合作的六大基石

    第五章節(jié):堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持

    1.很多銷售員不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。

    2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。

    3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄銷售!

    4. 堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機會就是給自己機會!

    5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。

    6.“付出與回報”的關(guān)系--正方形圖形的含義?手語舞蹈

    7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!

    8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事

    9.成功者決不放棄,放棄者決不成功。

    注:本課程是精品課程,課程結(jié)束后學員工作激情和狀態(tài)會顯著增強,頭腦豁然開朗,銷售目標明確,銷售信心大大提升,

    同時心態(tài)變得非常積極,消極心態(tài)被驅(qū)除,精神面貌煥然一新,并能確保此狀態(tài)在較長一段時間內(nèi)的持續(xù)保持!敬請期待與合作!謝謝!

    如需了解曾鵬錦老師的課程和視頻學習

     





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