卡貝隆企業(yè)咨詢回眸
披“金”奪“銀” 卡貝隆
蔚尚耕
輔導(dǎo)致力于中國網(wǎng)椅第一品牌卡貝隆的兩年來，卡貝隆在第十七屆上海中國國際家具展爆出“獲得展位設(shè)計金獎和辦公椅設(shè)計銀獎”的消息讓人興奮唏噓。似乎是冥冥之中對卡貝隆兩年來“轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場”的肯定和對自己營銷咨詢的嘉許！
比較同出椅業(yè)之鄉(xiāng)安吉的老牌勁旅利豪、恒林、永藝、中源等大企業(yè)的表現(xiàn)，卡貝隆已被業(yè)內(nèi)人士譽為椅軍新秀網(wǎng)椅黑馬，（參見安吉新聞網(wǎng) 2011年09月26日）。”
身居“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”-安吉，卡貝隆無疑具有獨特的地緣產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，同時，多年出口海外市場的磨礪，也使卡貝隆產(chǎn)品質(zhì)量過硬，口碑斐然！然而，放眼安吉椅子生產(chǎn)企業(yè)（包括椅業(yè)配套企業(yè)）大小600余家，在年生產(chǎn)各種椅子3500萬把中，卡貝隆即算不上“歷史悠久”，也遑論“實力龐大”，轉(zhuǎn)身國內(nèi)，如何定位？如何選擇快速成長的差異化商業(yè)模式？如何打造一支縱橫大江南北的業(yè)務(wù)團隊？
兩年間，時短路長，其中猶疑、困厄、憤懣、糾結(jié)……，一波未平，一波又起，一切一切在卡貝隆人的睿智、包容、苦撐、踐行中如煙散去；最杯具的，市場燃起之際，不期然工廠車間遇火，新擴建的廠區(qū)二樓被吞噬火海，直接經(jīng)濟損失外，市場斷貨，訂單流失，間接損失慘重……，四壁涂炭塵滿地，縱是英雄淚濕襟！卡貝隆人也硬是用“肩膀”扛了過來。兩年，在辦公椅細分市場的網(wǎng)椅品類一支紅杏，從被臺灣品牌壟斷的網(wǎng)椅高端工程客戶，到被廣東產(chǎn)品沉淀的低端賣場市場，全品相鯨吞蠶食，漸成王者！
目前，中國家具總產(chǎn)值8000億，其中三分之一為公共家具（包括辦公家具、酒店家具、醫(yī)院家具……），八分之一為辦公家具，而辦公椅（真皮辦公椅、布面辦公椅、網(wǎng)布辦公椅、塑料辦公椅等）又占辦公家具的六分之一，大約是152億。
未來，以2010中國筆記本年度銷量1900萬臺，測算，如果使用筆記本電腦的精英分子都使用一款好的符合人體工學的網(wǎng)椅，均價500元，使用年限六年……則每年預(yù)期僅網(wǎng)椅就有超過158億的潛在市場空間。
陌路狂奔、野蠻生長的卡貝隆，誰與爭鋒？
領(lǐng)軍安吉網(wǎng)椅的崛起，我們充滿期待！
【作者蔚尚耕—企業(yè)銷售引擎的改造者，上海勁釋管理咨詢有限公司合伙人，高級營銷咨詢顧問和培訓師。獨創(chuàng)“彎道提速”商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和管理升級的理論。16年外資民企一線營銷潛行，8年咨詢積累，以企業(yè)王霸之術(shù)成就冠軍企業(yè)！手機15902151493；QQ: 1613516369】
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