卡貝隆企業咨詢回眸
披“金”奪“銀” 卡貝隆
蔚尚耕
輔導致力于中國網椅第一品牌卡貝隆的兩年來，卡貝隆在第十七屆上海中國國際家具展爆出“獲得展位設計金獎和辦公椅設計銀獎”的消息讓人興奮唏噓。似乎是冥冥之中對卡貝隆兩年來“轉型國內市場”的肯定和對自己營銷咨詢的嘉許！
比較同出椅業之鄉安吉的老牌勁旅利豪、恒林、永藝、中源等大企業的表現，卡貝隆已被業內人士譽為椅軍新秀網椅黑馬，（參見安吉新聞網 2011年09月26日）?！?
身居“中國椅業之鄉”-安吉，卡貝隆無疑具有獨特的地緣產業集群優勢，同時，多年出口海外市場的磨礪，也使卡貝隆產品質量過硬，口碑斐然！然而，放眼安吉椅子生產企業（包括椅業配套企業）大小600余家，在年生產各種椅子3500萬把中，卡貝隆即算不上“歷史悠久”，也遑論“實力龐大”，轉身國內，如何定位？如何選擇快速成長的差異化商業模式？如何打造一支縱橫大江南北的業務團隊？
兩年間，時短路長，其中猶疑、困厄、憤懣、糾結……，一波未平，一波又起，一切一切在卡貝隆人的睿智、包容、苦撐、踐行中如煙散去；最杯具的，市場燃起之際，不期然工廠車間遇火，新擴建的廠區二樓被吞噬火海，直接經濟損失外，市場斷貨，訂單流失，間接損失慘重……，四壁涂炭塵滿地，縱是英雄淚濕襟！卡貝隆人也硬是用“肩膀”扛了過來。兩年，在辦公椅細分市場的網椅品類一支紅杏，從被臺灣品牌壟斷的網椅高端工程客戶，到被廣東產品沉淀的低端賣場市場，全品相鯨吞蠶食，漸成王者！
目前，中國家具總產值8000億，其中三分之一為公共家具（包括辦公家具、酒店家具、醫院家具……），八分之一為辦公家具，而辦公椅（真皮辦公椅、布面辦公椅、網布辦公椅、塑料辦公椅等）又占辦公家具的六分之一，大約是152億。
未來，以2010中國筆記本年度銷量1900萬臺，測算，如果使用筆記本電腦的精英分子都使用一款好的符合人體工學的網椅，均價500元，使用年限六年……則每年預期僅網椅就有超過158億的潛在市場空間。
陌路狂奔、野蠻生長的卡貝隆，誰與爭鋒？
領軍安吉網椅的崛起，我們充滿期待！
【作者蔚尚耕—企業銷售引擎的改造者，上海勁釋管理咨詢有限公司合伙人，高級營銷咨詢顧問和培訓師。獨創“彎道提速”商業模式轉型和管理升級的理論。16年外資民企一線營銷潛行，8年咨詢積累，以企業王霸之術成就冠軍企業！手機15902151493；QQ: 1613516369】
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