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在短缺經(jīng)濟(jì)年代，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)體現(xiàn)為跑馬圈地式的橫向擴(kuò)張，其勝負(fù)優(yōu)劣取決于數(shù)量、規(guī)模、和資源占有率。誰(shuí)擁有更大的規(guī)模，占有更多的資源，誰(shuí)就能擁有更多的產(chǎn)量。誰(shuí)的產(chǎn)量多，誰(shuí)的市場(chǎng)大，誰(shuí)的實(shí)力就最強(qiáng)。 可是自從社會(huì)進(jìn)入了過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的橫向擴(kuò)張就失去了意義，在一個(gè)容量有限的市場(chǎng)里，擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)量所帶來(lái)的結(jié)果只能是飲鴆止渴。于是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式從橫向的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭v向的高度競(jìng)爭(zhēng)，從量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。這場(chǎng)縱向競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)有五個(gè)臺(tái)階： 1.第一個(gè)層次的制高點(diǎn)是資源優(yōu)勢(shì)。可是到了今天這個(gè)科技發(fā)達(dá)的社會(huì)，除了像石油這樣特殊的戰(zhàn)略資源，一般的資源優(yōu)勢(shì)已不足以為憑了。例如，我國(guó)擁有占全世界儲(chǔ)量80%以上的稀土資源，足以壟斷價(jià)格，而從稀土中提煉出的第三代永磁產(chǎn)品釹鐵硼，是可用于許多高科技產(chǎn)品的戰(zhàn)略資源。可由于日本人壟斷了稀土提煉釹鐵硼的專利，結(jié)果就壟斷了全世界70%的釹鐵硼市場(chǎng)。盡管中國(guó)是稀土資源大國(guó)和釹鐵硼生產(chǎn)大國(guó)，但是每年卻要花巨款從日本人那里購(gòu)買出口許可權(quán)。資源壟斷者竟然被技術(shù)壟斷者卡住了脖子，在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。 2.第二個(gè)層次的制高點(diǎn)是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大小公司、新老產(chǎn)品已經(jīng)站到了同一個(gè)起跑線上，市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以為憑了。在互聯(lián)網(wǎng)跨越時(shí)空的威力面前，大公司過(guò)去靠物理銷售網(wǎng)建立的市場(chǎng)霸權(quán)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得越來(lái)越脆弱，也許昨天你的市場(chǎng)占有率還名列前列，明天市場(chǎng)份額就會(huì)所剩無(wú)幾，后天說(shuō)不定會(huì)被哪個(gè)后起之秀淘汰出局。市場(chǎng)份額的重新分配速度快得眼花繚亂，讓人應(yīng)接不暇，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝，讓人越來(lái)越難以把握。 3.第三個(gè)層次的制高點(diǎn)是品牌優(yōu)勢(shì)。品牌優(yōu)勢(shì)是建立在消費(fèi)者的忠誠(chéng)度之上的，但是消費(fèi)者恰恰是世界上最缺乏忠誠(chéng)的群體，他們最大特點(diǎn)就是水性楊花，見(jiàn)異思遷，喜新厭舊，得隴望蜀，哪里物美價(jià)廉他們就在哪里背信棄義，移情別戀。誰(shuí)要是把你公司的霸業(yè)建筑在這群沒(méi)心沒(méi)肺之徒的忠誠(chéng)之上，那不是等于把大廈建造在沙灘上一樣兒戲嗎？昨天還是中央電視臺(tái)的標(biāo)王，今天就成為別人清盤收購(gòu)的標(biāo)的，在中國(guó)商場(chǎng)的大舞臺(tái)上，這種過(guò)把癮就死的鬧劇還沒(méi)演夠？ 4.第四個(gè)層次的制高點(diǎn)是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)知識(shí)分為專利技術(shù)和專有技術(shù)，專利技術(shù)由法律提供產(chǎn)權(quán)保護(hù)，專有技術(shù)則是由企業(yè)自己保護(hù)產(chǎn)權(quán)。那些比較容易摹仿的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，例如剪刀、螺旋槳、齒輪等，往往成為專利技術(shù)，否則一看就明白，很難保住秘密。有些技術(shù)訣竅不容易看明白的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，例如淬火、配方、特殊工藝程序等，很難簡(jiǎn)單模仿，企業(yè)往往自己采取保護(hù)措施，否則申請(qǐng)了專利反而大白天下。今天世界上大部分技術(shù)訣竅都屬于專有技術(shù)，例如可口可樂(lè)的配方，其秘密保守了百年以上。電影《紅高粱》里的酒之所以好喝，訣竅在往里面撒尿，這門專有技術(shù)不說(shuō)出去上帝都想不到，可是一旦公布秘方去申請(qǐng)專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)倒可以保住了，可是市場(chǎng)卻肯定沒(méi)有了。專利技術(shù)最多只能壟斷二十年，保護(hù)期一過(guò)便無(wú)限無(wú)險(xiǎn)可守；專有技術(shù)倒是愿壟斷多久就壟斷多久，但在今天這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)敢保證你的訣竅不會(huì)被別人破解，不會(huì)被別人超越？總之，占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)確可據(jù)以為憑，但終不可久恃。 5.第五個(gè)層次的制高點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)壟斷。一旦某項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)具有了極大的普遍性，得到大多數(shù)消費(fèi)者或使用者的公認(rèn)，就成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由此便有了順昌逆亡的權(quán)威性。例如，220/110的電壓就是權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)，不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的電器便無(wú)法使用；汽油的含鉛量也構(gòu)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系列，含鉛量超過(guò)某一標(biāo)準(zhǔn)的就要被降低標(biāo)號(hào)和價(jià)格，或者被禁止出售；無(wú)線信號(hào)傳輸?shù)牟ㄩL(zhǎng)和頻段也是標(biāo)準(zhǔn)，不符合這些標(biāo)準(zhǔn)，電視收不到圖像，手機(jī)聽(tīng)不到聲音；微軟視窗現(xiàn)在也成了標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在誰(shuí)開(kāi)發(fā)的軟件若不與這個(gè)平臺(tái)兼容，就很難被消費(fèi)者接受。標(biāo)準(zhǔn)的壟斷把技術(shù)壟斷從不可久恃的優(yōu)勢(shì)變成了可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，其壟斷地位將難以挑戰(zhàn)。占領(lǐng)了這個(gè)最頂端的制高點(diǎn)，才能長(zhǎng)治久安，俯視群雄。 當(dāng)今世界，大部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都被主要發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷，它們也正是在這些權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上建立了自己的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)其優(yōu)勢(shì)絕非一朝一日之功，需要聚集實(shí)力，需要臥薪嘗膽，積小勝為大勝。我國(guó)曾有些IT企業(yè)初創(chuàng)時(shí)就想獨(dú)樹(shù)一幟，忽略了與國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)兼容，最后落得孤家寡人敗走麥城，其中最典型的教訓(xùn)就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)路先驅(qū)瀛海威。 在與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的過(guò)程中，中國(guó)的許多行業(yè)都經(jīng)歷過(guò)保持獨(dú)立、保持特色、全面接軌這三個(gè)階段。前兩個(gè)階段是我們思想轉(zhuǎn)軌所付出的學(xué)費(fèi)，而第三個(gè)階段則是必經(jīng)之途。只有經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段，中國(guó)才能進(jìn)入第四個(gè)階段：領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。目前，這第四階段的曙光已經(jīng)在我國(guó)某些行業(yè)初露霓端了，例如我國(guó)大唐電信推出的CDMA手機(jī)通信標(biāo)準(zhǔn)，就被納入了三大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之一。 一個(gè)國(guó)家憑什么領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)？不但憑技術(shù)水平，也憑經(jīng)濟(jì)實(shí)力。美國(guó)的經(jīng)濟(jì)比重占世界經(jīng)濟(jì)的五分之一，所以制定標(biāo)準(zhǔn)就敢于獨(dú)樹(shù)一幟。全世界都用220的電壓，美國(guó)偏用110的電壓，由于美國(guó)市場(chǎng)巨大，所以各國(guó)電器行業(yè)不得不接受它的標(biāo)準(zhǔn)，否則就無(wú)法向美國(guó)出口；全世界包括英國(guó)本土都用公制計(jì)量單位，只有美國(guó)還在用英制，開(kāi)車計(jì)英里，加油算加侖，可是由于它的市場(chǎng)最大，全球汽車行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不得不對(duì)它網(wǎng)開(kāi)一面，否則就別想在美國(guó)賣車。現(xiàn)在，中國(guó)是世界第一大手機(jī)消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，誰(shuí)要是不承認(rèn)中國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，就意味著放棄這個(gè)世界最大的銷售市場(chǎng)和加工基地。 誰(shuí)當(dāng)了老大，誰(shuí)就可指鹿為馬。