和平國家，混亂市場——機(jī)遇
 
　　從人口學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，中國經(jīng)濟(jì)的上升期還有9年，至2023年中國經(jīng)濟(jì)將達(dá)到最高峰，之后將走下坡路。所以，路長全提醒企業(yè)家們必須抓住這9年的機(jī)遇，在這期間將公司做大做強(qiáng)。那么，中國外部環(huán)境有何機(jī)遇可抓？“和平時(shí)期，中國卻是一個(gè)混亂的市場，老百姓沒有能力判斷對錯(cuò)，只要不觸犯根本大法，中國就是一個(gè)銷售的天堂。”路長全說。在13億人都以安身立命為思維哲學(xué)的時(shí)候，只要越過雷池半步，找到突破口，成功的概率將超乎想象。
切割營銷——將對手逼向一側(cè)
 
　　作為“切割營銷”的創(chuàng)始人，路長全認(rèn)為，營銷是賣“不同”，而不是“優(yōu)秀”或“更好”。他詳解了“細(xì)分”和“切割”概念的區(qū)別，指出企業(yè)必須主動“切割”，劃出有利于自己的人群、市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線，將本企業(yè)與同行企業(yè)區(qū)分開來，給自己一個(gè)獨(dú)一無二的身份，為客戶創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值！
 
　　針對企業(yè)廣告，路長全發(fā)表了他的看法，“廣告要么不做，要做就要做的頂天立地，要大處壯闊，小處鋒利。”他以腦白金和BULL公牛品牌為例，解析了廣告運(yùn)作的兩種基本方式：叫賣式和激發(fā)式。
 


 
　　品牌——爭奪高度，構(gòu)建角度
 
　　在浩瀚的市場中，品牌是商品海洋中的燈塔，是除技術(shù)外，唯一能夠?qū)骨赖姆▽殻÷烽L全以魯花、東阿阿膠、三元食品等品牌為例，強(qiáng)調(diào)了構(gòu)建品牌的重要性。他說，要爭奪高度，構(gòu)建角度。高度創(chuàng)造“第一”，角度創(chuàng)造“唯一”，今天的“唯一”就是明天的“第一”，只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力！
 
　　課程最后，路教授以案例分析的方法讓大家針對自身產(chǎn)品的營銷定位進(jìn)行廣告語，產(chǎn)品優(yōu)勢等分析，并提出將現(xiàn)場幫學(xué)員企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評。為獲得路教授的親自點(diǎn)評，同學(xué)們爭先恐后的報(bào)名參與，無奈名額有限，最終紅妮商務(wù)內(nèi)衣、千和生態(tài)豬肉、茶山風(fēng)景區(qū)、基信木窗、寶鋼門業(yè)等8家企業(yè)獲得了這個(gè)寶貴的名額，他們分別得到了路教授專業(yè)化和針對性的現(xiàn)場點(diǎn)評，收獲頗豐。


 
　　青島大學(xué)商學(xué)院作為山東半島綜合實(shí)力最強(qiáng)、管理學(xué)科最全的商學(xué)院，立足本土并充分發(fā)揮自身教育優(yōu)勢，深入分析半島經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和企業(yè)面臨的問題，致力打造半島總裁實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)、互動交流第一平臺。