猶太商戰策略 主講：張從忠 一、為什么學習本課程？ 因為世界第一商人的稱號已經被猶太人擁抱了1500多年，并且今天他們仍然控制著世界經濟。傳統猶太商人的生意可分為三種境界：第一等買賣是賺女人的錢，因為男人征服世界，女人征服男人；而女人為了使自己達到征服男人的目的，就會花費大量錢財，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金錢的主宰和花錢的人，最重要的一點是女人在鉆石、珠寶和時裝面前會“犯傻”。第二等買賣是賺嘴巴的錢，因為世界上有60多億張嘴，所以人們對于一日三餐的需要是永無止境。最高境界的買賣是用他人的錢去生錢，而且他們還十分受人尊重。如銀行業、保險業和投資基金等。 二、培訓方式 1.專題演講 2.案例討論 3.互動問答 三、講師簡介 張從忠 安徽合肥人，管理實踐派專家（獨立學者）。《巴菲特的午餐會》作者，德魯克授權課程中國講師，EMBA教育基礎板塊的實戰講師（主講銀行行長國際視野——猶太商戰策略），EMBA經典案例課程講師（主講毛澤東管理思想與企業經營，這一課程曾經獲得李克強同志的高度評價）。 1999年11月至今：現任董事會雜志總編輯，北京大學德魯克學院兼職教授,四川大學EDP中心教授，清華大學繼續教育學院客座教授，浙江大學人文學院客座教授，復旦大學EMBA中心客座教授。 1990年7月至1999年10月：深圳三九二級集團總裁。 1986年7月至1990年10月：安徽某三線廠車間從事生產管理工作。 主要作品： 《企業中高層談判技巧》、《3.0贏利時代》、《猶商》、《巴菲特的午餐會》、《像巴菲特一樣滾雪球》作者。 【研究領域】 張從忠老師的第一研究方向是毛澤東管理思想與中國企業經營；第二研究方向是彼得﹒德魯克管理思想與毛澤東管理思想的比較研究，第三研究方向是猶太人的商業行為研究。 【服務客戶】 中國移動、中國國家電網公司、中國南方電網公司、中國電力、中國華能集團、中國大唐電力集團、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國平安、中國招商銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國郵政、中國東方航空、中國華為技術公司、聯想集團、華為技術公司。 四、課程學習對象： 國有銀行的正科級以上業務主管，中小銀行的行長和副行長，各分行、各支行的行長、副行長、部門經理和業務骨干，以及總裁班學員、EMBA學員、DBA學員。本課程所屬的類別是：綜合管理。 教學大綱： 課程引言——時間+行動=財富 第一天上午課程：猶太的經商法則 第一節 猶太印象 1、 猶太民族的南海戰略 2、 猶太人先控制美國，再控制世界 3、 誰控制石油，誰就控制所有的國家； 4、 誰控制糧食，誰就控制所有的人； 5、 誰控制貨幣，誰就控制整個世界。 第二節 人民幣的海外根據地建設 1、殲十戰機為何能幫助人民幣打開石油之門？ 2、上合組織人民幣互換及石油運輸線路 3、中非合作論壇與人民幣非洲根據地建設 4、人民幣歐洲、中東及南美根據地建設 5、到白俄羅斯、烏克蘭、巴西、阿根廷去種糧食 6、到非洲和島國去買礦產和石油資源 7、10后中國將控制全球一半石油、一半糧食、一半貨幣市場以及一半軍事力量。 第三節：猶太人的經商法則 1、《塔木德》 2、合作都是初交 3、要留得青山在 4、要用利益駕馭對方 5、猶太人的婚姻管理學 第四節 賺女人的錢 1、男人征服世界，女人征服男人 2、女人是金錢的實際擁有者 3、女人依靠溫柔征服男人 第五節 誠信是最高的商法 第一天下午課程：猶太人與華人的較量 第一節：世界第一商人 1、猶太人的三個分支 2、塞法迪猶太人的森林模式 3、塞法迪猶太人借力成功模式 4、塞法迪猶太人的市場控制體系 第三節 美國與中國的全面交鋒 1、兔子與老鷹的故事 2、美國普世主義的金字塔架構 3、美國人才開發的金字塔架構 4、不花本錢不用流血的掠奪模式 5、中國人以拿來主義戰勝美國（中國山寨全世界） 6、教學互動：中小企業在非洲的根據地策略 第四節 巴菲特的價值投資法則 1、業務簡單易懂； 2、業績持續優秀； 3、擁有一批能力非凡的，能夠為股東利益著想的管理團隊所經營的大公司就是好公司。 4、以四毛錢買下一塊錢的優質資產 第二天上午課程：高效執行力法則 第一節 富豪客戶開發的執行策略 1、提供五項貴賓客戶服務 2、以客戶經理為中心 3、客戶經理制度下的團隊作業 4、以公關手段保持與客戶的聯系 第二節 個人執行力提升的十項法則 1、比起知識來，更重視賺錢知識（提問：你怎樣保住賺到手的錢呢？） 2、以學習提高被利用的價值 3、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走 4、把逆境看作機遇 5、憎惡官僚主義，不會成為官僚。 6、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則） 7、微笑 8、傾聽 9、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽） 10、從不需要本錢的事情開始做（忠誠的含義是——總是堅持不花錢辦大事，花小錢辦大事） 第四節 組織建設的七條原則 第五節 組織執行力提高的12個原則 第二天下午課程：猶太人的談判術 課程引言：談判課程為何這么火？ 第一節 談判談的是利益 1、廣為流傳的談判故事 2、如何創造雙贏的談判 3、麥科馬克以退為進策略 第二節 談判前的心理誘導 1、商業誘餌的效應 2、買賣中的相對論 3、錨定客戶的心 4、羊群效應 第三節 談判桌上的先手 1、出價要狠喊價要慢 2、冷靜應對第一次報價 第四節 上級領導策略 1、使用上級領導策略的前提條件 2、買方的談判話術 3、賣方的談判話術 第五節 轉移談判壓力的策略 1、買家轉移壓力策略 2、賣方轉移壓力策略 第六節 談判桌上的讓步技巧 1、讓步必須拿到一定的好處 2、沒有回報，決不讓步 3、談判讓步的五條原則 4、談判中的探子成交策略 第七節 談判中的24條紀律 課程結束！