文/張從忠
《塔木德》說：“眾人著衣時莫要裸身，眾人裸身時莫要著衣；眾人就坐時莫要站立，眾人站立時莫要坐下；眾人哭時莫要笑，眾人笑時莫要哭。”猶太人懂得，在生活中“入鄉隨俗”是非常必要的。如果你穿著與對方同樣的服裝，表現出于對方類似的舉止，就會讓對方覺得你和他的思想與地位是相似的，對方也就會對你產生好感。溫森特是偶然發現這一處世原則的。
溫森特曾在博里納日做過一段時間的牧師。博里納日是個產煤的礦區。在這個地區，幾乎所有的男人都下礦井。他們在不斷發生事故的危險中干活兒，但工資卻低得難以糊口。他們住的是破爛的棚屋，他們的妻子兒女幾乎一年到頭都在里面忍受著寒冷、熱病和饑餓的煎熬。
這里的人都是“煤黑子”，肥皂在博里納日人的心目中簡直是一種不可企及的奢侈品。
溫森特被臨時任命為該地的福音傳教士時，他找了峽谷的最下頭的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去裝了很多煤渣，在房子里燒起了爐子，以免房子里太寒冷。
溫森特登上講壇，他的講道是那樣誠摯而又充滿信心，竟使得這些博里納日人臉上的憂郁神情漸漸消退了，從他此次布道所受的歡迎來看，博里納日的人民對他的態度已經沒有任何保留了，他們終于相信了他。他作為上帝的牧師，現在已經得到了這些滿臉煤黑的人們的充分認可。
是什么原因引起這樣的變化呢？不會是由于他有了一座新教堂，因為這對于礦工們來講壓根兒不算什么。他們不會知道關于對他的傳教士職務的任命，因為他并沒有告訴他們在原先那個地方他是沒有正式任命的。而且雖然他剛才講道時熱情洋溢，措辭優美，但在原來那間簡陋的小棚屋里和那座棄置不用的馬廄里，他也是這樣講的啊！
溫森特百思不得其解，最后他回到自己的住處，準備用從布魯塞爾帶來的肥皂洗臉時，腦海中突然閃過一個念頭。他跑到鏡子前面端詳著自己，看見前額的皺紋里、眼皮上、面頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著黑煤灰。
“當然！”他大聲說，“這就是他們對我認可的原因所在，我終于成了他們的自己人了！”
他把手在水里涮了涮，臉連碰都沒碰就去睡了。留在博里納日的日子里，他每天都往臉上涂煤灰，從而使自己看上去和其他人沒有兩樣。
精明的猶太商人也會把這一原則應用到商業領域，在談判的時候，為了得到對方的認可與接納，就首先使自己在某一方面與他們相似或相同，這樣就有了達成更多一致的基礎。
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