《市場營銷策劃與指標達成》 【課程背景】 山雨欲來風滿樓，走過多事之秋，移動運營商單靠語音業務拉動效益增長的空間正在縮小，新業務將成為拯救市場的希望。新業務經過幾年的發展，但是從整個市場看，客戶仍然屬于被動接受狀態，特別地市在營銷指標完成中依然采取傳統的運作手段，同樣也是被動的接受指標量，匆忙推向各窗口，進而半強制半贈送的推向客戶？取得效果如何呢？ 【課程目的】 通過整體營銷策劃的梳理，真正掌握營銷策劃“七劍”運用 【課程對象】企業中高層管理人員；市場部相關人員 【課程時長】4天 講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰型培訓大師之一 營銷實戰型專家，企業管理高級顧問 高級戰略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 從不讓企業失望的培訓師 最直接有效的企業培訓大師 SEP本質化管理學說的創立者 TAS封閉式銷售體系創始人 中國移動話術營銷培訓創始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知名企業進行專業的咨詢與培訓，每年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區空軍基地、安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 培訓及講座的課題： 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程綱要】 第一部分 創世紀：策劃心態與模式 第一節 決策與策劃的重要性 第二節：市場策劃特征與原則 1、 理性行為實踐活動智能創造 2、 功利性與策劃的實現目標 3、 創意、策劃投入和經濟值 4、超前性雙贏、預測和評估 第三節：策劃工作原理與方法 1、 刻板現象和障礙 2、情感訴求與共鳴 3、 創新與逆向思維 4、 什么是井蛙效應 5、 人文原理與和諧 6、造勢技巧的運用 第四節： 市場策劃方法分析 1、 頭腦風暴法利弊 2、 什么是德爾菲法 3、 創意法與灰色系統 4、 智能放大與焦點 第五節： 走出策劃誤區 1、策劃不是“包治百病”的良方 2、策劃不是點子、創意 3、策劃不是越復雜越好 4、策劃不是計劃 5、策劃不是天馬行空 第二部分 營銷策劃“七劍” 第一節：舍神劍：競爭對手研究 第二節：游龍劍：產品定位與策略 1、產品整體概念 2、產品組合策略 3、單個產品決策——品牌決策 4、產品生命周期 5、水平營銷：產品功能疊加和再生 案例：客戶新業務“聚類分析” 第三節：日月劍：客戶需求心理 案例：“沒需求”的需求 第四節：天瀑劍：渠道通路選擇 1、渠道與業務匹配分析 2、社會資源渠道拓展 3、渠道選擇——“UDDI”耦合模型 案例：實體營業廳是最佳的營銷渠道嗎？ 第五單元：莫問劍：廣告傳播 第六單元：青干劍：市場推動 1、 如何捕捉市場熱點 2、 營銷的啟動與準備 3、 趨勢、座標與選擇 4、 組織參與工作分工 5、實施節點發現與管控 第七單元：競星劍：策劃書成形 1、基本要素 2、基本原則 第三部分：營銷策劃效能評估 第一節 市場策劃評估 第二節：品牌傳播達成