《集團產品操作能力培訓》 【課程背景】 作為繼通話、短信、GPRS之外的重要收入增長點之一，針對集團客戶的集團產品營銷逐漸被全國各地移動公司所重視。但是，由于客戶經理的工作歷來以服務為主，對其的考核也側重于“短木板”的考核項，導致客戶經理對集團產品的了解程度嚴重不足、對集團產品的營銷能力也較為薄弱。客戶經理銷售集團產品時，動輒以免費試用為法寶將產品推給客戶，成為為完成指標而推產品的惡性循環。而傳統的客戶經理營銷培訓，也忽視了集團產品的現場演練及現場講解等環節，且理論及技術的內容較多，缺乏實用性。 【課程目的】 增強客戶經理的信息化操作技能 【課程對象】 各區縣大客戶經理 各縣公司大客戶主管 分公司區域營業部經理 【課程周期】 2 天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰型培訓大師之一 營銷實戰型專家，企業管理高級顧問 高級戰略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 從不讓企業失望的培訓師 最直接有效的企業培訓大師 SEP本質化管理學說的創立者 TAS封閉式銷售體系創始人 中國移動話術營銷培訓創始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國 APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級 管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資 源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者 和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師 多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、 豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中 領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師 ”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知 名企業進行專業的咨詢與培訓，每年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP 本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最 直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培 訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民 日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙 牛、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州 移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移 動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區空軍基地、安利公司、北京華新集團、 江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米 國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 培訓及講座的課題： 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同 的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通 》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國 內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與 藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》 《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速 營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能 管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷 快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的 五行管理》等課程。 【課程內容】 第一講：集團產品營銷必備的專業知識講解與演練 大客戶工作流程講解 MAS產品與ADC的關鍵點與區別剖析 五類終端的重點講解 手機郵箱的專業知識與講解 全球通套餐、宣傳顧問的專業知識與講解 集團彩鈴的專業知識與講解 虛擬網的專業知識與講解 第二講：集團產品的操作流程與演練指導 企業信息機操作流程與關鍵功能配置技巧 企業信息機的模擬操作 手機郵箱商務版操作技巧與配置方法 手機郵箱商務版的演練指導與演練 ADC產品操作技巧深入講解與剖析演練 集團彩鈴的快速設置法 五類終端的講解與配置技巧 集團產品實際操作考核演練 第三講：集團產品優勢話術 MAS產品的優勢及話術演練 ADC產品的優勢及話術演練 手機郵箱商務版的優勢及話術演練 集團彩鈴的優勢及話術演練 五類終端的講解與配置技巧 集團產品實際操作考核演練 第四講：客戶經理集團產品營銷素養 面談技巧講解與互動交流 大客戶經理“恐懼”心態調整術； 大客戶經理效率心態提升法 集團大客戶接觸前資料準備原則 第五講：客戶經理集團產品促成秘訣 第六講：集團產品的營銷策劃與執行 第七講： 集團大客戶拜訪情景模擬演練及點評