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    賈春濤:社區經理:家庭市場開發新引擎
    2016-01-20 60130
    對象
    社區經理
    目的
    掌握入戶營銷、擺攤設點營銷的難點和關鍵點
    內容
    《社區經理:家庭市場開發新引擎》 【課程背景】 隨著市場競爭的進一步展開,在各個細分市場的競爭越來越激烈。家庭和社區市場是大眾市場中非常重要的一個市場。在這個細分市場中,分布了各個層次的用戶,唯有精細化的營銷跟進,才能跟移動在集團客戶市場、VIP用戶、渠道方面的策略產生呼應。 【培訓目標】 掌握入戶營銷、擺攤設點營銷的難點和關鍵點 【培訓對象】:社區經理 【培訓天數】:3天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰型培訓大師之一 營銷實戰型專家,企業管理高級顧問 高級戰略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 從不讓企業失望的培訓師 最直接有效的企業培訓大師 SEP本質化管理學說的創立者 TAS封閉式銷售體系創始人 中國移動話術營銷培訓創始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述: 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA,營銷實戰型專家,企業管理高級顧問,曾任美國 APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級 管理師,多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗,對企業管理、人力資 源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗,是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者 和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導,數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師 多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨,以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、 豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評;其多元化的培訓方式,讓你在輕松、快樂的氛圍中 領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師 ”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域,為國內上百家知 名企業進行專業的咨詢與培訓,每年為為企業進行百余場專業培訓,創立了中國移動話術營銷體系、SEP 本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程,賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為,“最 直接有效的培訓大師”,被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽,經賈老師培 訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民 日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號,成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶: 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙 牛、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州 移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移 動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區空軍基地、安利公司、北京華新集團、 江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米 國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 培訓及講座的課題: 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同 的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通 》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國 內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與 藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》 《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速 營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能 管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷 快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的 五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一節 家庭市場認知 第二節 家庭市場競爭要點分析 第三節 社區經理崗位認知 第四講 以積極的心態面對營銷 第五節:競爭對手產品與營銷特點 競爭對手家庭市場產品系列分析 競爭對手家庭市場營銷手段分析 第六節: 維護/服務/營銷“三合一”運作模式 第七節; 家庭客戶直接拜訪的技巧 第八講 社區經理顧問式服務技能 顧問式服務營銷與產品銷售模式的根本差別 片區經理服務模型 顧問式服務過程支撐系列方法解析 顧問式服務對話過程支撐系列方法解析 顧問式服務價值過程支撐系列方法解析 第九節 家庭信息化產品特征與營銷要求 家庭信息化產品特征分析 目標社區市場特征分析 家庭信息化客戶的六類需求 家庭信息化產品的營銷模式 社區和家庭市場開發的關鍵點分析 案例:數據庫營銷為本,有效溝通解決難題 第十節 家庭市場捆綁式營銷的延伸性分析 由成員個體向家庭小集團延伸 由家庭成員向親友圈延伸 由家庭成員向交往圈延伸 由家庭市場向其他市場延伸 案例:市場空白點 第十一節 家庭產品推介方法 第十二節 家庭產品營銷促成方法 第十三節:家庭市場傳播與推動 第十四節: 實戰演練
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