誰是你的真正客戶？

賈春濤老師

1976年蘋果公司成立了，喬布斯以他的睿智和不同凡響的思維改變了世界，2007年iphone手機正式發布，喬布斯再次向世人證明了蘋果的不鳴則已一鳴驚人，霎時間全世界在為之瘋狂，與此同時中華大地各式各樣的所謂”蘋果“手機也橫空出世，很多人向喬布斯進言，如何控制中國的山寨iphone，喬布斯確說”由他去吧，從地攤上買來iphone的客戶根本不是蘋果的真正客戶“。仔細體會這句話簡直太有道理了。

現實生活中每個產品都應該有他的定位、有他的客戶、有他的目標市場，就像奔馳追求的是身份地位的象征，寶馬追求的是馳騁與張揚下的速度感覺，沃爾沃追求的是令人放心的安全，奇瑞追求的是交通代步的大眾化。每家公司都非常清楚自己的定位，喜歡寶馬的人不一定是奔馳的客戶，喜歡奔馳的亦不一定會去買寶馬，當然彼此之間可以去爭奪，但絕對無法從內在改變客戶的感覺，就算我們這樣去爭取了成功率也未必會很高，甚至可能勞民傷財。

綜上所述，無論你做何種行業的銷售，也不可能讓每一個客戶都是你的菜，如果每一個客戶都是你的，那么其他人是不是全哭了啊！當然這其實是不可能存在的，所以說我們必須認清你的客戶，、找到你的客戶、用你的時間與經歷去經營你自己的客戶，這樣的市場開拓才可以達到事倍功半的效果。