記住你不是“賣東西的”

       很銷售人員總覺得自己是個賣東西的，從而在銷售過程中存在自身自信不足、擔心遭到客戶拒絕、從而影響了實際銷售結果，為什么會這樣，這是因為長久以來我們總覺得遇到了個做銷售就覺得人家心術不正，就覺得做銷售的都是在騙人的，但奇怪的是商場超市開在那里沒有向我們主動營銷我們卻去買了，有人說那是因為需要，可是我們又發現我們買的東西又不一定都是我們需要的，所以說人生就是矛盾的過程。如何更好地增強銷售人員的自信，讓銷售人員更好地取得營銷的效果呢？這就要求銷售人員必須做到觀念的轉變，其核心關鍵就是忘記自己是賣東西的。

       天下武功的最高境界就是“無招勝有招”，所以說只有銷售人員不覺得自己是個賣東西的，才能走出自卑的誤區，那么有人會說我們不是賣東西的那我們是干什么的啊？其實我們想想醫生是不是賣藥的，相信大家不難發現答案是肯定的，單位為什么醫生很自信呢？你看到那個醫生自卑了嗎？因為醫生從來沒覺得自己是賣藥的，他只知道自己是幫患者看病的或者最差也是幫患者買藥的，因此你就會對他說兩個字“謝謝”，試想一下如果我們是幫客戶買東西的，客戶是不是也要更我們說兩個字呢？所以各位千萬記住你不是“賣東西的”，而是“幫客戶買東西的”。