第一項訓練：冠軍銷售的素質訓練

一、本項訓練核心內容：

1、 ? ? 6種會被淘汰的銷售人員

2、 ? ? 冠軍銷售的職業生涯規劃4個階段

3、 ? ? 冠軍銷售的3大基本功

4、 ? ? 冠軍銷售的4大性格重塑

5、 ? ? 實戰工具：冠軍銷售的6大博士素質

6、 ? ? 狼性銷售人員目標達成的超級執行力6項修煉

實戰測試：您適合做銷售嗎？---銷售人員性格測試

實戰測試：您勝任當下工作嗎？--銷售人員勝任能力評估系統

第二項訓練：以信任為基礎的客戶高效溝通

一、本項訓練核心內容：

1、 ? ? 實戰方法：贏得客戶信任的10個方法

2、 ? ? 實戰方法：12種創造性的開場白

3、 ? ? 實戰模型：迅速贏得客戶共鳴的4-5法則

4、 ? ? 實戰工具：客戶性格識別四型人格工具精解

5、 ? ? 實戰話術：四種客戶性格的應對

6、 ? ? 實戰案例：某鋼鐵行業客戶權威性性格的應對

情景模擬：識別客戶性格并成功采取正確溝通技巧

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第三項訓練：基于客戶價值導向的客戶需求分析與應對

一、本項訓練核心內容：

1.? ? ?實戰模型：客戶的需求冰山模型

2.? ? ?實戰模型：客戶四個角色需求心理與應對

3.? ? ?實戰案例：大成公司高于競爭對手15%價格拿下單子

4.? ? ?實戰工具：SPIN詳細解析與實戰應用案例

5.? ? ? 實戰案例：我如何用SPIN工具賣設備

6.? ? ? ?實戰工具：FABE詳細解析與某工業品商務演示話術

情景模擬：用FABEC銷售術對客戶介紹產品

第四項訓練：基于雙贏的談判與高效成交

一、本項訓練核心內容：

1、? 雙贏談判的本質與四種結果解析

2、? 實戰技巧：談判的6種應對技巧

3、? 實戰技巧：價格談判的11種方法

4、? 實戰技巧：化解客戶異議的6種方法

5、? 實戰技巧：促進客戶雙贏成交的7個方法

6、? 實戰案例：為何客戶高價采購了AA涂料

情景模擬：客戶談判的開場技巧設計

情景模擬：如何化解客戶價格異議