第一項訓練：冠軍銷售的素質訓練
一、本項訓練核心內容：
1、 ? ? 6種會被淘汰的銷售人員
2、 ? ? 冠軍銷售的職業生涯規劃4個階段
3、 ? ? 冠軍銷售的3大基本功
4、 ? ? 冠軍銷售的4大性格重塑
5、 ? ? 實戰工具：冠軍銷售的6大博士素質
6、 ? ? 狼性銷售人員目標達成的超級執行力6項修煉
實戰測試：您適合做銷售嗎？---銷售人員性格測試
實戰測試：您勝任當下工作嗎？--銷售人員勝任能力評估系統
第二項訓練：以信任為基礎的客戶高效溝通
一、本項訓練核心內容：
1、 ? ? 實戰方法：贏得客戶信任的10個方法
2、 ? ? 實戰方法：12種創造性的開場白
3、 ? ? 實戰模型：迅速贏得客戶共鳴的4-5法則
4、 ? ? 實戰工具：客戶性格識別四型人格工具精解
5、 ? ? 實戰話術：四種客戶性格的應對
6、 ? ? 實戰案例：某鋼鐵行業客戶權威性性格的應對
情景模擬：識別客戶性格并成功采取正確溝通技巧
? ? ? ? ? ? ?
第三項訓練：基于客戶價值導向的客戶需求分析與應對
一、本項訓練核心內容：
1.? ? ?實戰模型：客戶的需求冰山模型
2.? ? ?實戰模型：客戶四個角色需求心理與應對
3.? ? ?實戰案例：大成公司高于競爭對手15%價格拿下單子
4.? ? ?實戰工具：SPIN詳細解析與實戰應用案例
5.? ? ? 實戰案例：我如何用SPIN工具賣設備
6.? ? ? ?實戰工具：FABE詳細解析與某工業品商務演示話術
情景模擬：用FABEC銷售術對客戶介紹產品
第四項訓練：基于雙贏的談判與高效成交
一、本項訓練核心內容：
1、? 雙贏談判的本質與四種結果解析
2、? 實戰技巧：談判的6種應對技巧
3、? 實戰技巧：價格談判的11種方法
4、? 實戰技巧：化解客戶異議的6種方法
5、? 實戰技巧：促進客戶雙贏成交的7個方法
6、? 實戰案例：為何客戶高價采購了AA涂料
情景模擬：客戶談判的開場技巧設計
情景模擬：如何化解客戶價格異議
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
