關于傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)營銷突圍的新思考 一、項目現(xiàn)狀 錦聯(lián)商廈項目處于初級運營階段，項目主營業(yè)務選項工作、項目整體調研、項目市場定位、項目商業(yè)空間切割（規(guī)劃）、項目總體形象規(guī)劃、項目招商規(guī)劃、項目運營規(guī)劃還沒有正式開始進行，原始的“綜合百貨商廈”的經(jīng)營定位面臨一定的市場難度，先研究，在定位，才是正確的做法。 東營市場雖然規(guī)模不大，人口不多，但基本的商業(yè)零售業(yè)態(tài)也處于日趨完善的狀態(tài)，在總體消費量一定情況下，經(jīng)營者必須要考慮的是如何創(chuàng)造“差異化的市場優(yōu)勢”，拼規(guī)模、拼實力、拼品牌、拼資源，目前的錦聯(lián)都沒有優(yōu)勢可言，唯一的優(yōu)勢就是根據(jù)當前的市場環(huán)境，深入挖掘消費心理“空白點”，尋找出與眾不同的“熱度品類市場”，為當?shù)叵M者提供一種新的消費理念或生活方式，而不是增加一個同質化嚴重的“業(yè)態(tài)模式”，提供新產品、新服務、新文化、新理念、新模式，才是錦聯(lián)市場突破的利劍，成為當?shù)刂袡n消費業(yè)態(tài)的“第一品牌”才能得以實現(xiàn)。 二、原有經(jīng)營思路突破的探討 “特色”才是原有思路的新出路，只有賦予錦聯(lián)品牌以特色，才能突破當前同質化競爭的格局，才能“異軍突起”，實現(xiàn)在傳統(tǒng)百貨經(jīng)營里的“鶴立雞群”效果，錦聯(lián)品牌不與他們“比資金、比規(guī)模、比品種、比品牌、比實力”，但要“比特色、比品質、比文化、比服務、比管理、比策劃”，這樣才能走出“經(jīng)營雷同的誤區(qū)”。 在“特色經(jīng)營思路”的指導下，進行差異化運營，如經(jīng)營品種、品類的特色，獨特經(jīng)營模式特色，整體環(huán)境特色，經(jīng)營服務特色，經(jīng)營文化特色等方面，這樣才會“走出困境，闖出一片屬于自己的藍天”。 但這一切，需要扎實的經(jīng)營基本功和豐富的管理經(jīng)驗，同時優(yōu)秀的人才也是實現(xiàn)目標的重要保障，這需要時間、研究、思考和共同的努力！ 三、關于服務內容 1、商業(yè)市場專業(yè)調查 目的：分析東營市場商業(yè)業(yè)態(tài)實際狀況，調整商業(yè)戰(zhàn)略布局，選擇差異化項目與定位。 作用： 1、有利于企業(yè)進行正確的市場定位； 2、有利于企業(yè)制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略； 3、有利于企業(yè)實行正確的產品策略； 4、有利于企業(yè)實行正確的價格策略； 5、有利于企業(yè)實行正確的分銷售和采購策略； 6、有利于企業(yè)有效開展廣告促銷活動； 7、有利于了解競爭產品市場表現(xiàn)并制訂有針對性的市場競爭策略； 8、有利于評估、監(jiān)測市場運營狀況并及時進行調整。 2、最優(yōu)化商業(yè)項目的選擇與定位 目的：找準市場“切入點”，選準消費“空白點”，瞄準目標人群“需求點”，掌控當?shù)厣虡I(yè)業(yè)態(tài)“制高點”。 3、商業(yè)視覺體系規(guī)劃與商業(yè)分割設計 目的：科學、合理地，以市場為導向，按照消費者正常消費習慣設計商業(yè)空間，達到“人性化、規(guī)范化、科學化”的新消費模式。 4、商業(yè)項目招商策劃與管理 目的：招商、加盟新項目，按照規(guī)范的流程進行合理的商業(yè)管理，讓商戶更放心，讓消費者感到更親切，樹立品牌親和力和影響力。 5、商業(yè)經(jīng)營總體規(guī)劃 目的：制定科學的運營計劃，廣告策略、公關策略、促銷策略、讓項目健康、持久、規(guī)范運營，產生持續(xù)增長的利潤，提高品牌價值和社會影響力。
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