關于傳統商業業態營銷突圍的新思考　　一、項目現狀　　錦聯商廈項目處于初級運營階段，項目主營業務選項工作、項目整體調研、項目市場定位、項目商業空間切割（規劃）、項目總體形象規劃、項目招商規劃、項目運營規劃還沒有正式開始進行，原始的“綜合百貨商廈”的經營定位面臨一定的市場難度，先研究，在定位，才是正確的做法。　　東營市場雖然規模不大，人口不多，但基本的商業零售業態也處于日趨完善的狀態，在總體消費量一定情況下，經營者必須要考慮的是如何創造“差異化的市場優勢”，拼規模、拼實力、拼品牌、拼資源，目前的錦聯都沒有優勢可言，唯一的優勢就是根據當前的市場環境，深入挖掘消費心理“空白點”，尋找出與眾不同的“熱度品類市場”，為當地消費者提供一種新的消費理念或生活方式，而不是增加一個同質化嚴重的“業態模式”，提供新產品、新服務、新文化、新理念、新模式，才是錦聯市場突破的利劍，成為當地中檔消費業態的“第一品牌”才能得以實現。　　二、原有經營思路突破的探討　　“特色”才是原有思路的新出路，只有賦予錦聯品牌以特色，才能突破當前同質化競爭的格局，才能“異軍突起”，實現在傳統百貨經營里的“鶴立雞群”效果，錦聯品牌不與他們“比資金、比規模、比品種、比品牌、比實力”，但要“比特色、比品質、比文化、比服務、比管理、比策劃”，這樣才能走出“經營雷同的誤區”。　　在“特色經營思路”的指導下，進行差異化運營，如經營品種、品類的特色，獨特經營模式特色，整體環境特色，經營服務特色，經營文化特色等方面，這樣才會“走出困境，闖出一片屬于自己的藍天”。　　但這一切，需要扎實的經營基本功和豐富的管理經驗，同時優秀的人才也是實現目標的重要保障，這需要時間、研究、思考和共同的努力！　　三、關于服務內容　　1、商業市場專業調查　　目的：分析東營市場商業業態實際狀況，調整商業戰略布局，選擇差異化項目與定位。　　作用：　　1、有利于企業進行正確的市場定位；　　2、有利于企業制定和實施正確的市場營銷戰略；　　3、有利于企業實行正確的產品策略； 　　4、有利于企業實行正確的價格策略；　　5、有利于企業實行正確的分銷售和采購策略； 　　6、有利于企業有效開展廣告促銷活動；　　7、有利于了解競爭產品市場表現并制訂有針對性的市場競爭策略；　　8、有利于評估、監測市場運營狀況并及時進行調整。　　2、最優化商業項目的選擇與定位　　目的：找準市場“切入點”，選準消費“空白點”，瞄準目標人群“需求點”，掌控當地商業業態“制高點”。　　3、商業視覺體系規劃與商業分割設計　　目的：科學、合理地，以市場為導向，按照消費者正常消費習慣設計商業空間，達到“人性化、規范化、科學化”的新消費模式。　　4、商業項目招商策劃與管理　　目的：招商、加盟新項目，按照規范的流程進行合理的商業管理，讓商戶更放心，讓消費者感到更親切，樹立品牌親和力和影響力。　　5、商業經營總體規劃　　目的：制定科學的運營計劃，廣告策略、公關策略、促銷策略、讓項目健康、持久、規范運營，產生持續增長的利潤，提高品牌價值和社會影響力。