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殷祥:中層管理培訓專家殷祥老師分析之 員工滿意才有顧客滿意
2016-01-20 14156

        企業的發展壯大有賴于優秀員工的突起,高素質的員工,是企業的基石,更是占有市場的有力武器。而優秀員工的突起,需要以教育培訓為基本,推動其發展。培訓是邁向工作改進和品質保證的基礎,是企業給予員工的福利。

       在一個青黃不接的初夏,一只在農家倉庫里覓食的老鼠意外地掉進一個盛得半滿的米缸里。這一意外使老鼠喜出望外,它先是警惕地環顧了一下四周,確定沒有危險之后,接下來便是一通猛吃,吃完倒頭便睡。

       老鼠就這樣在米缸里吃了睡、睡了吃。中層管理培訓日子在衣食無憂的休閑中過去了。有時,老鼠也曾為是否要跳出米缸進行過思想斗爭與痛苦抉擇,但終究未能擺脫白花花大米的誘惑。直到有一天它發現米缸見了底,才覺得以米缸現在的高度自己就是想跳出去,也無能為力了。對于老鼠而言,這半缸米就是一塊試金石。如果它想全部據為己有,其代價就是自己的生命。因此,管理學家把老鼠能跳出缸外的高度稱為生命的高度。而這高度就掌握在老鼠自己的手里,它多留戀一天,多貪吃米粒,就離死亡更近了一步。

       在現實生活中,多數人都能做到在明顯有危險的地方止步,但是能夠清楚地認識潛在的危機,并及時跨越生命的高度,就沒有那么容易了。

        比如,員工的培訓在公司管理中的重要性,是任何一個公司都明白的道理,但通過本公司內訓或外出學習等手段來提高員工,尤其是中堅員工的專業素質,畢竟要投入人力、物力、財力以及時間,并且經常會與公司各項工作有一定的沖突。于是員工培訓對于公司來說就變成了說起來重要,辦起來次要,忙起來不要的口號,致使許多員工無法系統地接觸到新事物、新方法、新觀念。其實,公司眼前的利益不就是那半缸米嗎?

        有很多管理層去參加培訓,當時聽了很激動,可回來之后就變得很空洞。培訓其實并不是去聽了幾堂課就能解決企業中的問題的,聽起來簡單,做起來就復雜。這就導致了很多管理層或是企業老板對培訓產生了懷疑。有些人還會認為不培訓還好,怎么越培訓問題越多。對于我們做培訓的來講,經常會遇到一些企業的老板問,如果費心訓練員工,他們翅膀硬了,選擇離職怎么辦。中層管理培訓但這些老板如果回過來想一想,假使你不培訓他們而他們卻留下來了又怎么辦?實際上,在企業當中多想想你有沒有有效的機制來留住你的人才這才是關鍵,問題就在于你能不能讓你的員工滿意。

        員工對于企業的不滿一般都不會主動向管理者表達,員工采取的行為,要么就埋藏在心里,通過消極怠工來進行反擊甚至離開,要么就在提供服務的過程中將不滿的情緒向顧客發泄。我曾經在酒店行業中做過一段時間的人力資源,當時剛剛接手管理,新舊交替,員工士氣整頓是首當其沖需要解決的問題。經過了解我們發現員工士氣的整頓,其根本要做的是提高的員工薪酬待遇,這個方面已是成為員工士氣低落的重要關鍵。在涉及到員工薪酬待遇的問題時,還跟老板有過一段時間的“較量”,最后以我取得了“較量”的勝利而告終。酒店老板沒做過這個行業,以前一直是做加工的。他認為酒店的人力資源只要做好員工的招聘、考勤、工資的審核、勞資關系的協調就可以了,概念很模糊。開始他認為我設計的員工薪酬待遇高了,已超過了以前的標準,所以他不認同。但后來還是被我說服了,如果從節省開支的角度出發,這樣可以,但也就是因為這樣才導致了酒店很多問題的出現,這就是我現在能夠在酒店任職的原因。首先我們現在是一個直接面對顧客的服務性行業,只有員工先得到滿意了,他們才能用愉快的心情投入工作,才能使我們吸納更多的優秀員工加入,才能讓我們的顧客滿意,反過來就會出現消極怠工,資源的浪費等。最簡單的比喻,這就好像工廠買機器一樣,一等價錢、一等貨。廉價的機器,可能就會經常出故障,生產出來的產品可能返工率就會高。而以廉價雇傭員工為我們的顧客提供服務,顧客可不像產品沒出產之前還可以返工,顧客一次的招呼不周,就有可能使我們永遠失去了這個顧客,而且他還會將他不愉快的經歷告訴給他的朋友知道。如果員工薪酬不提高到行業標準的話,那么再好的管理人才他也很難能帶動部門營運。最終他認同了我的說法,開始授權,經過五個月的努力,整個酒店員工的士氣是非常高昂,士氣就是員工對公司和工作質量的態度或感覺。職業培訓我們打造出了一只具有高凝聚力,高執行力和高學習力的員工隊伍。我們建立了有效實用的酒店培訓體系,競爭激勵機制,開辦了酒店的內刊,設立了酒店的員工圖書館等,員工都非常積極參與,圖書館里的部分書籍也是在職的員工都每人捐獻了一本。員工滿意,在提升了員工各方面工作技能的同時,也解決了隱患的問題(如酒店成本的嚴重浪費,酒店物品的嚴重流失,酒店員工的嚴重流失、酒店顧客的嚴重流失)等。

        要讓員工能滿意,關鍵是一定要讓整個公司的管理人員達成共識,齊心協力提高員工滿意度,像服務客戶一樣為員工服務。管理者本身就是為了更好的服務員工、服務公司、服務顧客、服務社會。這里我們再回顧一下本書的第一篇里面的面包店案例。其實現在企業要更加注重與員工的溝通,比如飯桌上的溝通、課桌上的溝通和網絡上的溝通;建一個公司員工的QQ群,大家在里面暢所欲言,這些方法都是行之有效的。

        在高消費的時代里,惟有感性的工作人員才能為顧客提供更個性化的服務,也只有員工的素質、覺悟提高了,管理人員才能省心。因此,企業如何才能讓員工滿意,如何培養出更多感性的服務人員這才是高品質服務的保證。用一句我們經常用到的口號來總結:老板有心意,員工就樂意;服務有誠意,顧客就滿意,大家均有利!服務創造信譽;信譽創造生意;生意創造利益;利益創造滿意!

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