如今，中國的工業品公司逐漸崛起成為地區及全球競爭者，它們對營銷和品牌建設的需求也隨之迅猛增長。在此，為學員提供一個品牌盛宴，了解產業營銷和B2B品牌管理領域的最新思想和成功案例，進而懂得品牌戰略謀未來，并激發在產業發展和品牌實踐中的創新。

品牌之上5 ——工業品篇

ibrand5

高韜的第五代課程

謹以此課 獻給那些最珍惜品牌的人們！

天數：       3.0-6.0 日   （可彈性調整）（不包括課下師生討論時間）

描述

十年一課  品牌之上

作者：高韜

     誰不想逆流而上

     誰不想身顯名揚

     誰不想天下無雙

     誰不想百年輝煌

     品牌之上十年揚

     商戰致勝隱翅膀

     突破傳統有主張

     持之以恒放光芒

只有打破常規的人才可以創造歷史

    只有超越營銷才能成就品牌        

于是

才有了革命性的《品牌之上》

核心：品牌之本（500頁/1.5天）

品牌之上（500頁/1.5天）

（含內訓專題1000頁/3天-基于市場和社會）

拓展：品牌網絡之上（500頁/1.5天-基于互聯網）

雇主品牌之上（500頁/1.5天-基于員工）；

世界無時不刻在變，追隨者坐嘆滄海桑田，領導者卻能應時而變，為未來打開充滿生機的新局面。2000頁精彩實況，長達六六36小時品牌時空。高韜的巔峰之作《品牌之上5》（ibrand5）雖是第五代，卻已歷經上萬次的雕琢修改，傾力打造這個星球上最性感的課程，使之愈加精粹完美，且力求開創學界業界更多第一。

突破、突破、再突破，它比以往更強大、更實用、更無可取代。思行合一，和而不同。它以諸多前瞻創舉，書寫了十余年品牌傳奇，更協力企業領袖，推動世界不斷向前。

對象

首席執行官、首席營銷官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他營銷管理人員、中小型企業所有者、職能部門負責人、傳播管理人員，市場策劃人員、以及其他任何負責或參與制定營銷和品牌建設計劃與戰略的人員，以及有興趣學習品牌學的朋友。

晚餐“品牌之上”

味覺與思想的體驗——每場課程的三位優秀學員將與高韜先生一起共進晚餐，再享思想盛宴。

形式：講授/精美幻燈、案例討論/小組練習、情景演練、診斷、視頻/音頻、實物等。

目標：以高韜的視野，以品牌新邏輯，《品牌之上》系列提出革命性的“Beyond-Brand”概念，超越傳統品牌，預見品牌未來，用杰作打造卓越，以期達到“3”次方的飛躍：加值 ╳ 加速 ╳ 加強。

標語：非主流，更上流

定位：不想做下流的企業

差異：品牌超越營銷

      高韜對眼睛說話，他人對耳說話

特色：看上去很美、聽下來很妙、用起來很值…

受益

*知其道，用其妙

*了解產業營銷和品牌建設的益處

*成就首席品牌官，讓企業棄外腦，自己做品牌

*明確品牌相關概念/流程/模式/方法/技巧等

*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段

*獲得現今全球先進有效的品牌運營經驗之匯整

*學會避免營銷和品牌管理中普遍存在的問題

*掌握建立一個強大的B2B品牌的關鍵，尤其是在面向國際市場的情況下

*掌握品牌創新營銷的諸多方法，并激發無限的創意靈感

*掌握諸多“非傳統”營銷及傳播的新方法、方式及技巧

重點

*企業專題（內訓特設專題，或分散至課程中，公開課無）

*人文營銷——基于價值觀的品牌

*工業品品牌定義/形成/精髓/個性

*工業品品牌定位/品牌三次浪潮

*工業品品牌建設的步驟/品牌生命模型

*品牌危機與重塑/危機公關的最新理論

*小公司品牌之道

*品牌差異化來源策略

*創新戰略選擇

*與顧客共創價值-以顧客價值為核心的有效營銷戰略

*企業全面溝通理念

*企業參與社會的戰略-企業公民-公民品牌-綠色品牌

*公關第一廣告第二

*新舊廣告觀

*品牌接觸點/宣傳點/競爭點管理

*口碑營銷

*工業品五感品牌建設

*雇主品牌之上

*工業品品牌網絡之上

*杜邦/淘氏/BP/殼牌/道達爾/阿克蘇諾貝爾/英特爾/3M等工業品企業品牌成功案例

…

首創：創新無處不在，尤其

*  高韜“超越營銷”早現代營銷學之父菲利普·科特勒“營銷革命3.0”三年

*  高韜“品牌定位3段論”超越定位之父阿爾·里斯

* “高韜品牌全景圖”

* “高韜品牌拼圖模型”-解讀品牌在大腦中形成過程

* “高韜品牌3浪潮”

*  首倡將CSR應用于品牌-《做社會期待的品牌》2007年8月

同類師資少有涉及：尤其

* 全面而革命性的品牌體系

* 無與倫比的視覺盛宴，每頁皆作品

* 充滿隱喻的精美圖片，輝映獨到的觀點，ZMET技術在幻燈片中的最好應用

* 最恰如其分的案例，讓理論也彩色，更讓心靈觸及終極創新目標

* 人文營銷——解開靈魂密碼

* 價值觀決定品牌——品牌成長新途徑之一

* 宗教與品牌——品牌成長新途徑之一

* 消費者“忠誠鉆石”模型

* 策略草圖在戰略創新中的應用

* 要素品牌——品牌成長新途徑之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服務業務模式轉型——品牌成長新途徑之一

* 推翻顧客“購買決策漏斗”模式

* 女人至上-女性營銷的奧秘——品牌成長新途徑之一

* 綠色營銷的奧秘——《綠色品牌之上》

* 知識營銷的奧秘——《知識品牌之上》

* 《雇主品牌之上》——品牌成長新途徑之一（可作獨立選題加1.0天，課程內容另見）

* 《公民品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《聲音品牌之上》——品牌成長新途徑之一

* 《品牌網絡之上》——品牌成長新途徑之一（可作獨立選題加1.0天，課程內容另見）

精彩語錄：

* 喬布斯：活著就是為了改變世界；高韜：活著就是為了改變品牌。

* 大多數公司都犯了個大錯：把品牌管理事務托付給了營銷部門。大多數公司沒有把品牌作為戰略的核心。

* 無論你對品牌看得輕與重，都在有意無意地做著品牌。而絕大多數企業都是無意地做品牌。

* 只有把品牌從營銷的盒子中拿出來才能看清品牌的未來。

* 只有打破常規的人才可以創造歷史，只有超越營銷才能成就品牌。

* 品牌需要一位首席執行官來擔任捍衛者。經驗顯示，如果領導者不親身參與，成功的機率會大大降低。比如在蘋果，史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)就是品牌的界定者和捍衛者。

* 做品牌，堅持和一定的投入是必要的，但未必是大量的投入，關鍵是 “信仰”的投入。

* 中國貨就是“賤貨”。

* 改革30年，生產力上去了、科技上去了、質量上去了……唯獨丟掉品牌。

* 想麻雀變鳳凰嗎？請跟我來吧！

* 我認為做品牌最重要的是用心，其次才是方法…

* 如果你的企業不再從事這一行業,你的顧客最懷念的東西是什么?   

* 營銷的最高境界——品牌營銷；品牌的最高境界——鐘愛品牌。

* 21世紀什么最貴？——品牌

* 沒有創新就沒有生存，沒有品牌就沒有未來。

* 切忌愚弄消費者

* 我們在營銷中千萬不要忘記討女人歡心。

* 顧客看到、聽到、聞到、嘗到、碰到、感覺到的每一件事情匯集成為一種品牌體驗。

* 對最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師……

主要工具：高韜品牌拼圖模型、高韜品牌三段論、高韜品牌3浪潮、營銷蝴蝶模型、品牌蝴蝶模型、360度品牌思考模型、品牌羅盤、品牌輪、定位圖、策略草圖、ZMET、品牌生命力模型、忠誠鉆石模型、消費者價值元素分布圖、品牌個性5維度、中國品牌個性測量表、“品牌用戶”和“非品牌用戶”模型、麥肯錫的“消費者決策歷程”、女性決策４指針、品牌聯想圖等。（不包括《品牌網絡之上》《雇主品牌之上》中的工具）

專家講師： 品牌掌柜——高韜

*  中國品牌超越營銷導師；

*  IBA國際品牌協會評審顧問；

*  福布斯中國研究院研究員/品牌研究；

*  中國管理創新研究院 高級研究員；

*  價值中國最具影響力百強專家；

*  清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、山東大學、西南交大等講座教授；

* 上海市品牌戰略工程、IBAC國際品牌認定委員會、AIVCI國際職業認證協會、品牌中國產業聯盟等專家講師、品牌中國年度人物評審專家；

*  著述頗豐：《中國經營報》《經濟觀察報》《銷售與市場》《國際廣告》《中國廣告》《動腦》（臺灣）《國際公關》《新營銷》等一線媒體一線撰稿人，文章發表在國內近乎所有營銷傳播類報刊上，并在眾多專業網站開設專欄。《華盛頓郵報》、《中國經營報》等國內外媒介常年采訪品牌專家。

*  更是一位思行合一的實踐家，具有豐富的管理咨詢經驗。                                 

*  主力課程：《品牌之上5》系列及《品牌網絡之上》《雇主品牌之上》可按行業細分

……

大師觀點：大前研一、大衛•奧格威、菜納斯•鮑林、麥可爾•波特、阿爾•里斯、里米•布墨爾、莎士比亞、賽斯•高汀、迪特•赫爾普斯特、毛澤東、羅瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、喬納斯•薩克、喬布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒爾茨、阿爾•文托夫勒、克里斯汀•雷諾、C.K普哈拉、丹希•爾、Martin Lindstrom、施振榮、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏蘭澤、維爾納·馮·西門子、羅伯特博世、Paul  S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托馬斯.蓋德、James Burke、唐納德•卡爾、史蒂芬·柯維Gerald Zaltmam、 Rebert Mckee、Robert William Fogel、Philip Kotler等。

智慧支持：IBM商業價值研究院、WPP集團、麥肯錫公司、福布斯中國、哈佛商業評論、商業周刊、沃頓商學院、商學院等。

涉及高韜部分的文章：

•　《變還是不變—也給聯想出“主意”》　                     《中國經營報》98/3/3

•　《我在堅持—一個廣告人的甘苦和觀點》　                    《今日廣告》99/9

•　《不放牧就沒有奶》　                                         《廣告人》99/6

•　《從家庭到辦公室——感受雀巢咖啡新定位》　                 《國際廣告》00/1

•　《不吃草就沒有奶》　                                       《中國廣告》00/2

•　《天與地把水價降至冰點》　                             《中國經營報》00/7/4

•　《石家莊中式快餐掛了白旗》　                          《中國經營報》00/8/15

•　《“孔乙已”的自白》　                                      《中國廣告》01/1

•　《晚報，不晚報》　                                         《國際廣告》01/3

•　《賣報，賣點，做點》　                                     《中國報業》01/5

•　《天與地茶，內斂何日勃發？》　                               《廣告人》01/4

•　《力波啤酒回攻上海本地市場》　                         《經濟觀察報》01/8/20

•　《富士膠卷名人廣告大返攻》　                             《國際廣告》2001/12

•　《有備與無備》　                                         《國際廣告》2001/12

•　《不是我，是佳能》　                                         《廣告人》02/4

•　《激爽：隱秘的性銷情節》　                                 《國際廣告》02/9

•　《以蓋洛普的各義叫賣》                                 《中國經營報》02/8/19

•　《中國企業藉調查為品牌貼金》                     《動腦》（臺灣）316期02/8

•　《＜感受＞又來了！》                      《國際廣告》02/10，《市場周刊》03/3

•　《只溶在口難抵色彩在手》             《中國經營報》02/11/11，《廣告人》02/12

•　《IBM十年擎起ThinkPad》                                   《廣告導報》03/1

•　《帕薩特，得中產者得天下》                              《品牌真言》25期

•　《帕薩特，得中產者得天下》                                   《廣告人》03/09

•  《多角度定位，成就業內最強者》                       《現代營銷》經營版03/10

•　《冰山美人的快樂》                                         《市場周刊》03/7

•  《力度伸巧做維C變局》                                     《國際廣告》03/10

•  《力度伸泡騰一個維C市場》                                 《品牌真言》27

•  《“力度伸”的維C差異力度》              《中國廣告》03/10《市場周刊》03/9

•  《“力度伸”的差異化力度探微》                         《醫藥經濟報》03/10/20

•  《創造差異，老品新賣》                                     《商界領袖》03/12

•  《新黃箭的體驗營銷》                               《銷售與市場》03/12/下

• 《老產品一定會周期性滅亡嗎？——有的放矢的新黃箭》       《品牌真言》29期

•  《維生素市場：做產品還是做品牌？》                     《醫藥經濟報》03/12/29

• 《養生堂橫刀利馬進攻金施爾康》                           《品牌真言》30期

• 《養生堂破壞行規？》                                 《智囊》2004年第3期

• 《欲以品牌忠誠去比高》                         《醫藥導報》2004年4月6日

• 《巧取豪敢斗品牌忠誠》  《廣告直通車》2004年10月《市場周刊》2004年第3期

• 《有的放矢的新黃箭》                             《廣告直通車》2004年4月

• 《城市品牌的營造》                                 《中國廣告》2004年7月

• 《MOTO“頂風”送寶馬》        《中國品牌》04年10月，《成功營銷》04年11期

• 《城市營銷，為何偏偏喜歡你？》                    《廣告直通車》04年11月

• 《米其林與普利斯通的時速搏殺》                        《新營銷》04年12月

• 《普利斯通與米其林爭霸F1》                           《國際廣告》05年1月

• 《兩個輪的F1》                                       《廣告大觀》05年3月

• 《周杰倫如何唱“準”M-ZONE》                  《中國經營報》05年7月25日

• 《我的地盤聽我的無與倫比》                    《中國文化報》05年8月24日

• 《不是紀念日的紀念》                              《21世紀廣告》05年12月

•《從疾速到時尚——英特爾“迅馳”宣傳點180度大轉變》   《廣告大觀》06年2月

• 《英特爾全球“變臉”》                                《國際廣告》06年3月

•《從疾速到時尚——英特爾“迅馳”宣傳點180度大轉變》   《營銷學苑》06年3月

• 《耐克：伊人舞翩翩》                         《銷售與市場》戰略版06年9月

• 《耐克舞的零距離溝通之道》                           《品牌世界》06年9月

• 《耐克舞動女人心》                                  《國際廣告》06年11月

• 《雪佛蘭：以公關的名義秀品牌》                        《新營銷》06年12月

• 《公關秀出雪佛蘭》                                  《國際公關》06年12月

•  《責任崛起：在企業公民時代》                        《國際廣告》07年8月

•  《驚天逆轉：由殺手到衛士》                          《國際廣告》07年8月

•  《社會責任：企業品牌的核心策略》             《政工研究動態》08年第17期

•  《阿迪達斯絕“隊”無敵》                           《國際廣告》09年2月

•  《adidas團結就是力量》                      《銷售與市場》09年6月評論版

•  《價值觀，品牌背后的推手》                      《現代企業文化》11年6月

•  《尊尼獲加：微電影中的品牌心靈》                      《新營銷》11年6月

不要等到孤獨時才想起朋友。

不要等到想得到愛才付出。

不要等到生病才意識到生命脆弱。

不要等到分離才后悔沒珍惜感情。 
不要等到腰纏萬貫才幫助窮人。

不要等到失敗才想起他人忠告。

不要等到需要品牌才做品牌。

*一切之最終解釋權為高韜謹慎保留。