何其波,何其波講師,何其波聯系方式,何其波培訓師-【中華講師網】
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    何其波資歷背景
    何其波是誰? 企業診治專家、營銷培訓講師 
    中國發展戰略學研究會人才戰略委員會顧問、北大世界現代化進程研究中心:中國軟實力課題組項目副主任、中國中小企業競爭力工程運營顧問、中國中小企業協會內訓培訓講師、中華民族品牌聯合會品牌顧問、巧得力企業診治聯盟企診專家、阿里巧巧網戰略營銷顧問
    ●市場江湖經歷:業務員、業務經理、大區經理、談判專員、副總、營銷總監、策劃經理、、教育總監、總裁第一助理、營銷培訓講師、總經理、執行總裁、職業經理人。
    ●定位:為15-50人以下的中小公司系統服務!
    ●何其波能做什么?
    ●為中小企業傳播經商之道: 
    營銷培訓、企業診治、營銷戰略策劃、品牌宣傳創意、市場危機公關、市場分析、
    ●創業初期: 
    1、幫助企業對項目的分析和論證。 
    2、幫助企業進行實用的營銷戰略策劃和營銷宣傳創意。 
    3、幫助企業選拔人才和培訓人才。 
    ●發展時期: 
    1、為企業量身制定管理和激發團隊方案。 
    2、幫企業進行形象包裝和推廣。 
    3、幫助企業設計規避市場風險方案。 
    ●瓶頸時期:
    幫企業診治問題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點、創意詭點子、指明新的發展思路。
    ●培訓課題:《 霸 贏 銷 》
    詮釋:業務員只有改變乞求、自卑心理,霸氣起來做銷售才能在經濟危機下提高業績,才能“贏”,《霸贏銷》是何其波16年銷售實戰經驗的精華,以獨特、霸氣的個性來培養業務員的銷售風格!是當今市場環境下對中小企業最實用的培訓!
    課題設計目的:讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷售員,走上專業和職業化。讓他們掌握真正的銷售方法賺到錢!并且在務實工作中培養自己風格的營銷技巧!
    培訓核心觀點:
    不炒作概念、不空洞激勵、更不造夢幻!
    “原汁原味”解決營銷人實際問題:營銷人如何賣自己?如何賣產品?如何賺錢?
    培訓結果:
    讓業務員真正的霸氣起來“一霸贏天下”,堅決做到 “產品賣得出去,貨款收得回來”
    培訓主題思路:
    一、如何讓業務員把心定在銷售工作上?
    二、如何訓練業務員產品知識?
    三、如何讓業務員設計目標看到自己的發展方向?
    四、如何在銷售工作中賺錢?這是核心“紙上談兵”是沒有任何意義的,業績是硬道理:
    培訓銷售中遇到的實際問題:
    1、哪里找客戶? (業務員在辦公室激情高漲,出門兩眼茫茫)
    2、如何分類和篩選客戶? (胡子眉毛一把抓浪費時間和資源)
    3、如何預約和陌生拜訪客戶? (熟悉客戶是局限的,陌生客戶是無限的)
    4、如何利用電話和網絡高效率營銷?(不會打電話很難做業務) 
    5、如何判斷電話中客戶不是在推辭? (客戶的話不能不信能不能全信)
    6、如何巧過門衛和秘書關? (不過這關,任何努力都是徒勞的)
    7、如何突破“謝絕推銷”? (掩耳自盜是糊弄營銷人的方式)
    8、如何快速向客戶做自我介紹(賣自己)? 
    9、如何進行有效、快速溝通(讓顧客不反感)? 
    10、如何激發客戶購買或合作欲望和興趣?(顧客是敵人,如何化敵為友?) 
    11、如何跟客戶進行戰略談判?(談判決定輸贏,技巧來自實踐)
    12、如何分辨客戶在交談中撒謊?(這是營銷人必須掌握的核心)
    13、試探成交及成交12方法! ?(這是營銷人掌握的核心)
    14、如何對客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現來自方法)
    15、如何簽訂大客戶合同? (賣的多,收益才大,所以要抓大魚)
    16、如何追欠款? (這是最難的問題,也是必須掌握的技巧)
    17、如何維系客戶的忠誠度? (客戶有奶就是娘,這需要實際技巧)
    18、業務人員的自我認識、自我發展和內心主動性的修煉方式(工作中號稱何其波魔鬼訓練方法7天改變營銷人的靈魂)
    19、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里,促使業務員走出去? 
    20、怎樣策劃第一次拜訪新客戶?(第一次是最珍貴的) 
    21、如何應對客戶聲稱競爭對手價格低廉,要求我方降價?(客戶有時是無賴)
    22、怎樣請客戶吃飯?怎樣送禮,送回扣?(中國式營銷核心之之一)
    23、如何延長跟客戶談話的時間?(只有機會,才能成交,很多250業務員死在這關) 
    24、如何塑造自己的營銷風格?每個人營銷風格都不同?(書呆子是做不了銷售的,教授是能講好營銷道理,可是沒有實際用的,營銷靠理論只能是秀才遇到兵,所以營銷培訓講理論是誤導)
    25、團隊如何管理?如何互補競爭?如何設定團隊業績目標?(個人英雄主義老板是又愛又恨)
    26、如何給團隊成員下達任務指標?如何激勵和帶領團隊?(是領導的問題)
    27、 如何跟部門經理溝通或匯報工作?(業務是受寵還是挨罵在于如何匯報?)
    28 、如何把理論與實踐相結合用在實際工作中去?(目前一大車理論的營銷人是在耍小聰明)
    39 、如何制定成功目標?(很多業務員不會制定目標變成原地拉磨的驢)
    30 、如何整合資源借力使力來營銷?
    企業家朋友們你們的銷售隊伍里有多少人能熟練解決以上問題?如果需要我培訓,請先的客觀的了解真實我,認識我,這樣才有我們合作的基礎!我不是完人,但是我是真實的我,本色的營銷培訓講師何其波。
    何其波主講課程
    如何讓業務員把心定在銷售工作上

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