何其波,何其波講師,何其波聯(lián)系方式,何其波培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    何其波資歷背景
    何其波是誰? 企業(yè)診治專家、營銷培訓(xùn)講師 
    中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問、北大世界現(xiàn)代化進(jìn)程研究中心:中國軟實力課題組項目副主任、中國中小企業(yè)競爭力工程運營顧問、中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師、中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問、巧得力企業(yè)診治聯(lián)盟企診專家、阿里巧巧網(wǎng)戰(zhàn)略營銷顧問
    ●市場江湖經(jīng)歷:業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、談判專員、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、、教育總監(jiān)、總裁第一助理、營銷培訓(xùn)講師、總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、職業(yè)經(jīng)理人。
    ●定位:為15-50人以下的中小公司系統(tǒng)服務(wù)!
    ●何其波能做什么?
    ●為中小企業(yè)傳播經(jīng)商之道: 
    營銷培訓(xùn)、企業(yè)診治、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌宣傳創(chuàng)意、市場危機(jī)公關(guān)、市場分析、
    ●創(chuàng)業(yè)初期: 
    1、幫助企業(yè)對項目的分析和論證。 
    2、幫助企業(yè)進(jìn)行實用的營銷戰(zhàn)略策劃和營銷宣傳創(chuàng)意。 
    3、幫助企業(yè)選拔人才和培訓(xùn)人才。 
    ●發(fā)展時期: 
    1、為企業(yè)量身制定管理和激發(fā)團(tuán)隊方案。 
    2、幫企業(yè)進(jìn)行形象包裝和推廣。 
    3、幫助企業(yè)設(shè)計規(guī)避市場風(fēng)險方案。 
    ●瓶頸時期:
    幫企業(yè)診治問題、碰撞老板思維、刺痛老板痛點、創(chuàng)意詭點子、指明新的發(fā)展思路。
    ●培訓(xùn)課題:《 霸 贏 銷 》
    詮釋:業(yè)務(wù)員只有改變乞求、自卑心理,霸氣起來做銷售才能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下提高業(yè)績,才能“贏”,《霸贏銷》是何其波16年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的精華,以獨特、霸氣的個性來培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售風(fēng)格!是當(dāng)今市場環(huán)境下對中小企業(yè)最實用的培訓(xùn)!
    課題設(shè)計目的:讓目前大街上每天忙忙碌碌的難民式銷售員,走上專業(yè)和職業(yè)化。讓他們掌握真正的銷售方法賺到錢!并且在務(wù)實工作中培養(yǎng)自己風(fēng)格的營銷技巧!
    培訓(xùn)核心觀點:
    不炒作概念、不空洞激勵、更不造夢幻!
    “原汁原味”解決營銷人實際問題:營銷人如何賣自己?如何賣產(chǎn)品?如何賺錢?
    培訓(xùn)結(jié)果:
    讓業(yè)務(wù)員真正的霸氣起來“一霸贏天下”,堅決做到 “產(chǎn)品賣得出去,貨款收得回來”
    培訓(xùn)主題思路:
    一、如何讓業(yè)務(wù)員把心定在銷售工作上?
    二、如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識?
    三、如何讓業(yè)務(wù)員設(shè)計目標(biāo)看到自己的發(fā)展方向?
    四、如何在銷售工作中賺錢?這是核心“紙上談兵”是沒有任何意義的,業(yè)績是硬道理:
    培訓(xùn)銷售中遇到的實際問題:
    1、哪里找客戶? (業(yè)務(wù)員在辦公室激情高漲,出門兩眼茫茫)
    2、如何分類和篩選客戶? (胡子眉毛一把抓浪費時間和資源)
    3、如何預(yù)約和陌生拜訪客戶? (熟悉客戶是局限的,陌生客戶是無限的)
    4、如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷?(不會打電話很難做業(yè)務(wù)) 
    5、如何判斷電話中客戶不是在推辭? (客戶的話不能不信能不能全信)
    6、如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)? (不過這關(guān),任何努力都是徒勞的)
    7、如何突破“謝絕推銷”? (掩耳自盜是糊弄營銷人的方式)
    8、如何快速向客戶做自我介紹(賣自己)? 
    9、如何進(jìn)行有效、快速溝通(讓顧客不反感)? 
    10、如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?(顧客是敵人,如何化敵為友?) 
    11、如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?(談判決定輸贏,技巧來自實踐)
    12、如何分辨客戶在交談中撒謊?(這是營銷人必須掌握的核心)
    13、試探成交及成交12方法! ?(這是營銷人掌握的核心)
    14、如何對客戶的疑義處理和解答? (敏銳的表現(xiàn)來自方法)
    15、如何簽訂大客戶合同? (賣的多,收益才大,所以要抓大魚)
    16、如何追欠款? (這是最難的問題,也是必須掌握的技巧)
    17、如何維系客戶的忠誠度? (客戶有奶就是娘,這需要實際技巧)
    18、業(yè)務(wù)人員的自我認(rèn)識、自我發(fā)展和內(nèi)心主動性的修煉方式(工作中號稱何其波魔鬼訓(xùn)練方法7天改變營銷人的靈魂)
    19、怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里,促使業(yè)務(wù)員走出去? 
    20、怎樣策劃第一次拜訪新客戶?(第一次是最珍貴的) 
    21、如何應(yīng)對客戶聲稱競爭對手價格低廉,要求我方降價?(客戶有時是無賴)
    22、怎樣請客戶吃飯?怎樣送禮,送回扣?(中國式營銷核心之之一)
    23、如何延長跟客戶談話的時間?(只有機(jī)會,才能成交,很多250業(yè)務(wù)員死在這關(guān)) 
    24、如何塑造自己的營銷風(fēng)格?每個人營銷風(fēng)格都不同?(書呆子是做不了銷售的,教授是能講好營銷道理,可是沒有實際用的,營銷靠理論只能是秀才遇到兵,所以營銷培訓(xùn)講理論是誤導(dǎo))
    25、團(tuán)隊如何管理?如何互補競爭?如何設(shè)定團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)?(個人英雄主義老板是又愛又恨)
    26、如何給團(tuán)隊成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)?如何激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊?(是領(lǐng)導(dǎo)的問題)
    27、 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報工作?(業(yè)務(wù)是受寵還是挨罵在于如何匯報?)
    28 、如何把理論與實踐相結(jié)合用在實際工作中去?(目前一大車?yán)碚摰臓I銷人是在耍小聰明)
    39 、如何制定成功目標(biāo)?(很多業(yè)務(wù)員不會制定目標(biāo)變成原地拉磨的驢)
    30 、如何整合資源借力使力來營銷?
    企業(yè)家朋友們你們的銷售隊伍里有多少人能熟練解決以上問題?如果需要我培訓(xùn),請先的客觀的了解真實我,認(rèn)識我,這樣才有我們合作的基礎(chǔ)!我不是完人,但是我是真實的我,本色的營銷培訓(xùn)講師何其波。
    何其波主講課程
    如何讓業(yè)務(wù)員把心定在銷售工作上

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