我們常常看見非常敬業的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過， 口袋里“金嗓子”不斷，結果還是經常“失聲”；千言萬語，苦口婆心，客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！ “天哪！這種客戶誰能受的了”？ “天哪！這樣的工作誰能做的了” “難道這便是我們最后的收獲？最后的總結？！我們要改變些什么？加強些什么呢？” 太多的銷售行為沒有人來“買單”，大量的辛苦工作是無效的，就是緣于我們太缺乏說服力！只有有了說服力我們的銷售才算是開始了，那樣的努力才是有效的！銷售其實很容易！關鍵是你對“說服力”的掌握！
課程對象：銷售主管、營業經理、客戶經理、客戶代表、銷售顧問
課程目標：課程通過對理念、方法、關鍵點的把握以及對顧客需求深層次分析，從而使受訓人員提高銷售過程中行為、銷售語言的有效性，著實提升銷售力！
課程綱要一、關于銷售說服力1.如何理解銷售與說服2.客戶為什么要拒絕3.銷售如何從拒絕開始4.面對拒絕的積極處理5．一眼看透你的客戶二、理解銷售的真諦1.銷售的平均法則2.銷售流程的實用意義3.銷售行為存在的意義4.至高境界：回歸人性5.銷售就是銷售自己嗎三、用信念超越技巧1.說服力的力源產生2.你在用什么工作著3.客戶相信之前你必須先相信4.你關注什么，什么就是事實5.你要的是什么，用信念去說話6.自我承諾與自我激勵四、高說服力的行銷策略1.明確定位,精準客戶2.厚積薄發,多做準備3.回答中的表述最高效4.FABE的有力展示5.保持銷售行為“不將就”6.善用工具,增強說服力五、高說服力的溝通技能1.保持談話的框架要素2.語氣的驚人力量3.體態語言的表達4.減少無效銷售語言5.語言的沸點表達6.有效掌握對話的主動權六、有效的說服策略 1.目標明示法2.“三一表達”原則3.采用聯想三法則4.言行一致說服5.從眾心理先進門說服策略6.重復信息的強化與淡化7.三覺式人物策略8.競爭對手超越法
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