渠道開發與維護

                                ——家具渠道經理實戰技能訓練

第一講  家具渠道經理的必備能力

        1、家具營銷的渠道特點

        2、如何進行渠道規劃與設計

        3、渠道管理體系的職能與設置

        4、如何促進渠道的發展

        5、如何成為一名優秀的渠道經理

第二講   渠道管理常見問題與解決途徑

        1、渠道冗長與解決途徑

        2、渠道過寬與解決途徑

        3、渠道沖突與解決途徑

        4、渠道失控與解決途徑

        5、渠道混亂與解決途徑

第三講   渠道整合工作的基本要點

        1、如何進行渠道的評估

        2、渠道支撐體系及建設

        3、渠道管理信息系統功能框架

        4、渠道整合的方法與步驟

第四講  渠道經營實戰

        1、如何開發和選擇經銷商

        2、經銷商的管理與扶持

        3、品牌宣傳與推廣支持

        4、渠道服務與終端維護

        5、如何制定渠道政策

第五講  如何進行家具營銷渠道的掌控

        1、遠景掌控

        2、品牌掌控

        3、服務掌控

        4、終端掌控

        5、利益掌控