客戶：湖南皇爺食品有限公司 地點(diǎn)：湖南省 - 長(zhǎng)沙 時(shí)間：2014/5/22 0:00:00 一、課程目標(biāo) 1.提升銷售流程控制和執(zhí)行的認(rèn)知 2.學(xué)習(xí)掌握規(guī)范的執(zhí)行流程和細(xì)節(jié) 3.提升運(yùn)用執(zhí)行提升銷售成果的能力 二、部分課程記錄 8:55個(gè)人介紹 面相 充分互動(dòng) 9:05課程目標(biāo)展示 9:08問(wèn)題10個(gè) 9:10我們憑什么賺錢 欲望 信念 9:16香格里拉 寺廟經(jīng)理 9:21馬云 激情 80后買房 生存成本 9:32人性 9:34變態(tài)（流程與習(xí)慣） 慣性 9:38意識(shí) 9:41圖形題 9:46思考 在我的工作習(xí)慣中哪些會(huì)影響業(yè)績(jī) 9:48貝多芬 9:50量變 質(zhì)變 9:53學(xué)員打招呼方式 9:58 心錨 狼狗案例 10:00分享笑話 10:02價(jià)值影響價(jià)格（產(chǎn)品、人） 10:10價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是短期的 10:15張新發(fā)產(chǎn)品實(shí)例分析 10:30發(fā)獎(jiǎng)品 10:35 分組 10:50人性的弱點(diǎn) 焦點(diǎn) 10:55武漢長(zhǎng)江大橋 10:57客戶關(guān)系維系 張老師深圳業(yè)務(wù)經(jīng)理 11:02所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題 11:04帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn) 11:07讀心術(shù) 八卦位 11:18學(xué)員互動(dòng)讀心術(shù) 11:26廣東政府工作經(jīng)歷 11:29鐵皮屋生活 11:36賺錢的能力 11:37人性的弱點(diǎn)——負(fù)面性 11:42瀟湘晨報(bào) 教育小孩 貼標(biāo)簽 11:52學(xué)員互動(dòng) 12:00總結(jié) 14：00開(kāi)場(chǎng) 14：03回顧上午課程 14：05目標(biāo) 搶分比賽 14：25解析 14：30區(qū)域標(biāo)記 分類 財(cái)富地圖 客戶信息積累 14:35實(shí)戰(zhàn)講解 14：47提問(wèn) 14：50 義 利 14：58皇爺檳榔必備的執(zhí)行流程 15：02晨會(huì) 正面心錨