客戶：湖南皇爺食品有限公司
地點：湖南省 - 長沙
時間：2014/5/22 0:00:00
一、課程目標
1.提升銷售流程控制和執行的認知
2.學習掌握規范的執行流程和細節
3.提升運用執行提升銷售成果的能力
二、部分課程記錄
8:55個人介紹
面相 充分互動
9:05課程目標展示
9:08問題10個
9:10我們憑什么賺錢 欲望 信念
9:16香格里拉 寺廟經理
9:21馬云 激情
80后買房 生存成本
9:32人性
9:34變態（流程與習慣）
慣性
9:38意識
9:41圖形題
9:46思考 在我的工作習慣中哪些會影響業績
9:48貝多芬
9:50量變 質變
9:53學員打招呼方式
9:58 心錨 狼狗案例
10:00分享笑話
10:02價值影響價格（產品、人）
10:10價格競爭是短期的
10:15張新發產品實例分析
10:30發獎品
10:35 分組
10:50人性的弱點 焦點
10:55武漢長江大橋
10:57客戶關系維系 張老師深圳業務經理
11:02所有的問題都不是問題
11:04帶團隊經驗
11:07讀心術 八卦位
11:18學員互動讀心術
11:26廣東政府工作經歷
11:29鐵皮屋生活
11:36賺錢的能力
11:37人性的弱點——負面性
11:42瀟湘晨報 教育小孩 貼標簽
11:52學員互動
12:00總結
14：00開場
14：03回顧上午課程
14：05目標 搶分比賽
14：25解析
14：30區域標記 分類 財富地圖 客戶信息積累
14:35實戰講解
14：47提問
14：50 義 利
14：58皇爺檳榔必備的執行流程
15：02晨會 正面心錨
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